绿豆糕的生意
因为排队的顾客太多,很多人排了很久的队也未必能吃到新鲜的绿豆糕。为了让大家排队,品尝到新鲜的食物,何妈不得不限购:一个人只能买一盒绿豆糕。另外,何妈也经常出来维持秩序:“大家在这里排队,转个弯再排队,对!是啊!二十分钟后咱们做个锅,耐心点。”“不好意思,我们一锅只有十五盒绿豆糕。这位小哥哥,你要从头等第二锅,所以请再等一会儿!”转过身,何妈又走进店里,对店员们说:“伙计们,我们赶快行动吧。不要让顾客久等。”之后,何妈出来安抚等待的人群:“请大家耐心等待。下个月我们将有一个新的大锅。到那时,大锅的绿豆糕将是现在小锅的三倍。”
这样的火爆场面持续了一个多月,和平老街的尽头出现了一家新的绿豆饼店。新开的绿豆饼店还搞店铺优惠活动,买一斤送半斤,而且不限购。奇怪的是,新的绿豆饼店没有一开始的赫马绿豆饼店好,反而有点冷清。自从河马绿豆饼店买了大锅,门前不再排长队,生意每况愈下。为了招揽生意,河马加大了优惠力度,买一斤送一斤,不再限购。然而,门口还是渐渐冷清。
这一天,何妈站在空荡荡的店里,看着来来往往的人群。昔日大排长龙的盛况不复存在,何妈不禁有些失落。正好,一个熟悉的身影从店门前走过,何妈急忙向她道:“张阿姨,最近忙什么呢?”平时你每天早起排队买我的绿豆糕。最近怎么没来?"
张阿姨看了看何妈,意味深长地说:“因为不用排队。”然后她就匆匆离开了。原因是什么?没有人来买绿豆糕是因为没有排队?何妈摇摇头:
何妈给弟弟何强达倒苦水,说出了自己所有的疑惑和苦闷。贺强经营一家杂货店。因为对业务比较了解,他开了几家分店,生意很红火。听完姐姐的讲述,何强下巴靠了一会儿说:“姐姐,你不该买那个大锅的!””“为什么?不买大锅,大家都要排半天队。谁想买我的绿豆糕?"
“姐,这你不知道。每个人都有一个新鲜的心态。你是老街第一家绿豆饼店,现在做的。大家都想早点尝尝,我就买你的绿豆糕。那时候你刚开业,只有小锅,绿豆糕也有限。物以稀为贵,没尝过也想尝一尝,所以愿意等久一点。排队的人多了,看到的人觉得你的绿豆糕一定好吃,愿意多花点时间排队。再加上顾客多,小锅还来不及烤,你就限定一人只能买一盒,进一步激起了大家的购买欲望。你看,新的绿豆饼店就是第二家绿豆饼店。没有限购,也没人排队,所以生意也没起色。”
“但是我现在已经买了一口大锅。我能怎么办?”何妈焦急地问。
贺强想了想说:“现在是夏天,天气越来越热。刚出炉的绿豆糕吃多了会上火,再好吃再新鲜也不能天天吃。我有个想法,你可以试试。”
“什么办法?”何妈问。
“姐,你继续采购,一人只能买一盒绿豆糕,买一斤拿一两,不过加个新品。每月奇数绿豆糕配一小杯柠檬汁卖,偶数配酸梅汁卖。饮料不仅有卖,店里只有绿豆糕配柠檬汁或酸梅汁。”
“这主意不错!”何妈开心地拍了拍贺强的肩膀。“还是我哥想出来的好主意。也是单双号限购!柠檬汁和酸梅汁不难做,我去准备。”“可是,姐姐,那杯酒你可不能马虎,一定要用心!细节决定成败!”贺强笑着说道。
天气热,吃绿豆糕有点上火,配点清凉饮料是个不错的促销方式。果然,按照何强的方法,没过多久,何妈绿豆饼店就起死回生了。
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