在平安夜，校园里出售苹果策划书和范文。
在平安夜，校园里出售苹果策划书。
在平安夜前几天，我们在xxx校园进行苹果营销，带动xxx同学消费平安夜氛围，同时也能借助一个很好的机会，把我们的苹果卖的很好，销售对象都是xxx同学。
二、产品介绍
我们的苹果品种是红富士，因为果实膨大，色泽鲜艳，汁多味美，是国内家喻户晓的水果。它不仅体积巨大，而且营养价值很高，常被视为馈赠宾客的佳品。本文来自数据管理下载。选择红富士苹果作为平安夜上的销售产品，不仅是校园里常见的品种，更是一种鲜艳的颜色，代表着来年给自己带来平安、顺利、幸福、祥和的寓意。
三、机会分析
1，优点
1)，作为一个学生，对自己的校园和自己的学校体系有很深的了解，知道哪个方向，那个区域人多，适合摆安全水果摊。知道那个区域人少，设置平安水果摊位销售效果不会好。
2)、人脉关系也很有优势，自己摆的摊位会有同学朋友来参观。作为同龄的卖家，他们对消费者的心理需求和喜好有着深刻的理解，从而可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道，在产品推广上有自己的优势。
2.机会
1)，在平安夜上，摆摊卖安全水果的参与者多了，让大家联合起来集中采购运输成为可能，集中采购的成本也会相应少一些。
2)对于自己团队的组建，我们充分考虑到学习时间的限制，所以选择时间相对充足的选手，可以很好的避开时间限制，避免无人到场销售的情况。
3)我们选择了代理销售，避免了我们资金不足的硬缺点，只需要交很少的押金就可以领取销售的产品。
四、营销战略目标
在平安夜期间，我们将以各种形式销售安全水果的优势品种，力争占校园安全水果总市场份额的xx%以上。在市场细分上，根据学生的年级、性别、价值观、情感诉求，分别设置不同的营销方案和营销方案。平安果的销售在价格上设置了三个档次(X元，X元，X元)。在优越的整体市场细分、产品价格设定和产品推广形式下，再加上创新销售渠道的整体规划，力争平安水果市场份额达到20%以上。
第四，4P战略
产品组合:产品组合采用“3+1”模式。“3”是高、中、低档产品，“1”是特殊产品。我们的核心产品是中高端产品，高端产品主要是纸包装的安全水果，价格定在8元。高端产品主要包装在精致的礼盒里，有精美的留言卡，可以免费包装。此外，上品平安果还附有“我爱你，生命平安”、“老婆或老公爱你”、“最好的朋友，小伙伴”等一系列时下网络用语。高档产品订单量占总订单量的50%，是销售主力。
中档产品以包装或未包装的平安果为主。由于节省了包装材料和包装所需的时间，这类产品的价格定得较低，基本上每个在6元。中档产品订单量占总订单量的20%。低档产品以“果”为主，在颜色、体积、口感上略低于中档产品，没有包装。这种安全价格在4元以内，这个档次的订货量是总订货量的20%。其次是我们的特色产品，所谓的“1”，由高档水果和几种不同的小水果组合而成。让顾客自己选择包装，风格取决于每个顾客。这种产品是这次销售的一个特色，也是一个创新。作为试用产品，其订单数量占总订单数量的10%。价格设定:18元至15元各为浮动价格，价格设定为水果和包装材料总成本的150%至200%。
另外，考虑到平安水果的销量会随着节日周期发生较大变化，我们可以根据周期设定相应的变化价格，保证销量的稳定。具体设置为:xx前预订各等级安全水果7折，xx前预订各等级安全水果8折，xx前预订各等级安全水果9折。各种安全果在xx，xx日全价销售，xx后安全果会大甩卖处理，价格可以控制在总成本价的120%到150%。
配送策略:送货上门:主要适用于服务提前预订的客户。选择了xx天前预订的客户，请在预订时留下具体信息，按照约定日期集中送货上门。
摊位现场销售:在xx前后几天，在学校人流量相对集中的地方设置几个销售摊位。用适当的促销手段，吸引顾客到展台直接购买。这是最重要的销售渠道，要投入大量的精力。
上门销售:流动销售模式可以安排几个会员带适当数量的安全水果给学生集中销售。场地的选择主要考虑人流量，比如食堂、教室或者学生宿舍。
动词 （verb的缩写）促销计划
可以根据不同的分销渠道设置不同的推广方式，具体安排如下:
上门分销渠道推广:由于主要依靠预定模式，对信息沟通要求较高，所以选择派发宣传页，投放广告。提前向客户发放大量宣传页，在学校广告栏张贴大幅海报，向客户说明具体的定价优惠方案。宣传页和海报的数量要足以保证适当列名的同学知道我们产品的推广计划。
现场摆摊销售:现场摆摊，直接面对来来往往的顾客，如何吸引顾客需要好的推广方法。主要以人员推广的模式，在展台前展示各种安全水果，向顾客展示各种苹果，向顾客解释产品的品种和每种产品的具体含义。购买超过一定数量的客户可以参加抽奖或赠送一些优惠券，以鼓励更多的客户购买更多。
上门推销:由于是在人员集中的地方，主要依靠优惠方案来达到推销的目的。比如一次购买一定数量，可以给予不同程度的优惠，也可以让顾客免费品尝安全水果的样品，或者免费赠送适当的安全水果。
不及物动词行动计划
采购和产品准备计划:提前一周购买平安果。可以选择区内大型商场购买高档平安果和特色平安果。成本一般是4块钱一斤，又大又红，水果上还有一些吉祥的字，比如“平安”、“福”、“喜欢你”。在郊区的农贸批发市场可以买到中低档的安全水果，那里的苹果质量也很好，但是缺少像高档水果上的吉祥话。至于包装材料，可以在材料包装市场购买，高档有特色的安全水果可以用精致的纸盒包装。
七、销售计划
送货上门:从订购之日起，发放宣传页，必须包括安全水果的种类和价格。最重要的是提前展示我们为订购设定的各种优惠方案，并做好客户在此期间的购买记录，确定送货上门的日期和具体方案。
现场摊位销售:xx到xx是摆摊的时间。提前两天摆摊主要有两个方面。一方面可以扩大产品的销售，保证订购的商品能尽快卖出去。另一方面，设立摊位本身就是一种很好的广告形式，可以让顾客知道何时何地有摊位，摊位上提供什么类型的安全水果。这样，即使有些顾客在xx之前不买，在24日需要购买时，也能首先想到我们的摊位。
上门推销:可在安全水果集中包装后实施。第一，可以带少量平安果到每个宿舍挨家挨户推销。要知道我们推销的目的不仅仅是让他买我们手里的平安果，更是让他们帮我们推销。本文来自数据管理下载。所以我们在促销的同时要把握客户的心理，及时传播我们的促销方案，同时收集客户的购买意向，以便对接下来几天的促销和调价做出及时的反应。网上销售推广:我们主要用QQ做一个销售。比如在xx之前分发宣传页的时候，可以在宣传页上附上我们的QQ号，加入我们的“平安夜行动”讨论组。该群可以下订单，交流平安夜话题，传递送货信息，免费发送“安全水果”服务。
八、营销经验
通过这次促销活动，我们可以更好地将书本上的知识与实践相结合，理论知识在实践中得到了很好的应用。同时，我意识到经济活动并没有我们想象的那么简单，需要更多的知识和理论来完成。此次晋级活动不仅是一次实践活动，也是我们融入社会、锻炼能力、增进同学间交流的宝贵一课，更重要的是迈出了晋级的第一步。当然，这种促销的销售实践也存在很多问题，比如与客户沟通不够，对市场行情分析不够，第一手经验的胆怯。我希望在未来，我会从我的错误中吸取教训。克服这些问题会继续保持自己的优势，努力做得更好更完美。
九、团队成员
10男生(计划班全是男生)，女生5人。三个人组成一个营销团队，* * *分成五个营销团队。
在平安夜，校园里出售苹果策划书。
据说，如果你在平安夜上收到一个写有“圣诞快乐”和“圣诞平安”字样的圣诞水果，并在当天接受这份礼物并吃掉它，你就会在新的一年里平安幸福，而且有不同的层次，有不同的含义。所以也就有了“苹果”的代名词。在每年的平安夜上，人们会通过预订或购买带有“和平”和“幸福”的苹果来表达他们最深切的祝福，这也传播了平安夜送苹果的习俗。虽然它起源于西方，但随着中西文化的交融，这一节日习俗被中国人广泛传播，同时也增加了节日的天数，特别是在校园里，丰富了校园文化。因为它不同于通常苹果传送祝福的方式，而且经过我们的精心设计和包装，相信会有更巧妙的感觉。
二、事件的名称
晚安-送上平安和祝福。
三、活动的目的
送苹果送温暖平安夜是我们的主要特色活动之一！
通过本次活动相关的宣传和活动，更多的服务xx理工学子，向他们传递真诚和祝福；同时也体现了一种在大学校园里流传的文化；也让参与活动的同学们体验到了节日的快乐，体会到了节日的意义，也让同学们在组织活动的过程中学到了更多。
第四，活动对象
Xx大学大一女生
动词 （verb的缩写）主要负责人
xxx
不及物动词活动前期各部门分工
1.女生部点了苹果，买了包装纸和鲜花。
2.宣传部门要按照要求做好宣传工作，让更多的人了解我们的活动，为我们提供活动的目的。
3.女生部成员集体包苹果，填贺卡。
4.24日平安夜晚自习结束后，选择在红楼的一间教室里分发苹果。
5.提前收集好所有女生的联系方式，以防不在规定时间取苹果的同学电话通知。
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* * *圣诞快乐。
二、活动主题
为了丰富大家的课余生活，让大家在平安夜体验西方文化的同时放松心情，展示我校的风采，活跃校园气氛。
第三，目标客户
1.全校所有老师、辅导员、导师:为了感谢老师们的辛勤教育和关心指导，学生们一定会向他们传达对平安夜的思念。
2.有的大三学生:即将毕业，大三学生更看重彼此的友情，希望朋友平安，旅途愉快，互赠礼物成为一种时尚。
3.大部分大一大二学生:大一新生刚来学校的时候，对一切都很好奇。平安夜对他们来说是一个愉快的大学生活节日，他们一定会带着90后的气息来到我们的营销点。作为一个大二的学生，在学校各个系都有很多朋友。他们怎么能在这个盛大的祈福节上吝啬几块钱，因为他们想借这个绝佳的机会增加友谊。
4、绝大多数情侣:寻找机会营造浪漫氛围是他们共同的追求，在平安夜这样浪漫的日子怎么能忘记给对方心爱的人送去最美好的祝福呢？
5.寝室兄弟姐妹:他们寝室的舍友是大学生活中接触最多的，像兄弟姐妹一样。当然，在平安夜，我希望我最难忘的兄弟姐妹们平安无事！
6.我自己班的同学:寒窗苦读，上课，一起学习，一起快乐，当然，平安夜上少不了你。
四。活动宣传和实施计划
地点:学校食堂门口，男女生宿舍门前。
活动时间:xx，xx，xx-xx，xx，xx
宣传策划实施流程
1.调查1月前市场苹果价格，预定苹果。
2、平安夜，一张嘴还是一张传单。
3.在平安夜的前两天给苹果做些营销。
4.活动前期挂横幅，提高宣传力度，给学生更多视觉冲击。
动词 （verb的缩写）部门和人员安排
省略
六、产品的种类。
按价格分类:
产品名称分类:
七。特别活动
平安夜送礼献爱心服务
圣诞送礼和调情服务(这个环节是关键，能不能赚钱就看这一步了)。圣诞节当天，装扮成圣诞老人，根据顾客的需求，给指定的人送礼物！也可以自己策划一些比较浪漫有新意的插曲和送礼方式！然后收取一定的服务费！比如有的女生用这种方式收到礼物，会比亲自送来更惊喜更神秘！
注:服务导向也适用于平安夜送礼活动和圣诞销售。
如圣诞树、圣诞老人玩偶、圣诞袜子、圣诞帽、圣诞饰品等商品。
在平安夜，校园里出售苹果策划书。
平安平安
二、事件的背景
平安夜来了，所有的学生都想发自内心地给他们关心的人送去祝福。此外，在这个特殊的日子里，校园也需要节日的气氛。
三、活动的目的和意义
这个活动的目的是向关心的人传递祝福，表达对彼此默默的关心，为大家提供一个购买放心水果的平台。对于主办方来说，这也是一个锻炼大家销售能力的机会。
四。活动
1，活动时间
Xx，xx，XX，XX
2.竞选词
忙碌的大学生活，有没有一个你在乎的人被你忽略了？平安夜将至，要不要给你心中的TA送上祝福？平安果会带着你的祝福，陪TA走过这个温暖的平安夜。
3.主动对象
我们学校的所有学生
4.活动描述
主办方会采购苹果和包装，在校园里设摊位卖苹果。苹果分为裸苹果、包装纸包装的苹果、包装盒包装的苹果和图案包装的苹果，价格不同。学生可以自己发，也可以由主办方发。需要代发的同学要注册好，这样苹果才能精准分发。24日下午5点左右，主办方开始整理需要投递的苹果，并代为投递。
5.员工安排
Xx上午，中午，下午，xx上午，中午，下午，* * *分为六个阶段，每个阶段由四至五人负责销售。xx日下午五点以后，所有没课的成员都去安排好的教室整理苹果，分发。
6、善后工作
由于各种原因，有些苹果可能无法送达。如果有买家，主办方负责和买家协商解决这个问题。
动词 （verb的缩写）活动资源
苹果、包装纸、包装盒、便利贴等。