营销~ ~用PEST分析法分析以上中国铂金饰品的环境数据？
什么是营销环境
被公司包围，影响公司的营销环境。市场环境主要有三种观点:宏观环境(宏观环境)、微观环境(微观环境)和内部环境(内部环境)。
微环境，微环境对公司有直接影响。它包括直接或间接交易的供应商、消费者和客户，以及其他少数股东。微意是少数，但少数不代表不重要。本文中的微观含义与公司控制这种关系的权力之间的关系。这是地方关系，公司可以行使一些影响力。
宏观经济环境和所有能被宏观环境间接影响的因素。一般来说，公司和法律不能有任何影响(虽然立法机关也可以成立通常意义上的贸易组织)。在瞬息万变的市场中，企业需要跟随变化，才能在激烈的市场竞争中关注变化。全球化意味着新兴替代产品和新兴公司构成威胁。更广阔的环境是不断变化的，营销人员带来的变化必须与文化、政治、经济、技术相适应。
内部环境
所有这些因素都影响着公司里所谓的“内部环境”。内部环境可以概括为“五个M:人员、资金、设备、原材料、市场、市场内外环境的变化。同样重要的是，作为营销人员，我们被称为“内部营销”，处理市场变化的过程。
基本都是用营销手段来促进沟通，提升管理水平。
外部环境是可以通过其他方法监控的，如SWOT分析、迈克尔·波特的“五力分析”或PEST分析。
电源分析SWOT高级
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SWOT分析的优势和劣势，机会和威胁，以监测公司的营销方法。但是，当你教我们SWOT分析的时候，你会发现它有很多局限性。
它产生的问题是可以解决的，更高级的电力SWOT分析。权力(个人)、经验(经历)、规则(秩序)、比例(比例)、关注细节(强调细节)，为(一个层次和优先顺序)的简称，这就是所谓的SWOT分析。
P =个人经历(个人经验)
结合你的经验、技能、知识、态度和信念，你的洞察力和有意识的SWOT分析会产生影响。
O =规则-优势或劣势、机会、威胁(订单)
由于内在优势、劣势和外部机会和威胁之间的分界线，很难确定机会和优势、劣势和威胁的混合物。例如，人们会错误地说，全球变暖和温度变化将环境保护视为潜在的机遇，而不是威胁。
W =比重(比重)
人们通常不会将SWOT分析与各种要素进行比较。一些有争议的元素必须等于元素，必须进行比较才能确定优先顺序。使用百分比法，如威胁A = 10%，威胁B = 70%%，威胁C = 20%%(总威胁为100%)。
E =关注细节(强调细节)
SWOT分析通常忽略细节、推理和判断。人们经常会寻找几个简短的句子，例如，列举更详细的“技术”的机会:“技术分析的清单使通过移动设备购买成为可能，这将使我们公司具有独特的竞争优势”，这将极大地帮助你做出决定？如何最好地评估和比较不同的元素？
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R =明确的优先级(等级和优先级)
一旦评估了细节和元素，您就可以进入下一步。对于一些战略SWOT分析，首先选择你的营销策略和最重要的要素，按照优先级最高的要素从高到低的词序排列。比如C = 60%%，A = 25%%机会，B = 10%%，那么你的营销计划首先要接着找到对应点的优势和机会，消除目前的实力差距和未来的机会。最后，你必须努力将威胁转化为机遇(例如全球变暖和气温概念的例子)和进一步的优势。
此时，差距分析(gap analysis)就会显示出它的重要性，比如我们离开后想做什么？政策分析(策略)将有助于缩小两者之间的差异。
SWOT分析:
优势(优点)、劣势(缺点)、机会(机会)、威胁(威胁)
SWOT分析是一种检测企业经营环境的工具。这是制定计划的第一步，它使我们能够专注于关键问题。SWOT每个字母代表优势、劣势、机会和威胁。内部因素的优劣势，机会和威胁都是外部因素。
SWOT分析表明，内部各组成部分的优势和劣势如下:
优势:
高级营销经验。
创新产品或服务。
& gt营业场所。
质量控制流程和质量程序。
其他产品和服务具有增值效应。
缺点:
缺乏营销经验。
产品或服务的同质化。
生意。
劣质产品或服务。
坏名声
SWOT分析，机会和威胁是指对外部因素的影响，如下:
/& gt；机会:
成长中的新兴市场，如互联网。
兼并、合资、战略联盟。
更有利可图的细分市场。
新兴国际市场。
竞争者退出了市场。
威胁:
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竞争者进入当地市场。
“价格战”
竞争对手、侵入性产品或服务的研究和开发。
竞争对手有更好的分销渠道。
政府开始对你的产品或服务征税。
必须指出的是，SWOT分析是很主观的，不可依赖。太多了。不同的人会得出不同的SWOT结论。TOWS分析SWOT分析很类似，它先看一个劣势，从而转化为优势。SWOT分析可以作为参考，但不是唯一的方法。BR/>；
成功应用SWOT分析的简单规则:
SWOT分析必须客观了解公司的优势和劣势。
SWOT分析一定要分清公司的现状和前景。
SWOT分析必须综合考虑。
SWOT分析一定要和竞争对手比较，比如比你的竞争对手高或者差。
保持SWOT分析简单，避免复杂和过度分析。
下面是一个简单的SWOT分析案例:
案例1:沃尔玛的SWOT分析；
优点——沃尔玛是著名的零售品牌，商品便宜，一站式购物。
缺点——虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但由于其门店遍布全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。
机会——与其他国际零售商进行收购、合并或战略联盟，专注于特定市场，如欧洲和大中华区。
威胁——所有竞争者追求的目标。
案例二:星巴克的SWOT分析；
优势——星巴克集团的盈利能力非常强，2004年收入超过600万美元。
缺点——星巴克知名产品的不断改进和创新。(可以理解为产品线的不稳定)
机会-推出新产品和服务，如销售咖啡表演。
威胁-咖啡和乳制品价格的上涨。
案例三:耐克SWOT分析:
优势——耐克是一家极具竞争力的公司，其创始人兼首席执行官菲尔·奈特(phil knight)最常提到的一个词是“商场如战场”(商业是没有子弹的战场)。/a & gt；
缺点——耐克有全系列的运动产品。(这是一个可以理解的关键产品)
机会-不断研发的产品。
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国际贸易中的威胁陷阱。
害虫分析
什么是害虫分析？
在开始营销计划之前，我们必须考虑公司的市场环境，这是一个非常重要的市场环境分析。其实应该是一个长期的项目，营销方案会有全方位的影响。公司的营销环境包括以下几个方面:
内部环境，如公司员工(内部客户)、办公技术、薪酬、财务等。
微观环境，如外部客户、代理商、经销商、供应商、竞争对手等。
3。宏观环境:比如国家政策(或法律)、经济实力、社会文化实力、科技实力。这些就是所谓的害虫分子。
政治因素(政治因素):
政治意愿对公司治理、消费能力和其他企业相关活动有着非常重大的影响，你必须记住以下几点:
1。是稳定的政治环境吗？
2。国家政策会改变法律吗？所以，加强对企业的监管，多收税？
3。政府是否持有市场道德标准？
4。政府的经济政策呢？
5。政府在这方面的文化和宗教是什么？
6。政府是否与其他组织签署了贸易协定，如欧盟、北美自由贸易区、东盟等。
经济因素(经济因素):
营销人员需要看各国短期和长期的经济和贸易，尤其是国际市场。可以参考以下几点:
1。利率。
2。通货膨胀率和人均就业率。
3。长期预期中的人均GDP。
社会文化因素不同(社会文化更好):
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国家的社会和文化企业。非常重要的社会和文化因素，包括以下内容:
1。信徒人数最多的宗教？
2。这个国家的人们对外国产品和服务的态度是什么？
3。语言不通会影响卖的产品吗？
4。消费者有很多空闲时间？
5。在这个国家，男人和女人的角色是什么？
6。长寿:这个国家老年人的兴旺？
/& gt；7.如何看待人们的环境问题？
技术要素(技术因素):
技术是全球化的驱动力，也是企业的竞争优势。下面介绍哪种技术元素:
无论是技术、产品、服务，降低成本，提高质量？
2。是否是技术，为消费者和企业提供更多的创新产品和服务，比如网上银行，新一代手机？
技术如何改变分销渠道，如网上书店、机票和拍卖？
& lt/是否是技术，为企业，和消费者提供了一个全新的沟通渠道，比如，CRM软件？
五力模型分析法
4。/& gt；市场环境分析
五力分析帮助营销人员识别当前的竞争市场环境。它类似于害虫分析等其他营销工具，但它更侧重于单个业务或战略业务单位(USB)，而不是单个产品或产品。例如，戴尔商用计算机是一个战略性业务部门。
五力分析包含的五个关键点分别是:市场准入威胁(物品威胁)、电力购买者(供应商)供电、电力供应、替代产品威胁(替代品威胁)和竞争对手竞争力的竞争。
市场准入威胁(进入威胁)
规模经济，如批量采购的好处。
市场进入门槛(成本)，比如使用最新的技术，成本是多少？
减少分销渠道，比如那些你的竞争对手已经建立的渠道？
/& gt；？相对于其他公司的规模成本优势，比如缺乏知识的员工的私人关系，或者大公司，或者学习曲线效应。
竞争对手会报复吗？
比如政府行为，政府会不会制定新的法律来降低公司的优势？
差异化竞争，如香槟品牌仿冒，从而减少市场环境对公司的影响
买方权力(买方权力)
寡头垄断导致价格高的产品，如大型连锁超市。
市场上有许多同质的小供应商。比如农产品的供应，比如大型连锁超市的小供应商。
更换供应商成本低，比如更换车队。
供应商电源(电源供应商)
供应商和买家的实力是相对的。BR/>；
换供应商成本高，比如换软件供应商。
有实力的品牌，比如凯迪拉克，必胜客，微软。
BR/>；综合供应商，比如啤酒制造商，对吗？可能性。
由于议价能力低的客户市场条件分散，比如偏远地区的加油站。
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替代产品(替代品的威胁)
？完全替代产品，比如电子邮件代替传真，如果改良的牙膏代替了牙医。
？不完全替代产品，替代旅游企业，比如旅游视频。
香烟之类的非必需品。
竞争对手的竞争敌意
竞争对手多，市场多，风险大，供应商和买家的议价能力更强。五力分析的中心是图表的竞争对手。