浙江香飘飘食品有限公司招商

很多企业总是夸大自己产品的力量，却忽略了好的经销商才是让产品畅销的绝对力量。同样，香飘飘奶茶是一个新品，渠道建设和终端分销是把产品放到消费者面前的必经之路。也就是说，香飘奶茶企业的首要工作不是卖给消费者，而是卖给经销商，而且是好的经销商。考虑到香飘奶茶与其之前产品的渠道和终端不匹配，寻找合适的省级代理商成为当务之急。我们把第一次招商会定在秋季糖酒会期间，拟定了一个非常完美的方案。什么会让糖酒会上香飘四方？卖饮料？新品层出不穷，花儿也渐渐迷上了大家的眼睛；卖杯子？各种杯装零食更是铺天盖地。香飘飘奶茶的LOGO上有一对翅膀。对了，我们卖鸡翅。为此，我们的投资主题是:“借你一双翅膀，让你飞得更高”。对于经销商来说，我们不强求做你唯一的妻子，但我们希望成为他们最爱的爱人；我们不先谋求自己的利益，而是与经销商结成长期的战略合作伙伴关系，互相借出一双腾飞的翅膀，一语双关，直达经销商心中最敏感最在意的地方。为了提高经销商的积极性，提升品牌形象，我们在招商现场提前做了一系列安排，因为大部分经销商都是外地的，我们和中国移动通信、中国联通合作。他们刚到糖酒会的主办城市，马上就收到一条短信，短信里有一句香喷喷的问候，结尾还有展厅的地址。为了增强经销商的信心，在其他厂家开始送车的时候，针对香飘飘LOGO在空中飞舞的形象，我们第一次提出了大规模的公关方式。其实一架微型国产飞机的价格也就几十万，相当于一辆好点的进口车的价格。但与香氛的品牌内涵匹配度很高，投入也不是很大。茶圣·陆羽隐居湖州。为了提升品牌形象，我们借机在现场举办了鲁豫千年诞辰仪式，茶圣的朝圣活动深度延展了公司的历史背景，增加了品牌文化感，凭空制造了更多的神秘感。