姜营销策划案例

江的客源市场是重庆，必须先做成基地市场，再拓展到川湘等周边市场。

2.竞争类别

中国白酒行业第一品牌是贵州茅台，年营业收入1184亿元，净利润87亿元。在重庆，贵州茅台也是第一品牌。江把贵州茅台推广的类作为竞品。

3.竞争策略

姜刚创业，是个弱势品牌。他的竞争策略是打游击战。不要正面对抗贵州茅台，而是做一个贵州茅台不太重视的细分市场。

4.类别策略

“做一个市场竞争较少的细分品类”。江首先根据年龄对消费者进行细分，目标人群为80后、90后的年轻人。其次，根据兴趣的第二个细分，“文艺范”。

5.类别定位

因此，姜对的品类定位是“青春酒”。让“青春”一词成为姜的专属词汇，在目标消费者心目中占据第一的位置。

清淡的葡萄酒。消费场景是小聚会，小喝酒，小瞬间，小心情。

6.产品类别名称

一开始只推广了一个品类，品类名称叫“江”，意为重庆江畔的年轻白酒。

这个品类成功后，逐渐推出了一系列的细分品类。(注:目前有S，青春版，黑标，星座套装，重庆味道，半斤，自然自由，三五好友，万物生长，看萌世界，同学战绩，接人饮等。)

7.产品组合和产品名称

一开始只推了一款产品。产品名称:江45度100ML。实现单品突破。(注:2013推出的二代有3款产品。目前有20多个40度、25度的产品，净含量分别为100、125、150、200、300、400、500。

8.产品创新

产品创新必须支持“青春白酒”的品类定位；

1)单一原料(红糯高粱)。

2)淡味酒，45度及以下。

3)灯瓶和纸套印着江的语录。(注:号称“报价瓶”的“表情瓶”于2016七夕推出。)

4)小包装，100ml。

9.买一些产品

b(客户兴趣):体现文艺模式。

a(功效):好吃。

f(产品特点):单一原料，淡口味酒体，报价瓶，小包装。

10.商标名称

“江”与产品类名、企业名称相同，便于一致传播。

11.品牌符号

Logo:一个文艺范的动漫青年。

标准字:黑体字。

标准颜色:白色。

瓶身:方形。

12.品牌口号

我是江，我的生活很简单。充分表达品类定位，短小流畅易记，让竞品无力还手。

13.利润点

1)产品销售。

2)未来可以考虑成立创业基金，扶持文艺创业者，进行股权投资，获得股权收益。

14.渠道策略

1)线下分销为主，渠道下沉，层级只有一级(少数偏远市场可以是两级)。追求配送响应速度和销售点覆盖率。

2)以线上直销为补充，计划在JD.COM酒仙、天猫、苏宁打造IP属性和粉丝属性。

15.定价策略

中档，主流价位带，换算成500ml就是50-150元。

定价和盈利的支撑是成本控制，合理控制包装费、广告费、渠道费，使成本低于同类产品的50%。

16.促销策略

运用足够的互动文化手段，开展葡萄酒大会等公关活动。(注:后续文化手段包括主题音乐、主题艺术、主题动漫、汽摩拉力赛、T1酒馆、创业扶持等等。)

以陶石泉新浪微博、报价瓶为主要广告媒体，辅以赛百味、微信微信官方账号。(注:有消费表情瓶，影视植入等等。)

17.促销策略

结合传统节日、购物节、公关活动，适当促销，以不牺牲江品牌印象为底线。

18.商业策略

江的经营战略自然是从上述战术中衍生出来的:

1)业务:R&D，白酒生产销售。

2)客户:年轻艺术家。

3)使命:提供清淡口味的白酒产品，让消费者展示文艺典范。

4)愿景:做小而美的白酒企业。坚持“龟、龟、蛋”的精神，像乌龟一样慢慢走，像乌龟一样坚持，把鸡蛋放在一个篮子里。

标准版经营策略:公司主营业务为白酒的研发、生产和销售，为青年艺术家提供轻香型白酒产品，让他们展现文艺风采，立志成为小而美的白酒企业。

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