BD和销售一样吗？如果不是，这两种立场的具体区别是什么？

前阵子和一个BD聊到他在微信上的困惑。我们来看看吧！销售:你认为BD和销售的区别是什么？这两个岗位就是销售，也是很多人经常问的问题和困惑。那么这两种立场有什么区别呢？

BD是企业的BD，主要负责制定公司项目的发展规划，并对公司在实施过程中的重大决策负责。BD是企业文化非常重要的一部分。它是企业文化的第一层，是企业管理模式的基础。BD主要负责制定公司项目的发展规划，制定年度项目目标和计划，负责整个项目的实施、沟通和监督，指导公司各部门的项目发展。销售是内部的产品销售和品牌销售。公司的目标是快速转化为客户资源，然后创造利润，所以销售是所有销售活动中最重要最核心的工作。如果销售只负责销售活动和产品的销售或者品牌的推广，那你就和BD不一样了。

销售:每天面对很多客户，销售人员需要快速熟悉每个客户的需求，然后分析总结，形成自己的解决方案。同时，要对销售人员进行培训，提高他们的工作效率。BD:其实工作环境更像是酒店，所以我们需要和客户面对面的沟通，面对面的沟通是最好的沟通方式。大部分沟通对象也是客户。在工作过程中，大多数人都需要面对各种人际交往，面对客户时也需要面对各种各样的人。所以BD的工作环境更多的是和客户打交道。

BD的工作是帮助企业撰写项目计划书，进行产品规划、产品评估等。当然也包括与企业的合作，以及后续的产品反馈。这项工作通常会涉及到公司的各种资源，比如领导，供应商，客户自己。销售人员没有那么多时间去关注这些事情。所以BD和销售在工作内容上还是有很大区别的。尤其是对于产品经理来说，如果没有非常深入的了解这些知识，企业很难快速判断:市场需求是什么？在营销推广的哪个阶段？