如何挖掘市场潜力和机会
如何挖掘市场潜力和机会，市场潜力和机会是指对消费者的购买心理和消费习惯的分析，这是市场调研中最重要的部分，也是最复杂的部分。下面分享如何挖掘市场潜力和机会。
如何挖掘市场潜力和机遇1中国拥有超过14亿人口，中等收入群体超过4亿，是全球最大、潜力最大的市场。超大规模的市场优势成为中国经济发展的新的比较优势。从内生增长动力看，2021上半年内需对经济增长的贡献率为80.9%，全社会固定资产投资和社会消费品零售总额分别增长12.6%和23%，两年平均增速均为4.4%，显示了我国内需市场的强大韧性，为我国经济社会持续稳定健康发展提供了充足的动力、有力的支撑和回旋余地。
但是，在看到经济持续稳定复苏、稳步发展的同时，也要看到，当前全球疫情仍在演变，国际环境日趋复杂严峻，国内经济复苏仍存在一定不确定性。相对于供给端的快速复苏，需求端的复苏一直相对滞后，不同消费领域之间分化明显。在经济发展的过程中
供给方和需求方的关系就像自行车的前后轮。要通过后轮推动和创造需求，用前轮引导和把握供给，通过相互促进实现供需两端新的更高水平的动态平衡，最终实现经济社会高质量发展。为此，要充分挖掘国内市场潜力，坚持扩大内需的战略基点，进一步增强消费对经济发展的基础作用，把超大规模的市场优势和内需潜力转化为经济发展的力量和动力。
第一，提高供给质量，增加有效供给。随着经济社会的发展和人均收入水平的提高，消费需求变得越来越个性化和多样化。居民消费结构逐步由生存型向发展型、享受型消费转变，整体消费升级趋势明显。释放消费升级产生的内需市场潜力，需要继续深化供给侧结构性改革，坚持以改革创新为动力，提高供给体系对内需的适应性，促进消费升级和扩大。
在商品消费领域，鼓励和支持企业加大技术创新力度，增强产业链供应链韧性，促进产业结构转型升级，增加优质产品供给，减少低端无效供给，促进存量供给优化升级。在服务消费领域，教育、文化、旅游、养老、体育等方面的消费需求大幅增长，特别是直播、远程医疗等新业态、新模式加快发展，要着力提升中高端服务消费供给水平，推动增量供给创新发展。
在教育、医疗、养老等与民生福祉密切相关的领域，要合理增加公共消费，进一步降低家庭支出的不确定性，让人们消费、敢消费、愿消费。
第二，扩大农村消费，激发农村市场活力。国家统计局数据显示，2021上半年，扣除价格因素，城镇居民和农村居民人均可支配收入实际增速分别为10.7%和14.1%，农村居民收入增速继续高于城镇居民。城镇居民和农村居民人均消费支出分别为14566元和7464元，实际增长率分别为16.0%和19.7%。农村居民消费增速比城镇居民高3.7个百分点，显示出农村消费市场强劲的发展潜力。
农村消费升级趋势明显，不仅表现在消费总量的增加，还表现在对消费质量的追求。近年来，随着家电下乡的推进和政策红利的释放，农民对绿色、智能、环保、健康的消费品需求不断增加，汽车、优质家电、健康用品等耐用消费品的购买和更新需求将成为农村消费新的增长点。
扩大和培育农村消费，重点是加快县域农村电子商务体系和快递物流配送体系的渗透，打通城乡之间要素、商品和服务流通的堵点，加强农村流通基础设施建设，构建县(区)级物流配送中心、乡镇电商物流服务站、村级电商物流服务网点相结合的农村三级现代商贸流通体系， 构建农村农产品进城和城市工业品下乡的双向通道，促进工农相互促进的形成。
第三，倡导健康的消费理念，形成良好的消费氛围。随着经济社会的发展和消费观念的改变，越来越多的人在负债和提前消费。《2020年中国杠杆率报告》显示，2020年居民部门杠杆率为62.2%，比上年上升6.1个百分点，持续上升12年。此外，一些不健康、不合理的消费需求不利于经济社会稳定发展。
一些农村地区的“天价彩礼”和各种人情宴给农民增加了沉重的经济负担。因此，有必要针对不同群体开展正确消费观的宣传教育，促进全社会形成科学理性消费的良好氛围。
第四，优化消费环境，完善监管激励机制。挖掘国内市场潜力，增加有效供给，要着力营造安全放心的消费环境，完善从生产到消费的监管和激励机制。从生产上看，只有加强产品和服务的质量监管，坚决打击制假售假、以次充好、以次充好等违反市场秩序的行为，才能逐步塑造高端优质的国产品牌新形象，吸引流失海外的购买力加速回国。
从消费者方面来说，建立和完善* * *共享消费者信息的机制，可以降低交易双方的信息不对称程度。此外，完善消费者权益保护相关法律法规，提高消费者投诉和纠纷处理效率，有助于提高消费者满意度。
如何挖掘市场潜力和机会？培育新消费，挖掘市场潜力。
随着消费升级和适应常态化疫情防控的需要，人们的消费模式和习惯正在发生变化，新的消费正在出现。要满足新的消费需求，积极开发新产品，培育新模式，促进新消费发展。
预制菜肴进入人们的生活。
撕开包装袋，打开电磁炉，将食材倒入锅中。15分钟后，一条青椒烤鱼就做好了。“我下班回家很累，不想叫外卖。预制菜做的快，十几分钟就做好了，味道还不错。”广东广州的90后消费者李青告诉记者，她每周会购买三四次预制蔬菜。夏天来了，她更喜欢牛蛙、烤鱼、小龙虾。
酸菜鱼、糖醋里脊等价格15到30元，鸡椰、海鲜锅、小龙虾价格35到90元不等...走进广州市中心的一家大型超市，冰柜里摆满了各种口味、各种菜品的预制菜肴。超市导购显示，年轻的上班族是购买主力。
国务院发布的《关于进一步释放消费潜力促进消费可持续回升的意见》提出:“适应常态化疫情防控需要，促进新型消费，加快线上线下消费有机融合。”在个性化、多样化的消费需求驱动下，预制蔬菜、洗碗机、空气油炸锅等新产品、新服务非常受欢迎。
“2021年，公司预制蔬菜收入达到841亿元。”湛江国联水产副总裁吴丽清透露，今年“五一”期间，该公司烤鱼产品在盒马渠道的销量快速增长。广东恒兴集团有限公司市场部部长许仪说，去年恒兴食品的广东水煮虾产品销售额达3.5亿元，* * *销售5200多吨。今年，金汤酸菜鱼和隔夜金鲳鱼再次成为热销产品。
"预制菜肴的流行是一种新趋势。"湛江国联水产董事长李忠表示，尤其是在常态化疫情防控的大背景下，在家吃饭的频率增加，对方便和品质的追求使得消费者青睐预制菜肴。
“从企业层面来说，使用预制菜品可以显著减少门店人员数量，提高效率，可以降低企业的人力成本和运营成本。”许仪说。
轻松烹饪，简单按步骤再加热，就能吃到各种美味，预制菜的火热离不开食品工业化的支撑。今年3月，广东出台《加快广东预制菜产业高质量发展十项措施》，提出着力高标准引领优质预制菜发展，组织开展三大粤菜全产业链标准体系建设试点工作，逐步制定完善预制菜从田头到餐桌的系列标准。
“在行业内率先推行电子监管模式，实现从养殖到餐桌的全程可追溯。强大的食品质量控制能力将有助于提高我们的竞争力。”吴丽清介绍，公司配备了来自大型国际连锁餐厅的R&D团队，建立了系统的产品R&D体系。近年来，它开发了许多丰富多样的预制菜肴和即食食品，如酸菜鱼和烤鱼。
“现在大型品牌连锁餐饮、城市特色美食商家都进入了预制菜领域，未来市场增长空间很大。”熟食业务负责人黄镇表示，已经成立了一个专门的团队来优化市场运营。在用户数据和运营数据的支持下，可以更好地了解消费者在口味、规格、品类等方面的需求，指导商家输出更适合的产品，更好地满足消费者需求。
如何挖掘市场潜力和机会3中国未来的市场潜在需求。
第一，保持并持续创造中国的超大规模市场优势。必须加强消费在经济发展中的基础作用。随着我国人民生活水平的提高，消费结构将不断优化升级。刚性消费和传统消费是基础，新型消费和高级消费是增长点，合理的公共消费可以随着综合国力的增长而调整。聚焦优质品牌，推动绿色健康安全消费发展，鼓励发展新消费模式和新业态。
2019年全国社会消费品零售总额为41和2万亿元，2020年社会消费品零售总额下降3.6%，逼近40万亿元；物流市场总规模超过300万亿元，国际贸易总额3216万亿元，房地产市场销售额17，36万亿元，合计近400万亿元。资本市场市值80万亿。未来，数据要素将成为重要的市场禀赋，将产生巨大的市场容量和交易量。
以上各项加起来，中国市场总规模将超过500万亿元。十二五期间，我国社会零售商品总额年均增长15和6%，十三五期间年均增长约10%，未来预计年均增长7%-10%。到2035年，中国市场规模将超过1万亿元。
二是利用和整合现有资源，形成全球贸易中心。中国已成为货物贸易第一大国和120多个国家的最大贸易伙伴。举办过中国进出口商品交易会(广交会)、中国国际进口博览会、中国(北京)国际服务贸易交易会，拥有近5000个类似义乌的专业批发市场，具备成为全球采购贸易中心的条件。未来，中国必须着力打造世界进出口和转口贸易中心，成为全球贸易中心。
2035年基本成为贸易强国，形成建设全球贸易中心的基本框架；2050年，全面建成世界公认的贸易强国，成为具有较强进出口转口现代流通能力的世界贸易中心。未来5年新增进口商品总额将超过10万亿美元，未来15年成为世界贸易中心。
三是把中国建成世界重要的金融中心之一。随着人民币国际化和国际信用的提高，人民币在全球储备货币中的比重和国际贸易结算货币的分布将大大增加，人民币将成为三大支柱货币之一。预计2035年人民币在国际贸易结算货币分布中的比重将超过20%，2050年将超过30%。
离岸人民币交易中心从目前的13个增加到50个。上海国际能源交易中心的世界期货能源占比将从目前的12%提高到2025年的20%左右，2035年的30%左右，2050年的40%-50%。
四是把中国建设成为现代营商环境最好的国家之一。根据世界银行的评估，中国的现代商业环境在2017年排名第78位，在2018年排名第46位，在2019年和2020年排名第31位。中国政府采取了一系列重要措施营造现代营商环境，预计2025年将成为世界前20，2035年成为10，2050年成为前5。
根据国际组织的评价，中国营商环境最好的是香港，中国内地和香港的营商环境一直排在全球前五。粤港澳大湾区是国家的重大战略。《国家安全法》在香港实施后，香港社会将恢复长治久安，这将首先放大香港现代营商环境在粤港澳大湾区的优势，从而为全国现代营商环境的进一步改善提供经验。
五是把中国建成世界上最开放、最活跃、最现代化的市场体系。目前中国有1，4亿市场主体。中国信通院数据显示，2020年，中国数字经济规模将达到39万亿元和2万亿元，占GDP比重分别为38和6%；数字经济增速达到GDP增速的3倍以上，成为稳定经济增长的关键动力。
据中国互联网络信息中心统计，2020年中国在线医疗用户规模将为21.5亿，普及率将达到21.7%。手机支付普及率达到94%和7%，移动支付比5年前增长27倍，达到266和2万亿元。
第六，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的发展新格局。畅通国内流通，依托强大的国内市场，贯穿生产、流通、流通、消费各个环节，打破行业垄断和地方保护，形成国民经济良性循环。
构建国内国际双向流通相互促进的发展新格局，必须同时利用国际国内两个市场、两种资源，构建畅通高效低成本的现代流通体系，发挥现代流通的引领性、基础性、决定性作用。培育一批国际消费中心、购物中心和旅游休闲中心城市，建设成为世界上现代商业环境最好的国家。