《网络营销现状分析及发展策略》论文提纲怎么写？

随着网络进入人们的生活，它不仅为人们提供了信息和娱乐，也为企业提供了新的发展空间和竞争平台，由此产生了一种新的营销模式——网络营销。网络营销具有传统营销所不具备的优势，为中国经济发展做出了积极贡献。但也存在一些不容忽视的问题，需要各方面不断完善，才能健康发展。

关键词:网络营销；营销策略；平台；驱动力

网络营销的浪潮正在席卷全球，企业生存的竞争空间正逐渐从传统市场转向网络空间市场。以互联网为支撑的网络营销正在发展成为现代营销的主流。企业的营销方式也从传统营销向网络营销转变。所谓网络营销，是指以互联网为基本手段，构建网络营销环境的各种活动。概念相同的词有网络营销、网络营销、网络营销、网络营销等等。这些词的意思都一样。一般来说，网络营销是以互联网为主要手段进行的营销活动。是企业整体战略的一部分，在科技先进的社会中会发挥越来越重要的作用13。网络营销的工作和主要职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、网上调研、客户关系、客户服务、销售渠道、促销八个方面。目前，中国正在努力与国际市场全方位接轨。发展网络营销是我们与国际市场接轨的表现之一，也是中国企业提高竞争力、把握网络市场的必须。

1网络的不断更新为网络营销的加速发展提供了良好的平台。

在中国，网络营销起步较晚，直到1996才被中国企业尝试。随着科学技术的飞速发展，计算机进入了千家万户，互联网上丰富的信息资源吸引着人们上网旅游。各地网吧的兴起，无疑证明了上网正在成为一种时尚。根据中国互联网信息中心提供的第19次《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2006年2月365日，中国互联网用户数和上网计算机数分别达到137万台和5940万台，同比分别增长23.4%和20.0%。网民平均每周上网时间为16.9小时，每月实际上网费用为83.5元，可见互联网已经进入大众生活。收发邮件、新闻和搜索是网民经常使用的三项服务，通过网络购物的网民比例为23.6%。互联网的普及是必然趋势，这使得网络营销具备了必要的物质基础。与此同时，网民数量的不断增加和消费观念的改变也预示着一个巨大的潜在市场的形成，吸引了众多商家聚焦这片净土，在网上进行营销，于是网上书店、网上花店、网上礼品店等等出现，销量呈直线上升趋势，可见市场潜力巨大。美国《财富》杂志统计的世界500强企业几乎都在网上开展营销业务。例如，根据美国国际电信联盟和国际数据公司1999年初的统计，全球互联网交易额在1996年为30亿美元，1998年为134亿美元，198年为313亿美元，预计将达到2010。

网络有无限的市场和无限的商机，网络营销必将成为21世纪企业营销的主流。与传统营销方式相比，网络营销无疑具有许多明显的优势，企业和消费者都将从中受益匪浅。可以说，网络营销是一种双赢的营销模式。

网络营销的优势是吸引运营商加入其中的源动力。

2.我成本低。网络营销不需要铺面，省了一笔租金；可以在网上接受订单再生产，根据订货情况调整库存，降低了库存，甚至零库存，节省了大量库存成本；在互联网上发布信息的成本是有限的。直接向消费者销售产品，可以缩短分销环节，任何人都可以自由获取发布的信息，可以拓宽销售范围，从而节省推广费用，从而降低成本，使产品在价格上具有竞争力。访客多是对这类产品感兴趣的客户，受众精准，避免了大量无用的信息传递，节省了资金。

2.2生产的产品更符合市场的需求。网络营销的目标市场是具有一定科技知识和文化素质的人群，有可能一一定制。企业可以制作调查问卷，收集客户的意见，让客户参与到产品的设计、开发和生产中，让生产真正做到以客户为中心，从各个方面满足客户的需求，避免不必要的浪费。同时，客户也会喜欢参与设计的产品，就好像是自己生产的一样。

2.3影响面广。如今，人们生活在一个充斥着广告信息的社会。报纸、杂志、广播、电视都充斥着广告，让人无法逃避。他们只是被动地被各种信息包围着，但注意力很低。这种情况下，广告的到达率和记忆率之低可想而知？6?8。于是，商家觉得广告难做，消费者抱怨广告遍地都是，好的广告太少。网络营销则完全不同。人们不必面对广告的轰炸。他们只需要根据自己的喜欢或需求，选择相应的信息，比如厂家、产品等，然后通过比较做出购买决定。这种轻松的选择不受时间地点的限制，可以全天候使用。你浏览的信息可以是国内外的任何网上信息。不用跑商场比较质量和价格，更不用说售货员的“热情推销”了。这完全取决于你，只需操作鼠标。这种灵活、快捷、方便是商场购物无法比拟的，尤其是很多没有时间或者不喜欢去商场购物的人。

2.4优化服务。网络营销是一对一的服务。消费者在购买前可以得到详细的说明和指导，不必担心对方的“热情”而非要买其产品，可以给顾客留下更多自由考虑的空间，多做比较再做决定，避免冲动购物。在线服务可以是24小时服务，商家可以及时提供服务，满足客户的要求。售后服务因此更快捷，及时处理客户的问题，会大大提高客户的满意度，有助于提升企业形象；通常情况下，售后服务的成本占开发成本的67%，提供网络服务可以降低这一成本。

2.5多媒体效果。网络广告不仅有印刷媒体。

具有信息承载量大的特点，具有广播媒体的视听效果，可谓图文并茂，音视频齐全。而且广告不需要印刷，节省纸张，不受时间和版面限制，只要客户需要，可以随时索取。

正是因为网络营销有如此多的优势，在创造便捷渠道的同时，也能给各类经营者带来丰厚的利润。自然，网络营销成为各类运营商的选择。

网络营销给消费者带来的好处随处可见。

1)可以用更低的价格获得同等质量的产品。因为网络营销降低了商家的成本，也会相应降低商品的价格来提高竞争优势，消费者也会因此享受到廉价的产品。

2)可以增加互动性。消费者不仅可以从网络营销中获得娱乐，还可以获得更加个性化的产品。这种互动可以鼓励消费者积极参与在线营销活动。

3)购物更方便。现代社会，人们的工作生活节奏非常快，不出门就能买东西，省时省力。为什么不呢？

4)获取更多信息，做出更明智的决策。移动鼠标，轻轻点击，就可以浏览各个商家提供的商品信息，然后进行全方位的比较，就可以做出更理性的选择。

正因为网络营销有如此全方位的便利条件，也能吸引消费者，这无疑预示着网络营销有着广阔的市场。