可口可乐营销案例分析
营销套路一:再好的品牌，再好的品质，总会比营销差的更吸引人。
只有在情感上打动人的营销，才是真正走心的营销。一个看不到人心的故事不是一个好的概念，一个好的产品或一个好的品牌，更不用说一个好的市场。
可口可乐拥有百年品牌历史，但公司自成立以来一直围绕情感诉求进行推广，再加上本土表现，全球之旅一帆风顺。以至于现在提到可口可乐这个词，它已经不再是一种简单的饮料，而是美国文化的伟大代表。
当可口可乐第一次进入中国市场时，它总是遵循一种典型的美国风格。即使在20世纪末，公司总部也意识到，可口可乐要想在中国饮料市场占据主导地位，就必须融入中国文化。于是在1997年，可口可乐首次选择在中国拍摄纯中国广告，由中国广告公司设计，并邀请中国明星代言。这个广告是根据中华民族的传统节日？春节？以此为契机，可口可乐将在未来五年内每年拍摄庆祝春节的广告，并将使用中国传统文化艺术、对联、木偶、剪纸等具有浓郁乡土气息的元素。它想表达的只有一点:过了中国年，只有喝可口可乐才会有味道。
因地制宜的营销策略不是向当地文化低头。再伟大的产品，也离不开消费者可怜的父母。不能站在消费者角度欣赏的营销，永远会被卖家视为营销，与消费者完全无关，也会沦为金钱绝缘体。可口可乐广告中使用的传统元素不仅能引起消费者的情感共鸣，还能清晰地解释其品牌的独特特征。而且这个特点在全世界都是一致的。？带给你轻松自由的感觉？可口可乐从一开始就一直在强调这一点，不管是哪个地区，哪个国家。唯一不变的就是招牌。
保持品牌的独特性是保证营销能卖出产品的关键点。
套路二:可口可乐新社交O2O模式
可口可乐互动营销总监陈慧玲表示，OnlinetoOffline和线下到线上之间不存在双向互动。基于以上认识，可口可乐在2012圣诞节前后在社交媒体平台上尝试了一种全新的情感online to offline，实施了品牌与粉丝约会的做法。该模式基于情感营销原理，利用社交媒体的特性，追求与粉丝、消费者建立情感关系，通过线上线下双向多重互动，实现社交媒体的最大影响力，从而实现线上线下的互通。
要实现双向O2O，就要把消费者的即时情感需求和能够引发线下和线下互动的手段结合起来。基于此，圣诞节前夕，可口可乐选择了这种在电子时代几乎被忽略的情感传递方式？明信片，并通过线上@收件人，线下为用户自己和家人朋友，创造和实践了社交媒体O2O的新模式。
套路三:可口可乐圣诞老人
有一个你不能知道的秘密。圣诞老人的形象是可口可乐带给世界的，这可能是世界上最大的品牌影响力，虽然老人没有可口可乐的任何品牌商标。
基于可口可乐在圣诞节期间的独特优势，陈慧玲决定大胆推出一个全新的账户@可口可乐圣诞老人，以加强此轮营销活动。可口可乐通过播种的方式向社交媒体用户传播圣诞老人和可口可乐品牌悠久历史的信息，让整个官方博客群互动起来，自然地推广活动信息矩阵，在寒冷的年末向观众传播最欢乐的元素之一？如今，圣诞老人和可口可乐的概念风靡全球。
在网上发送虚拟祝福时，可口可乐还使用了自动地图生成功能。该功能支持用户发出一条微博时，可以自动抓取发件人和收件人的头像，形成动画GIF圣诞卡，作为新帖发送。
可口可乐基于新O2O模式的营销活动温暖快递(即寄明信片)上线后，得到了粉丝的积极广泛使用。无论是线上发虚拟明信片，还是线下收到朋友的明信片，粉丝都喜欢发微博致谢和@可口可乐圣诞老人和朋友。
营销套路四:品牌再大，也要在消费者面前低下高昂的头。当你愿意走进人群，人群也会愿意张开双臂接纳你。
可口可乐公司一直注重与消费者建立情感交流。时代在变，它的营销手段也在变。在传统媒体对年轻人的吸引力大大下降的时候，可口可乐早在2000年就建立了自己的中文网站。它不仅是一个企业的官网，也是可口可乐集游戏、活动、娱乐于一体的大本营。可口可乐还和暴雪的魔兽世界品牌合作推出？可口可乐想自己爽，冰火风暴城？活动，携手在最火的游戏中推广自己的品牌理念，这是紧跟时代潮流的典范。
可口可乐不仅局限于娱乐，在商业广告之外，还致力于公益事业。建希望小学，资助贫困家庭，设立可口可乐奖学金？可口可乐体现的更多的是一个有良心的企业的社会责任。在信息泛滥的时代，这些看似愚蠢的行为才是最触动人心的。
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无论是新媒体还是公益，还是融入本民族文化内涵的广告，或者出现更多奇怪的营销套路，可口可乐始终没有离开自己的品牌内涵，这也是其经久不衰的原因。