大学生创业策划书范文2020
大学生创业计划范文2020 (1) 1。简历
大家好。我叫xx，来自xx。我是一名应届本科毕业生，将于X年7月从xx大学毕业，专业是广告学。我在xx年xx月xx日入学，很荣幸在xx年xx月xx日加入中国* * *制作党。从那以后，我给了自己一个更深刻的人生规划定义。在校期间，除了努力学习，我还参加了许多校内外组织的活动，并获得了一些奖项。我觉得最有收获的事情之一是在我的学生时代成为薛彤社会的一名记者。这个职位提高了我的综合素质和能力。此外，我还参加了两次全国性的活动和比赛，并获得了四个奖项。这些努力和锻炼，这些小小的荣誉，会对我以后的人生规划起到不可磨灭的作用。
本人道德修养好，事业心强，有学习新知识新事物的热情和动力。工作认真，有责任心，有良好的团队合作精神。我喜欢运动，听歌和唱歌。我也喜欢看书，看各种传记，揣摩传记中主人公的生活，也看一些经济方面的书，因为我也梦想着有一天自己创业。所以今天我很高兴有这样一个学习的机会。感谢国家，感谢政府，感谢学校给我们大学生提供了一个创业学习的平台。下面我就简单介绍一下我的创业想法如下:
二、市场分析
随着经济的快速发展，广告业也迅速发展。广告业现在正处于高速增长期。近年来，中国广告业不仅融入了城市人的生活，也逐渐融入了农村。广告包括户外广告、网络广告等。，所以我们出门就能看到各种广告。广告的迅猛发展对人们的生活起到了积极的作用，同时一些广告的泛滥也影响了人们的正常生活。
另外，据调查，目前我国墙绘的发展还不是很普及和完善，尤其是在二三线城市甚至一些农村幼儿园，不利于幼儿园的身心健康发展。暑假期间，通过在一家涂装装饰公司实习，看到二三线城市的幼儿园墙绘发展还不完善，于是看到了商机。通过这些，我也看到了一些家装带来的商机，是墙绘未来发展的好机会。我认为我们应该充分发挥我们的专业和我们的艺术技能，做出我们自己的事业。
三。创业项目介绍
怀着创业的梦想，我打算毕业后开一家广告装饰公司，结合自己的专业，对行业的了解，以及之前的准备。
所以初步的计划是:毕业后和同学合作创办一家墙面装修公司，主要从事房屋装修、粉刷、3D立体画等服务，从而发展成为一家以家装为主题，软装为主导的设计装修公司。公司是一家集专业设计、施工、售后服务、后期维护为一体的现代化装饰企业。
后期规划是:后期规划需要前期规划积累的经验和资金，所以后期规划不仅仅是做装饰工作，还要向平面设计和户外广告方向全面发展。这个时候不仅要做室内外粉刷工作，还要做室内外装修。平面方面包括广告设计、制作、展板、标志和一些招标VI的设计。
四、竞争分析
目前广告装饰行业的竞争也非常激烈。对于我们这些刚步入社会的大学生来说，创业确实很难，竞争更大。各方面的压力都会找上我们。怎样才能逐渐在市场上站稳脚跟？通过分析，目前广告装饰行业面临的竞争行为主要有专业竞争、价格竞争、特色竞争和服务竞争。
专业比赛:绘画需要一定的艺术功底，不仅要求画得好、精致、赏心悦目，还要求有一定的保护措施。基本上室内画要保存十年以上，室外画要保存五年以上。这样才能在市场竞争中有一定的专业优势。我们团队大部分是大专院校毕业，有一定美术基础，能吃苦耐劳。暑假都在这些地区实习过，所以有一定优势。另外，在平面设计的工作中，不仅仅是根据客户的需求进行设计，更重要的是要把自己的创意点融入到设计中，让客户认可，对大众有一定的吸引力，这样平面设计才会更有价值。所以这些专业技能是需要在工作中和工作后不断观察和学习的。
价格竞争:消费者追求的是高质量服务和低服务价格之间的平衡。在保证同等服务质量的前提下，如何降低管理成本，尽量保持服务价格低廉，成为广告装饰行业生存发展的重要因素。
特色竞争:所谓特色，是指广告装饰行业最擅长但其他同类企业不具备的服务内容或质量保证。这是现代广告装饰竞争的焦点，也是企业生存的基础。
特色之源在于创新服务。它不仅是一个需要后期维护的项目，也是一个需要定期反馈给客户，亲自拜访所服务的客户，并对维护和清洗所做的项目进行检查的项目。
服务竞争:汽车美容店的服务不同于一般的商业服务。这种服务更专业。一是与服务对象密切相关，因为这是一种美好的服务；二是与服务水平有关，因为广告装饰是专业服务，服务对象多为非专业人士，后者必然从属于前者。因此，广告装饰行业能否提供细致全面的服务成为客户选择的要素之一。
动词 （verb的缩写）创业项目和过程
我们创业初期会先从墙绘开始，首先会做的就是幼儿园的墙绘。因此，我们的首要任务是做好幼儿园的墙绘工作。明年暑假一毕业，我们就抓住这个机会。在幼儿园的暑假期间，我们将尽可能多地接触客户，并组建我们的团队开始工作。慢慢的，我们的经营项目会向家装、软装、平面设计制作等方向发展。在我们的努力下，我们的团队也会越来越发展。
六、团队组建及管理要领
我们的团队主要来自与毕业生见面的学生，都有一定的艺术功底、实践能力和吃苦耐劳的精神。我们是一群刚刚步入社会的大学生，对自己的创业梦想充满激情。管理方面，就听发起的同学说。当我们遇到大大小小的事情，我们会一起解决，一起行动，因为我们有很好的团队精神。
七、发展规划及阶段划分
我们会初步成立一个工作室，经过两年的发展壮大，有了足够的能力后再成立一个公司，向更大更全面的方向发展。
八。风险预测
1.广告装饰行业的涂装工作前期投入成本低，但需要专业技术。如果你想进入这个行业，你必须下定决心去经历它。经常观察和学习。
2.我们刚进入市场就会面临客户少的问题。另外，由于刚起步，怕维护上有技术缺陷，会导致一些弊端。
3.在发展过程中，我们担心运营，因为有的公司倒闭了，大部分都是运营失利。因为每个行业的运营都需要一个学习的过程，在你熟悉行业之前，很难获得行业的平均利润。所以前期一定要多学习业务知识。
大学生创业计划2020范文(二)一、前言
在这个“人才第一”的时代，为了迎接未来的挑战，作为当代社会的大学生，我们必须提前做好准备，给自己充电，才能在未来的生活中有一碗饭吃。
当然，锻炼自己的方法有很多。我们可以在课后出去实习或者做一些兼职来弥补自己的开销。但是，在这个要求很高的时代，我们必须提倡创新，独树一帜，不要说做第一个吃螃蟹的人，还要有自己的一套风格，踩出一条可行的道路。只有这样，我们才能顺应社会的发展，学习贯彻党的十七大精神，为构建和谐社会做出贡献。
当今社会，大学生自主创业也成为大学生发展自我、增长阅历的一种趋势。这种行为既能锻炼自己，磨练意志，积累经验，又能通过自己的努力为父母减轻一些负担。所以要沿着这个趋势继续探索探索，在坚持原则的基础上，用更好更实际的经验迎接未来的挑战！
为此，我们打算建立一个“想法”商店(详见正文)，方便他人，满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会发展！
这是一个人才和知识的时代。只要你愿意，没有做不到的事。我相信路是自己的！
二、创业背景
1.时代的变迁赋予了当代大学生不同的意义，也赋予了他们不同的人生和理念。追求不同，享受生活的方式自然也不同。随着科技的不断进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜力被激发出来，这使得一些大学生宁愿花钱也不愿自己去做某件事，有时他们渴望需要一个“身体替身”来帮助他完成他想做的事情。
2.为了锻炼自己，增加实践经验，一些大学生把所有的业余时间都用来看学校的活动。所以，有很多事情我做不到，也没时间去完成。无奈之下，幻想自己能有“分离”。
三、创业的目的
1.众所周知，在大学校园里，能力远比知识重要，这就需要一个平台，让我们学习，锻炼，展示自己，增长能力。校园里比较大的社团和学生会，对我们这些即将毕业的学生来说空间不大，需要自己创业为自己铺路。
2.勤工俭学是我们许多大学生想做的事情。一方面可以减轻父母的负担，另一方面也可以向别人证明自己的自立和成长。但据我所知，校园内可供选择的勤工俭学项目非常有限。这让我们只有通过自己的努力打开另一条勤工俭学的渠道，才能真正自立！
四。业务项目和内容
1，业务内容:主要是帮助一些没有时间或者不愿意出面完成工作、任务、人际交往的同学完成需求，作为他们的“分身”在他们要求的地方努力。
2.主要项目:
晚会策划:根据需求者个人需求(包括场地、时间、管理水平、风格等。)、策划生日聚会、同学聚餐、男女约会，按时按需完成工作事项；
文字方案:可以为有想法但无法用文字表达的人写一些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；
代取东西有些不想把时间浪费在路上的同学，取一些他们需要的东西，替他们保管(保管要额外收费)
世代交往:大学就像一个小社会，同学朋友之间很容易尴尬，不开心。但碍于自尊，总是无法先解开心结。这时候我们可以代替有需要的人，作为中介帮助沟通，让原本不顺畅的关系得到调解！
思路生成:借鉴各方优秀经验，为一些在生活、学习、感情中遇到困难的求助者提供建设性的思路。
动词 （verb的缩写）操作原则
1，真相原则:礼貌对待求助者，不欺骗，友好平等。“客户是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是实实在在的感受；
2、互利原则:在真诚的基础上，实现客户与客户之间的平等互利。
3.科学性原则:确保为求助者提供的方案科学可靠，真正实用；
不及物动词服务目标群体
1，学习工作忙没时间思考的人；
2.急需帮助的人；
3.崇尚创新，个人能力单一的人。
七。市场分析
1.截至目前，农大校园内外还没有这方面的店铺。所以在市场竞争中，我们处于相对有利的地位。但正因为如此，市场的开放将面临一个很大的问题。在一定程度上，许多学生会有所防备，因此，一个创新和令人信服的广告活动是必要的。
2.另外，大学是一个人才济济的地方，“点子”是随意找上门来的，所以我们面临的另一个问题是同学不屑接受的，所以要拿出有声望、有质量的“点子”，先着手树立良好形象，开拓市场。
八、经营策略
1，人力:招聘思维高，有独特创新理念的人才；同时，人员要有吃苦耐劳的精神。在此基础上，采取有序的管理模式；
2.宣传:开学期间，在经费允许的基础上，可以发放大量传单，吸引群众注意，进入宿舍进行宣传；
3.运营:为了弥补资金的不足，可以在店内同时附带打印复印服务，既可以增加收入，也可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解店内的经营范围，扩大宣传；
4.策略上:开业期间可采取五折优惠，免费服务。
5.店面上:店面要设在醒目的地方，店面设计要新颖独特，体现优雅风格和智能形象。
6.设备:两台电脑，打印机，复印机，电话，桌椅，次要必需品需要:
九。资金来源和分配
1.来源:一开始我们采用股份制，自带电脑等大件物品；打印机和复印机可以买二手货来省钱。
2.分发:
月基本工资分配标准:每月月底，净盈余收入将按投资的股份金额比例分配给员工；
升级分配标准:根据个人对项目的接受程度、项目完成情况和客户满意度分配情况，将员工个人绩效分为A、B、c三个等级。
X.收费标准
聚会策划:按策划难度收费，基本费5元，其余按客户满意度付费；
文字方案:按字数付费，基本费2元；
代发货物:根据路途远近和货物重量，基本费2元，另收仓储费，平均1元/天；
代沟通:根据最终调整程度和客户满意度收取费用，基本费2元。如果第一次调解失败，可以免费进行第二次调整，直到客户满意为止；
代想法:基本费用2元，如果对有需要的人没用，可以免收费；
XI。预期的问题和解决方案
在服务过程中，顾客可能会因为不满而要求赔偿。因此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽力满足顾客的合理要求。
大学生创业计划范文2020 (3) 1。发展前景
我从初中开始就住校，深知“吃”的头疼，也就是食堂的饭菜。因为学校食堂一般都是大锅的形式，虽然价格低，但是很少真正受到学生的欢迎。学生对食堂饭菜的抱怨更是“自古有之”。
虽然大学生可以在校外吃饭，但是因为经济因素，大部分学生还是愿意在学校食堂吃饭。食物质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有些学生经常不吃饭。
由此，营养不良、胃病等不该出现在大学生身上的疾病也屡见不鲜，为学生的身心健康埋下了隐患。于是我决定整合食堂和餐厅的优缺点，开一家学生自助营养快餐店。
二、店铺简介
我们店位于大学聚集的中心，主要顾客是大学生、教师和外来务工人员。营业面积约80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷饮、休闲餐饮。早餐以浙江等南方小吃为主，当然当地小吃也不可或缺。品种多样，口味全，营养丰富，让食客有了更多的选择。
午餐和晚餐，有南北不同风味的菜肴。不提供正餐，而是提供各种冷饮，比如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等等。这家餐厅采用自助快餐的方式，让顾客有更轻松的用餐环境和更多的选择。
这家餐厅装修自然随意，同时又很有现代气息。墙面光线温暖，厨房布局合理精致，采光良好。整体感觉介于家庭厨房性质和酒店厨房性质之间。
第三，发展战略
1.这家餐厅开业前要做广告，因为主要客户是学生，学生之间信息传递的速度和广度都很大，所以不需要在宣传上花太大的力气，以传单或多媒体(如音频)的形式进行简单的广告宣传即可。
2.这家餐厅采用自助餐形式，有免费的茶和新鲜的汤。而且大米的质量也比竞争对手的好，所以可以采取不同的方法，让口感与众不同，才能与竞争对手不同，给顾客更多的折扣，吸引更多的顾客。
此外，我们餐厅还提供烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲食品的匮乏，这也将成为我们餐厅的一大特色。
3.许多学生习惯了三点一的生活方式。很多时候，为了节省时间，他们会选择最近的就餐地点，而不是去很远的餐厅，所以在地理位置上，他们不会离学校门口太远。
在适当的时候，餐厅还会提供外卖服务，并根据不同的情况采取相应的措施。
比如三单以上(含三单)可以免费送货上门，单独点外卖的要交一定的配送费，还有一个好处。如果有人要点外卖，为了不付配送费，会拉另外两个外卖单，这样也会增加销量。
4.餐厅使用不锈钢自助餐盘，经济环保，废弃物不能随便倾倒。可以联系养殖户，让他们定期免费收，可以互惠互利。据报道，竞争对手在这方面做得不好，因此良好的用餐环境可以吸引更多的顾客。
5.虽然暑假期间游客数量会锐减，但毕竟还是有一部分留校学生、附近居民和外来务工人员。届时可以采取减产、转移服务重心等措施，改善暑假期间的经营状况。寒假考虑学习一个月，减少了不必要的成本。
6.市场经济发展迅速，不断变化，充满活力。所以要用长远的眼光来看待和分析一个企业的发展，做一个长远的规划，总结每个阶段经营的整体情况，做下一步的规划，这是一个阶梯状的发展模式。
经营稳定后，可以考虑拓展业务，增加其他服务，可以寻找新的市场，做连锁经营，慢慢打造自己的品牌，这样就可以发展成给学生提供食物的餐饮业。总之要用长远的眼光看问题，这样才有企业的未来。
第四，餐厅管理结构
店长和收银员1，厨师1，服务员2。
经营理念集中在以下几点:
主要文化特征:养生和人文关怀。
主要产品特点:具有食疗保健功能的素餐。
主要服务特色:会员制跟踪服务
主要环境特色:传统文化风味的绿色餐饮环境。
动词 （verb的缩写）市场分析
大学食堂的饮食一直是个问题。大学饮食质量不高已经成为公认的问题。只满足了学生的温饱问题，但质量远远达不到学生的要求。一些大学的饮食情况令人担忧，甚至一些大学食堂发生了集体中毒事件。
这个计划就是基于这一点。为保障大学生食品安全，提高大学生食品质量，成立大学生食品联盟，旨在为大学生提供低成本、安全、优质、有特色的食品，同时为高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困学生更好地完成学业。
优势分析:这家餐厅的经营解决了学校食堂饭菜口味单一的问题，也不用担心流动摊点的卫生得不到保障，和食堂一样方便快捷，节省时间。另外，这家餐厅采用自助选餐的方式，应该很容易受到顾客的欢迎，也节省了一些人力资源。
同时，餐食还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简单舒适的装修将是餐厅的一大特色。学生普遍喜欢在干净的餐厅吃饭，服务态度好，所以满意的服务也将是我们店的一大特色。
另外，学校食堂有明确的就餐时间限制，校外的餐厅很少有卖早餐的，所以我们校外的店很容易就抓住了这部分因为时差而流失的市场份额，换句话说，就是就餐点前后一段时间想吃饭的潜在顾客所产生的市场份额。
劣势分析:由于刚刚起步，快餐店规模比较小，比如人力资源和服务项目有限。校园内外竞争激烈，所以还是有很大的劣势。另一方面，因为学校假期固定，寒暑假旅游人数会急剧下降，寒假会比暑假少，这将是一个更难解决的问题。
机会分析:根据我们的市场调查分析，我们产品的市场需求是存在的，并且具有一定的竞争力。作为一名学生，我更能理解客户需要什么样的产品和服务。从这几个方面来说，我应该很有机会挤进餐饮市场。
威胁分析:餐厅的服务与产品质量、经营成本有直接的必然关系，所以产品价格不会低于竞争对手。虽然整体来说价格不算太高，但是客户的财务承受能力会是一个很大的考验。
而且成本和利润也是直接挂钩的，利润的多少是能否在竞争中生存的一大决定因素。再者，各地风俗习惯和饮食习惯的差异又产生了另一个问题，那就是大部分顾客能否认可或满意产品，这也是需要检验的。
不及物动词推广和市场渗透
预宣传:
大规模、高强度、大投入。
宣传后:
重视现有客户关系管理，开展口碑营销。定期策划组织具体的活动，比如赞助学校组织的晚会，通过活动不定期的宣传和提醒客户的消费意识。对于节假日，进行有针对性的促销策略，比如发传单。
七。财务状况分析
1.根据计算，可以初步得出餐厅的启动资金大约需要10600元(场地租赁费XX元，餐饮卫生许可证等证件申请费600元，场地装修费3000元，厨具购置费1000元，基础设施等费用4000元)。
2.运营阶段的成本主要包括:人员工资、材料采购费用、场地租赁费用、税费、水电及燃料费用、杂项费用等。
3.日常运营财务预算和分析
根据预算分析和调查，可初步确定市场容量，粗略估算日总营业额约为800元，收益率为30%，由此可算出回收期约为三个月。
八、营销组合策略
有形营销战略:
因为这家餐厅的经济实力还比较弱，所以前期会采取避实就虚，避免大量硬广告营销的营销策略，采用一套行之有效的“承诺营销”来推广产品。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等。，我们将宣传和倡导“天人合一”的经营宗旨和理念。
熟练的营销策略:
可持续性和规划性将决定这家餐厅在避免普通餐厅顾客忠诚度低的缺陷方面具有先天优势。为了使本餐厅在顾客心目中建立权威感和信任感，本餐厅将建立一套完整的会员信息反馈系统，以实现其营销承诺:
1，客户反馈表。在服务中，严格要求员工树立顾客至上的理念，认真听取顾客的意见。
2.将顾客满意进行到底。树立“客户对自己满意”的理念，时刻为客户着想。
3、建立餐厅客户服务调查表，由市场部负责定期跟踪客户。