酒店营销活动计划
酒店营销活动策划书(一)策划年度工作的总体指导思想是以“打造xx市餐饮服务第一品牌”为中心，建立、完善和规范策划部内部管理机制，加强团队文化建设，为完成公司制定的年度工作目标提供策划思路，实现公司的跨越式发展。
一.目标
1.在这一年里，餐饮推广要通过各种媒体形式的整合，在推广手段上创新高效，逐步占领xx餐饮第一品牌，推广xx餐饮的品牌，推广和稳固xx餐饮十年如一日的品牌。
2.年度计划力求用最少的拓展费用做最大的市场推广；
3.为公司准备强有力的销售工具，确保营销渠道和营销形象具有强烈的xx餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助门店逐步完成20xx年的年度销售任务；
4.根据季节和节日的不同，提供一套从年初到年底的促销方案，根据xx地区人们对节日的重视程度来区分促销力度。详见“20xx年节假日总结”和“节假日策划案例”；
第二，推荐与节日相对应的促销活动类型
1.国内外重要节日宣传:包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢石宴、重阳节、圣诞节等。，配合全面推广，如元宵节，推出猜灯谜和有奖活动。(其实建议根据xx餐饮的需求，有选择地推出一系列活动)。
2.xx周年庆促销活动:建议全面进行促销，促销力度要比较大。各种宣传一定要到位，比如利用LED电子屏、横幅、短信、DM、楼宇视频广告、汽车广告等综合媒体宣传手段。
3.常规推广:可以根据其他餐饮部门的需求临时制作，主要针对餐饮的季节性菜单更新和新品推出。比如淡季推出大型抽奖活动、美食品鉴活动、季度积分兑换活动等。
4.竞争促销，主要针对竞争对手餐饮的促销，主要以介绍优质服务、特价、买赠为主。
5.促销方案的制定要有创新，但不能脱离实际，哗众取宠。要因地制宜，易操作，后期要评估。具体方案要提前一个月制定。
6、结合“xx餐饮VIP会员”和“积分会员”以及商家联盟和团购网站进行促销活动，不断吸引新会员。
三、宣传和公益活动计划
1.宣传包括主题宣传活动(如春节问候、消费者日、消费者静坐会等。)和常规宣传(间歇性媒体广告)。如广告、淡季形象广告)。
2.公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等。)和常规的公益活动(如助学、扶贫等。)，一年至少有1次大型公益活动，花费约1万元。
3.加强与媒体的合作，开展多种形式的活动与合作。
第四，广告位出租和DM内刊招商
1，针对xx餐饮各分店，形成店内广告位出租。(主要用于商业联盟)
2、每季度内部DM报刊、广告投入。
第五，加强餐饮的企业文化渲染。
1.规范各种明显标志的内容和悬挂。
2、加大企业介绍和各种提示性文字宣传。
3.对节日主题推广活动做文字介绍。
4、每期DM杂志介绍生活小贴士。(如汽车使用常识、车辆保养常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、食谱等。)
酒店营销活动策划书(2)商品销售分淡季，酒店产品也不例外。对于不同的企业，淡季时间分配自然是不一样的。我们酒店在农历春节火爆之后，整体销量有所下降，这也是酒店生意一直存在的淡季和旺季的矛盾。其实弱不弱只是相对的。只要努力，挤兑竞争对手，在市场整体销量下滑的情况下，依然可以让自己的销售份额有更大的提升空间。鉴于淡季的到来，特制定本营销计划。
一.活动的目的
1.通过与旅行社、旅游景点、出租车公司合作，拓展旅游市场。
2.直接或间接促进酒店内外的潜在客户，刺激二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为酒店的老客户和vip客人，最终增加酒店的销售额。
二、活动时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
第三，涉及的部门
销售部，餐饮部，前厅部，客房部。
四、活动主题
暖春狂欢季，礼遇相迎。
动词 （verb的缩写）活动方案
(1)各种方式推广，让淡季不平淡。
方法一:提前联系当地旅行社，以提成的形式吸引他们给我们酒店介绍客户。
具体操作如下:为我们酒店介绍团队客户的旅行社负责人，每个房间支付佣金5元钱，当天现金结算。
方法二:与各旅游景点结盟，互惠互利。
具体操作如下:与各旅游景点达成协议后，凡持有我酒店消费券的客人，入住我酒店消费时，均可作为现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废。代金券不可打折，用于抵消酒店房间和餐厅的消费。)或者您持我们的酒店券在各联盟旅游景点消费时可以享受门票和消费优惠(视各景点协议而定)。
方法三:联系出租车公司，为送到我们酒店办理客户入住的出租车司机提供长期现金返利。
具体操作如下:给司机一张我们酒店的优惠卡，上面有车牌号。如果客人在登记时用此卡享受优惠，可为业主获得10元的现金提成，月底结账或立即兑现。
(2)给予客户优惠，扩大激励计划。
优惠一:凡当月连续8次按现行零售价入住的外籍个人旅客，可免费赠送1间普通单人房或普通标间。或者连续入住3晚的社会个人，给2瓶矿泉水。
优惠二:提前两个月预订20xx年6、7月份豪华房或景观房，并及时确认支付相应订金，即可享受零售价6折的疯狂优惠。(具体操作方法待定)
优惠三:与银行合作。持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡，可赠送酒店1代金券。
优惠四:利用一周一天的时间弄几个房间做特价房。(用店前pop卡做宣传)
六、广告
1.制作印有酒店简介和地理位置的代金券和优惠卡，支付消费说明，彰显独特的企业文化。
2.在附近的旅游景点和火车站做路标广告，针对过境或来访的企业和政府官员。
3.活动期间，优惠政策将在电子屏幕上全天播放。
4.酒店门前喷漆或pop宣传。
七、广告预算
广告预算的分配如下:
1，代金券的制作成本控制为:X元。
2.优惠卡的制作成本控制为:X元。
3.景点广告费用控制为:X元。
4.店前喷绘成本控制为:X元。
酒店营销活动计划(三)一、活动背景
1.xx城市第一家店——xx店即将开业。预计到xx年底，将有五家连锁酒店在XX开业。
2.如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响力最大化，将品牌创造的“势能”转化为X城市场推广的市场驱动力，是X城新店开业要解决的核心问题。
二、活动的目的和意义
1.正式宣布进入X市场，引起了X市场同行、目标消费者和媒体朋友的关注；
2.让X市场的目标客户和竞争对手的潜在用户进一步充分了解所提供的独特服务，产生强烈的体验欲望。
3.进一步加强与X媒体的互动和沟通，为区域市场的销售和推广创造良好的舆论环境；
4.借助开放机会，与X市场相关政府部门及合作伙伴建立良性关系，为后续市场运营及推广做铺垫。
5.让X里的人知道，知道，有个感性认识。
三、活动主题
1.活动主题:
Xx，新旅伴-xx开业典礼。
2.活动的主题是:
热情，开朗，大气，分享，严谨。
四。活动流程
整个活动流程分为三个部分:前期准备、现场控制和后期跟进。
(1)准备工作:
(1)工作计划制定:
1)整个活动流程和方案的制定由xx于X日完成，然后提交给驻店经理审核。
2)活动方案通过后，确定本次活动的相关负责人，并将责任落实到人。
(2)选址:xx酒店门口。
(3)礼品准备:选择VIP免费入住体验卡或其他特色礼品。(负责)
(4)向导准备:安排向导引导参与者进入现场。(xx负责)
(5)人员邀请和确定:
活动前一周提前与邀请的相关人员通气；
活动前三天，向受邀的相关人员发送相关邀请函；
(2)现场控制:包括现场布置和活动流程及控制。
(1)现场布局(负责):包括场外布局和场内布局；
答:异地布局:
1)在酒店大门两侧的路边插上带标志的彩旗；
2)酒店大门两侧放置两个升空气球，气球下悬挂横幅，内容待定；
3)在酒店大门边缘悬挂横幅，上面写着:酒店开业典礼；
4)酒店主楼墙上挂有祝贺单位的横幅；
5)酒店入口两侧摆放表示祝贺的花篮；
6)增加20条横幅宣传周边主干道开通；
7)酒店大门上挂2-4个红灯笼(增加幸福感，烘托气氛)；
8)在酒店大门右侧设置一个7Mx4M的舞台(舞台布置:设置一个话筒，一个讲台，一套音响等。以酒店Logo和活动主题为背景板的彩板在舞台上)；
9)酒店大门入口处设置气球拱门，拱门上设置横幅，横幅内容为活动主题。
10)屋顶上竖起六个升空气球，气球下挂着横幅，内容待定。
11)客人区铺有红地毯。
b:内部布局:
1)酒店通道必须有醒目的导向标志。
2)大厅入口处设置签到区，签到台上摆放签到物品:签到卡、签到本、签到笔、桌花等。
3)鲜花和烟灰缸摆放在接待处和休息区的茶几上。
4)酒店电梯内悬挂宣传物品。
5)如果宝宝提前到了，可以根据它的样子做一个纸板模型，放在大堂里作为路线标志。
(2)活动流程和控制:
1)日期:20xx年x月x日。
2)地点:x酒店前(如遇下雨，将地点移至大堂)
3)活动流程:
a:7:00，筹备组和礼仪公司人员到场，检查电源，调试音响设备，搭建舞台，对所有准备工作做最后检查。
b:八点，各部门工作人员各就各位，各司其职，背景音乐循环播放喜庆欢快的音乐。
c:8:20，庆典工作人员、礼仪小姐和接待员将在指定地点准备就绪。
d:8:30，礼仪小姐上台做最后彩排，熟悉接待路线、接待方式、地点。
e:9:30，酒店领导迎接客人，礼仪小姐配合签到，佩戴胸花，发放企业宣传资料，引导客人在休息室休息。
F: 10: 18主持人到位后，介绍出席的领导和嘉宾名单，然后宣布仪式开始。
G: 10: 20-10: 35驻店经理宣布新店正式开业，并致欢迎辞。
H: 10: 35-10: 50公司领导讲话。
I:10:50-11:00政府部门嘉宾发言。
j:11:00-11:05酒店全体员工的宣誓仪式表现出了极强的团队精神。(详情见附件五)
k:11:05-11:20公司领导及重要嘉宾揭牌剪彩<揭牌时礼炮鸣响，剪彩时数千只和平鸽起飞/放飞氦气球，非常壮观和漂亮。主持人大声念道:“和平鸽的飞翔预示着它们将在X市场获得自由。气球腾空象征着酒店业的繁荣！”〉。
L: 11: 20主持人宣布仪式圆满结束。
m:11:20-11:50公司领导接受媒体采访。
n:11:50-13:30谢谢午餐。
o:会后给与会人员发纪念品(xx负责)。
注:彩排应在活动前一天举行，视实际情况而定。
(2)其他:
1)当天嘉宾车辆的停放地点将由负责安排停放的人员引导。
2) xx负责当天的午餐。
3)当天礼仪小姐由xx负责。
4) xx负责当天的安保工作。
㈢随后的后续工作
1)剩余物资的处理；(xxx负责)
2)现场活动视频的编排。(xxx负责)
酒店营销活动计划(四)一、活动背景
目前餐饮已经进入淡季，来酒店吃饭的顾客回头率很低，大堂散客率很低。
二、活动的目的
1.扩大酒店的知名度和影响力，刺激消费，增加酒店营业额；
2.刺激个人客户；
3.宣传答谢宴，为七八月份的答谢宴打基础。
三。活动目标
酒店营业额达到60万元/月。
四、活动时间
X月1-X月30。
动词 （verb的缩写）活动信息
(1)，儿童节:做两个套餐:4人78元；6人套餐108元；
(2)高考期间:经济营养套餐:3人套餐68元；5人套餐，98元。
(3)、全月活动:
A.吃到100，获得50元优惠券，消费超过100，获得50元优惠券；可使用优惠券消费，消费时间在一个月以内，每桌限200元；
b、进店就送啤酒(按每桌顾客数，每人1瓶，仅供上课使用，不打包)。
c、宴会最多三桌，每桌消费任意一种酒，金种子系列，1瓶同一品种的饮料(每桌一瓶)。
d、消费两瓶金种子系列正品版，获得1瓶。
(4)答谢宴可推出四大系列套餐(考虑到学生的承受能力，建议价格不要太高)。
299元/桌、399元/桌、499元/桌和599元/桌。
(5)、活动推广宣传计划:
a、3个展示架(店门口、电影院、xx超市)。
B.店内投影循环播放。
c .传单(2000份):在社区和超市门口发放。
d、横幅④。