蒙牛的品牌战略是什么？
实力相对较弱的企业为了尽快赶上龙头企业，往往采取？遵循策略？，选择一个跟随者，然后在产品、定价，甚至包装上模仿龙头企业。这是弱势企业避免被龙头企业甩下的良策。蒙牛在初期通过跟随战略迅速缩短了与伊利的差距，2004年后逐渐开始超越。
1999年初，蒙牛刚刚成立，但是实力很弱，资本才1000多万，在乳品行业真的微不足道；同时，蒙牛的生存环境非常恶劣，根源在牛根生。
1.低调行事:避免与伊利发生直接冲突。
牛根生本质上是被伊利开除的，伊利当然不希望她的造反派过得太好，会让伊利丢脸。蒙牛的管理团队几乎都是从伊利叛逃的，尤其是？大叛乱？伊利打压蒙牛的行为，不仅仅是为了发泄，更是一种威慑，稳定自己的军队，防止更大规模的倒戈。所以蒙牛从诞生开始就遇到了很多莫名其妙的挫折。比如蒙牛的一些运奶车被中途拦下，牛奶当场倒掉。蒙牛做的户外广告牌，刚立起来就被砸了好几次。明眼人都知道是谁干的这些事。
这时候，牛根生的江湖智慧发挥了作用。他明白一个道理:这种事情即使违法，蒙牛也很难取证。即使获得了一些证据，对蒙牛当时的弱势地位也是不合理的；如果你反其道而行之，会激化矛盾，甚至毁了蒙牛。所以唯一明智的做法是。耐心？。
为了减少矛盾，避免不必要的麻烦，不抢夺伊利的奶源，也为了保护自己，牛根生很快制定了三？什么？政策:一、蒙牛不在伊利等大企业有奶站的地方建奶站；第二，蒙牛不接受非奶站的牛奶；第三，蒙牛不会做任何与伊利收购标准和价格不符的事情。这些措施分隔了蒙牛和伊利的利益，从而避免了直接冲突。
2.黑暗陈仓:自称做到了？内蒙第二品牌？
忍耐只是一种防御行为，化被动为主动才是更聪明的做法。聪明人善于把坏事变成好事，把危机变成机遇。2000年左右，蒙牛提出？打造内蒙古乳业第二品牌？创造力。当时内蒙古乳品市场第一品牌当然是伊利。蒙牛当时还默默无闻，连前五都进不去。不过，蒙牛的聪明也体现在这里。蒙牛通过把标杆定为伊利，让消费者通过伊利认识蒙牛，给消费者留下蒙牛似乎很大的印象。
蒙牛最早把这个创意用在户外广告上，地点选在呼和浩特。2000年，蒙牛以300万元的低价在呼和浩特买下了一块当时很少有人关注的户外广告牌。一夜之间，呼和浩特的道路两旁出现了一排排红色的路牌，上面写着:？蒙牛乳业，打造内蒙古乳业第二品牌？,?向伊利学习，争创民族产业，争创内蒙古乳业第二品牌！？这让很多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙古乳业第二品牌。
蒙牛还在雪糕的包装上，玩？为民族工业而奋斗，向伊利学习？的话；有些广告牌上写着？千里光原创飞跃伊利、兴发、蒙牛乳业？。表面上看，蒙牛似乎是免费为伊利、兴发打了广告，实际上是为自己打了广告。默默无闻的蒙牛只是借了内蒙古这两家大企业？潜力？，出于自身吗？名字？。
这个策略还有一个额外的好处，就是降低了伊利的？敌意？这对新生的蒙牛非常重要。
3.？并驾齐驱？创造？奶都？的概念
蒙牛的内蒙第二品牌？创意使用时间很短，在蒙牛业绩突飞猛进，蒙牛真正成为内蒙古第二品牌之后很少使用。这时候再用这种思路，就不能借伊利的了？潜力？你会无缘无故自杀吗？名字？。
在蒙牛壮大到一定程度后，蒙牛及时修正了跟随战略，开始与伊利平起平坐，开始放眼全国，提出？中国的牛奶之都？这个口号，并且使用了很长时间。
2000年9月至2006年2月，5438+0，65438，蒙牛推出公益广告“为内蒙古加油？中国的牛奶之都。在300多个灯箱广告中，第一次投放？我们* * *品牌中国奶都？呼和浩特？。
？奶都？概念是一个创新，不仅对蒙牛和伊利有利，对内蒙古区域经济战略也是一个很好的促进和宣传。蒙牛坚定地维护着与内蒙古整体经济腾飞的命运。同时，在国内其他区域市场，奶都？定位也可以提升蒙牛奶源的真实性，虽然蒙牛后期的奶源大多不在内蒙古，从而将自己与光明、三元等品牌区分开，给消费者一个很好的想象空间。？奶都？概念的提出，凸显了内蒙古乳业品牌在全国的地位，蒙牛作为内蒙古数一数二的乳企，也是？奶都？概念的创造者和宣传者自然给人留下印象:蒙牛是？奶都？企业集团第一品牌，虽然此时蒙牛和伊利还有一些差距。
4.挑战第一
很多遵循战略的实施者，最终目的都是为了实现超车。在实现超车之前，他们应该有耐心，但一旦时机成熟，他们应该采取主动。相比伊利，蒙牛的发展思路和战略运营也有很多惊人之举。
在蒙牛提出的？奶都？同期概念，蒙牛依靠摩根士丹利等知名投资机构的巨额投资，奠定了蒙牛超常规发展的基础。2003年以后，我在宣传上再也不拿自己和伊利比，而是开始主动出击。此时，蒙牛羽翼丰满。2004年，蒙牛在香港成功上市，解决了资金问题，采取了一系列大动作，成为中国乳业第一。
2005年初，蒙牛投资3亿元，建成日产量100吨的通州工厂。这是亚洲第一个大规模的酸奶R&D和生产基地。酸奶是一个很有发展潜力的产品。蒙牛之所以要投资建设这个基地，而不是采取虚拟运营的模式，是因为蒙牛依靠这个基地为其追赶战略奠定基础。2005年，蒙牛再次成功赞助？超级女生？2005年6-6月，蒙牛酸奶在中国的销量比去年同期增长了2.7倍，很多销售终端供不应求。
从避免与伊利的冲突到一步步跟随伊利，蒙牛在创业后的几年内很好地采用了跟随策略，从而快速塑造了自己的品牌，避免了强大竞争对手的打压。然后在有一定实力的时候，及时改变跟随策略，开始专注于产品结构，和伊利不一样，从而在某些方面超越伊利。比如冰淇淋市场，伊利第一，蒙牛第二，但是液态奶市场，蒙牛第一。到2004年，蒙牛成为中国第二品牌。这个时候，蒙牛不仅是内蒙古第二品牌，也是中国第二品牌，发展势头非常猛。离伊犁不远。