如何快速定位品牌，三步搞定！

三个步骤

定位就是如何在潜在客户心目中与众不同。

目标1定位的概述和意义

摘要

定位是一个关于如何让你在潜在客户心目中与众不同的思想体系。目的是在顾客心目中占据有价值的位置，使品牌成为某一品类或某一特点的代表品牌。

意义

1，创造品牌核心价值。

2.与消费者建立长期稳定的关系。

3.指导企业的产品开发和营销计划。

4.通往潜在顾客心灵的捷径。

品牌定位的步骤

步骤1

清晰的市场细分

地域细分:根据不同地域划分品牌的主战场，根据不同地域群体的特点突出不同产品的卖点。

人群细分:将品牌的主战场划分为消费群体，即消费者画像，包括性别、年龄、收入、职业等。

心理细分:根据生活方式、价值取向、性格特征等心理因素。

品牌定位的步骤

第二步

选择目标市场

细分市场后，需要选择品牌的目标客户和目标区域，分析细分市场的规模和内部结构，进一步明确目标市场的范围。

次级市场发展:自我市场容量的大小；它未来的增长潜力。

竞争态势:现有的竞争态势；核心竞争对手的优势和劣势及其未来计划。

自我评估:能力，包括财产、生产和营销；愿景，符合企业价值观和发展方向。

品牌定位的步骤

第三步

品牌定位策略

首席定位:将自己的品牌定位为行业垂直领域或某一方面的“第一”，如“川菜排行榜第一”。

品质定位:以产品优良或独特的品质为定位中心，如“品质好”、“纯天然”。

情感定位:将人类情感中的关心、呵护、温暖融入品牌，唤起消费者内心的声音。

品牌定位的步骤

第三步

品牌定位策略

功效定位:将品牌产品的独特功效提升到定位，针对消费者的某个痛点，获得直接消费目的。

品类定位:与某知名品牌相对，展现品牌的独特性。

比较定位:在某个方面或地区与优秀品牌并驾齐驱，或有较大差距，借势抬高身价。