减肥训练营套路
搬进去后才知道，楼层还有很多空房，售楼小姐用套路骗我。但木已成舟。就是这样。
很多人会说自己心太软拒绝不了别人，总是被别人牵着鼻子走做自己不想做的事。
真的只是你心地好吗？我曾经用善良来安慰自己，比如买一条我根本不喜欢的裙子，答应朋友做我根本不想做的事情。
自从看了《影响力》这本书，我知道这些都是别人早已设计好的套路，只等你来服从。
我们生活在一个极其复杂的环境中。为了应付这个复杂的世界，我们需要捷径。我们不可能把每天遇到的人和事都分析筛选出来。我们必须利用我们头脑中已知的模式和已有的经验对事物进行分类，然后做出选择。如果将来发生类似的事情，我们的大脑会按下按钮，按照程序自动播放。
举个简单的例子:如果你是一个相貌平平的女生，相亲时带了一个很丑的同伴，你在对方心目中会漂亮很多。周星驰、巩俐主演的《唐伯虎点臭香》中有这样一个片段:一群丫鬟排队走在街上，唐伯虎第一个喊出“臭香”，其他男人摇头认为不美；接着，唐伯虎又喊了一声“美”，她的丑女仆们转过身来。此时的秋香看起来就像一个仙女。
这就是“对比原理”。这两个东西一前一后的展示，我们可以很明显的看出区别。
生活中类似的场景太多了，我们往往很容易被掌握了这些武器的人所利用——但我们完全感受不到对方的意图，反而认为这是自然而然的。
文明的进步意味着人们不用思考就可以做越来越多的事情。这是现代生活不可避免的特征。只有充分了解这些影响人们行为的力量，才能尽可能不被别有用心的人所利用。
夏天一个炎热的中午，我和同学在商场闲逛。当时我又困又累，只想躺下休息。这时，商场里一个卖化妆品的女孩走过来，拿出一张卡，是9.9元的体验美容卡。我对这种美容卡一直不感兴趣，只是想躺一躺，就毫不犹豫的答应了。
女孩小心翼翼地给我洗脸，按摩，敷面膜...整个程序下来，四十分钟过去了。我美美地睡了一觉，但是我很尴尬。一张9.9的卡让小姑娘这么费劲，我就给姑娘买了800多的化妆品。其实我从来没有用过这个牌子，现在这些化妆品还静静地存放在家里的柜子里。
一个人可以通过给我们一些好处来触发我们的债务感。
别人给了我们一些好处，我们总是尽力去回报。在任何时候，动物或人类，商场或政治，互惠原则都在发挥作用。
有一种蝙蝠生活在非洲。它以其他动物的血为食。如果它连续两天两夜不吸血，就会死掉。一只刚刚饱餐一顿的蝙蝠经常吐出一些自己的血来喂它垂死的同伴，尽管它们彼此没有血缘关系。有趣的是，蝙蝠优先选择那些给它们输血的个体，而不是给没有给它输血的蝙蝠喂血。
在向别人提出请求之前，我们可以通过给别人一个小忙来提高他们服从我们的概率。
在街上，经常会有一些老弱病残的人拿着掸子去擦路口等红灯的汽车。每次遇到他们，我总是尽快拿出我的零钱，我无法忍受这样一个弱势群体为我服务。“先给后求”，互惠原则再次为我所用。
对等原则和对比原则的结合将产生强大的力量。
我想向你借5元钱。我可以先借10元。与大的要求相比，小的要求微不足道。先提出很高的要求，对方肯定会拒绝；这时候我会假装让步，提出我的真实要求，对方会服从这个目标，同意我的要求。我后退了一步，所以你必须做出一些让步。
一个班主任老师开家长会的时候，有家长抱怨老师布置的作业太多太难了。老师解释了原因:作业多，难度大，有的同学必须量力而行，而且不太难；如果只布置几个简单的问题，有些懒惰的学生可能根本什么都不会做。多给学生布置任务，学生才能完成老师真正想让你做的作业，这才是老师真正的目的。
如何拒绝:掌握对等原则，如果我们知道别人对我们的好不是出于善意，而是一种让我们服从的伎俩，那么我们就不应该受其影响，那该怎么办。如果真的同意别人的提议，不妨接受。就算以后觉得需要报答对方，也是可以的。
从小老师和家长就教育我们要言行一致，说到做到。当我们坚持不懈地做事情时，我们一定会做得很好。
但有时这样做并不明智。不假思索的言行一致，可能会带来意想不到的后果。
美国心理学家做过一个实验:派研究人员假扮志愿者到一个居民区，向业主提出一个荒谬的要求。他们要求业主同意在他们院子的草坪上竖立一个巨大的公益广告牌“小心驾驶”。当然，大多数业主拒绝了这一要求，但也有部分业主积极响应。
这部分积极的业主起初收到一份请愿书，要求他们签名支持“保护美丽的环境”。几乎每个业主都签了，因为维护自己小区环境优美不会有异议。两周后，心理学家派了一名志愿者去这些家庭，并要求居民同意在他们的草坪上竖立一个巨大的“小心驾驶”广告牌。结果大多数人都同意了。
签署保护环境的请愿书改变了这些人对自己的看法。他们已经把自己视为具有公益精神、履行公民义务的好公民。两周后，当有人要求他们执行其他公益任务——竖起“小心驾驶”的牌子，为了符合新塑造的自我形象，他们答应了。
人一旦参与到一件事情中，比如做了一件好事，自我评价就会发生变化，会以高标准要求自己，不能拒绝别人提出的高要求。
只要你把一个人的自我形象设定在你想要的位置上，这个人自然会遵循一套与这个新的自我形象相一致的要求。
别人对我们的评价会影响我们对行动的反应。第一，要调整自我形象，使之与行为一致；另一方面，我们会根据别人对自己的认知来调整自己的形象。
去年夏天，我参加了一个为期一周的20多人的减肥训练营。训练前，教练详细测量了每个人的体重、体脂等身体指标，记录在笔记本上，并要求每个人写下你一周的减肥目标，做出承诺，写下你的名字，并告诉每个人，然后开始了魔鬼训练。
每天教练都会公布大家的情况:身体年龄，体脂年龄，体重下降...饥饿早已被每个人设定的目的感所取代。每个人都想在训练营里跟在每个人后面，最终达到自己承诺的目标。
当然，我一周瘦了8斤，腰围也小了很多。
心理学家发现，人们会更加忠于自己公开的书面承诺，这样的承诺会更加有效和持久。因为书面承诺比简单的口头承诺需要付出更多的努力，而那些历经千辛万苦才得到的东西比那些轻易得到的东西更看重它。
越是难追求的女生，越是珍惜。* * *和经历过生活磨难的人的友谊更牢固。
如何拒绝:爱默生有一句名言:与他人保持一致是愚蠢的。
我们必须警惕不加思考的反应，防止被某些人利用。当这样的事情发生时，重要的是提醒自己言行一致是不理智的。仅仅因为要和自己当初说的一致，就去听别人的要求，这是愚蠢的，你会受委屈的。
这个世界套路多，水很深。我们只能看、学、听。