保留什么样的产品？
对于健身，我不是那种可以自律的人。我只靠每个周末打篮球来健身。从占星学的角度来看我自己(摩羯座)，我是一个比较理性的人，尤其是在性价比方面。我不会花钱上私教。当时办健身卡是因为在漂亮同事的鼓励下一起办了年卡，才1500元。(PS: 2015是运动健康的一个爆点，众多健身Keep争夺互联网市场)
直到Keep的课程上线，所有的朋友都在玩Keep，我才重新打开Keep。我开始了我的健身之旅。
保留壁纸
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让我们先了解一下产品的保存。
Keep创始人，王宁，1990出生，2014年7月获得第一笔天使投资。(那年他才24岁。想想他24岁会做什么吧~)10年6月中旬，他和三个同伴创立了KEEP。
图1(王宁现在的样子)
很难想象王宁在大学期间是一个体重1.80kg的大胖子。半年多的减肥经历，就是王宁不断发现健身减肥者痛点的过程。普通健身减肥者来到健身房，对健身器材不熟悉，不知道自己适合什么样的运动，因为没钱，请不起私人教练。结果大部分都坚持不下去了，不了了之。于是，王宁萌生了一个想法，做一个移动互联网时代的APP，针对健身减肥者的特点和需求，指导大家随时随地做运动。
按照王宁的说法，“我认为我是一个懂得通过网络收集和获取信息的人”，但我花了这么长时间才整理出如何健身的内容。这应该也是他保持的出发点。
王宁和初创团队在建立Keep之前做了大量的准备工作，发现中国每周都有很多人锻炼，但很少有人每天都锻炼，而在美国，大约90%的人每天都锻炼，每周都锻炼。
不仅在运动习惯上，中国体育产业占GDP总量的1%，而发达国家早已超过3%。我国体育用品占整个体育产业的70%，而发达国家体育服务占70%的市场份额。
另外，你会发现，在朋友圈炫耀美食、奢侈品配饰、运动的用户越来越多。
这说明有机会保住这个东西。
2014成立Keep团队，获得300万元天使投资。
2065438+2005年2月，IOS第一版上线；上线后在AppStore健身类排名前三。
2065438+2005年5月，用户数首次突破1万；8月10万用户仅用了289天；
第二个10万用户花了101天；第三10万用户68天；第四个10万用户用了49天，第五个10万用户只用了39天。
2016，王宁获得GGV又一轮投资，腾讯追加投资。
2016年10突破6000万用户，明年2月应该能突破1亿。这些都是真正的注册用户，不是激活下载的用户。
从最初的三四人团队，Keep现在已经达到了130人左右。
保持，截止到今天的最新版本是3.14。这个版本重新设计了课程页面，简化了结构。此外，还增加了饮食模块，提供丰富的健康食谱。
图1
图2
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Keep包含大量健身教学视频。Keep的训练计划提供了不同目标的课程，如家庭哑铃塑形、五维腹肌训练、模特身材形成、驼背矫正等。Keep会根据用户的行为数据，分析用户的健身习惯，然后向用户推送更适合的健身计划。
Keep目前只针对使用Android和iPhone的用户，所以，我在使用Keep的时候发现，虽然我的iPhone-6S Puls足够大，但是我在做一些动作的时候却无法直观的看到课程进度时间(这是强迫症，是可以治愈的！)。我想象着如果能放在电视上会更方便，体验会更好。
有意思的是，Keep在今年9月，App登陆电视端，提供更多健身视频和课程，让你在家也能轻松拥有好身材。训练完成后，还可以通过扫描二维码上传训练记录保存，记录自己的“战斗”成果，与朋友分享健身心得。
电视端地图1
电视结束图2
电视终端图3
其实上世纪八九十年代，那些知名健身教练都是在电视上给大家跳舞讲解健身课程，刚需。最著名的是80后才知道的，中国第一健美运动员——MCA。
马华图语1
(1985，MCA开始涉足健美操行业，后通过央视《健美五分钟》栏目。1989年，马华获得国家一级健美裁判，因病于2001年9月22日在北京逝世。)
保持？是根据我(王宁)的需求来做产品的。市面上的健身资料很难收集，这是一个痛点。
那么keep抓住了哪些痛点呢？而白人用户的需求是什么？我个人认为有四个需求和三个痛点:
四个要求
1，钱——现在北京半张健身卡至少3000-5000，还不包括私教。
2、时间——每天工作繁忙，健身时间从何而来？
3.地点——我住在北三环。如果你告诉我北五环有健身房甚至是免费的，我就不会来了。运输成本太高？
4、人-健身感觉一定要有小伙伴陪着，会很无聊，无法坚持。
3个棘手问题
1，优质的私教课很贵。缺钱的时候想健身怎么办？
2.如果不去健身房，什么运动能让你瘦下来？
3.知道健身，却不坚持，怎么办？
我办的健身卡是一家特别不知名的店，环境差——地下室，价格便宜——二卡/1500，私教从来不管你身体素质是正常还是超标。简直就是痛苦的说教，烦死了！但是，那年2012没有守。
现实中，对于真正想去健身或者减肥的我来说，三个痛点只是戳中了。
Keep把健身房的专业课程做成了免费的标准化课程，用户可以通过训练这些课程来瘦身。这些标准化的课程供用户免费使用，设置的健身打卡任务帮助用户展示身材(社交)，鼓励自己坚持下去。这正好解决了用户的三大痛点，所以keep也实现了用户的爆发式增长。
好的产品需要好的运营。通过和Keep operation同学的交流，我了解到他们是如何冷启动的。
如上所述，第一桶Keep 300万元，产品研发费用1万元。剩下的200万不够团队接下来一年的生活。我该怎么办？
他们做了两件事，一是新媒体运营；第二，布雷计划。
新媒体是基本的运营手段，也是成本相对较低的方式之一。Keep在微博的运营用了两年左右，粉丝270万，小微信微信官方账号1万。不奇怪，但是还可以。
另外，对热点事件和用户的响应速度很重要。设计一个虚拟角色，和用户交朋友，好朋友才会有信任和粘性。
Keep又做了一次首席内测官活动，主要是在微博中圈定一批健身运动的大V，都是核心种子用户。
运营团队邀请了大约400名核心用户来测试Keep，这些用户帮助测试bug。结果这些用户很喜欢Keep，通过内测包的二次传播，一下子来了4000多用户。这四千多用户也很喜欢Keep。当产品真正推出的时候，他们成为了Keep最早的种子用户。
这是第二个“布雷计划”。(和知乎上线前做的准备一样吗？).
同时，运营团队深入各种社会群体。比如百度贴吧、豆瓣群、QQ群、微信群等用户聚集的地方，发布有价值的干货帖子，让这些用户在帖子里疯狂互动。这些都是为了上线时的沉淀和准备。
值得一提的是Keep与奥运跳水运动员邱博、奥运游泳运动员刘翔、拳击冠军邹市明的深度合作。随后，邹市明拳击课程上线，投放部分广告，再次实现了产品的引爆。
(PS，我很喜欢邹市明~)
拳击冠军邹市明。
奥运跳水运动员——邱博
奥运游泳运动员——刘翔
今年6月，keep推出了第一部宣传品牌片，自律给了我自由！非常好！非常好！非常好！重要的事情说三遍！！！
(腾讯视频搜索保留广告)
/x/page/x0342c18tlk.html？
广告地图1
广告图2
广告图3
Keep用户数增长到6000万，所有课程免费。Keep是如何盈利的？
按照王宁的说法，“我们现在在努力做电商。电商是一个很好的补充形式，我们希望通过入驻平台，把线上线下的一切都融合起来。”
目前网络版已经看到了商城的页面。我自己买了几件装备，负责任的说，衣服质量很棒。
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电子商务真的是又脏又辛苦，不打折的用户应用很少。Keep team想做一个运动品牌。耐克、阿迪达斯、under armour是最深入的运动休闲品牌，Keep有机会做这样的事情。
现在Keep有20多个电商，目的很简单，还是解决用户的需求。Keep有很多瑜伽球课程。如果没有瑜伽球，就无法应用课程，所以电商还是服务于用户的需求。让我们的用户更丰富，让用户更多的使用Keep产品。
健身房、游泳池、羽毛球馆的ID系统正在快速老化。Keep将为用户提供探索这些场馆的服务。将来，在Keep场馆中应该有一个学生和教练之间的平衡。团队也在探索，希望打破免费产品商业化的魔咒，围绕健康生活做很多事情。
这是Keep未来的发展方向。
话不多说(换句话说，写分享真的很累，所以请轻读官方)，用几个感受一下我用Keep后的效果。
总结:
Keep的视觉设计比较年轻化，配色是高贵典雅的深紫色。相比竞品，Keep功能丰富，课程分类细致，社区活跃度高。当然Keep也有一些不足，比如课程的专业性不如一些同类产品。
引用Kepp官方介绍
未来Keep不仅仅是健身工具，还将从健身工具转型为运动平台，延伸到运动产业链。我们希望科技能够解决人们的运动需求，影响一代人的运动习惯，将Keep打造成为立足中国的全球运动品牌。
(分享一些高质量的活动图)