食品网络营销策划方案三篇范文
食品网络营销策划方案1一、公司简介
公司是基于？与绿色同行，以自然为根本？为了企业的宗旨，我们号召人们热爱和保护自然。
公司主要生产绿色产品(包括绿色食品、绿色日用品和其他绿色系列产品)，成立于2000年6月。产品一经推出，就受到大众的欢迎。现在，公司已经建立了自己的品牌，产品畅销全国各地。
二、公司目标
1.财务目标今年(200x)，力争实现销售收入1亿元，利润比上年翻一番(达到3000万元)。
2.将营销目标市场覆盖范围扩展到国际市场，努力打造国际品牌。
第三，营销策略
1，目标市场高收入家庭。
2.产品的定位质量和品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格略高于同类传统产品。
4.销售渠道集中在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道来？绿色？主要是。
5.销售人员招聘男女比例为2:1。我们应该建立自己的培训中心，培训销售人员，并采用全国客户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务流程标准化、网络化。
7.在广告前期开展大规模、高密度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品特色，突出企业形象，兼顾一定的医疗环保知识。
8.促销在网上推广产品，逢年过节提供价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法来督促销售人员大力促销。
9 .研究开发绿色资源，重点开发无污染和节约型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品改进方案。
第四，网络营销策略
经过精心策划，公司首次注册了两个国际域名，并成立了中国？与绿色同行？站，在网站中，全面介绍公司的销售产品、业务和服务，详细介绍各种产品。然后逐渐在搜狐、雅虎等搜索引擎注册，以网络广告为主，报纸、电视、广播、平面广告为辅，扩大在全国的影响力，并结合网络传播，增加全国各地综合性网站的友情连接。
动词 （verb的缩写）网络营销的客户服务
通过实施互动营销策略，我们可以提供满意的客户服务。主要工具有电子邮件、电子论坛、常见问题解答等。
六、管理:
(一)、实施网络营销战略:
制定了好的发展战略，接下来就需要一个可行的推广计划来保证其实施。我们可以遵循以下步骤:
1.确定负责部门、人员、职能和营销预算；
网络营销属于营销工作，一般由市场部负责，在营销副总经理的领导下工作。一般要成立专门的部门或工作组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成。即使工作初期考虑精简，也要有专人负责。工作初期的调查、计划、协调、组织工作繁重，靠兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员的职责应该包括:
(1)综合公司各部门意见，制定网站建设方案，并牵头实施网站建设。
(2)网站的日常维护、监督和管理。
(3)网站推广计划的制定和实施。
(4)在线反馈信息管理。
(5)独立的网络营销活动。
(6)为公司其他部门实施在线营销支持。
(7)收集和管理网上信息资源，为公司网络资源的应用提供指导。
3.我们将确保尽可能节省网络营销费用，但我们仍然需要估计可能的投资。我们的营销预算主要来自:
(1)人员工资
(2)硬件成本:如添置电脑。
(3)软件费用:如空间租用、网页制作、网页程序开发、数据库开发等。
(4)其他:上网费、网络广告费等。
(2)综合各部门意见，搭建网站互动平台。
公司网站作为网络营销的主要载体，直接影响着网络营销的水平。同时，网站不仅仅是营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理与文化建设、合作企业沟通等功能。只有广泛收集公司各方面的意见，才能逐步建立符合要求的网站平台。
在建设网站时，我们应该注意以下功能:
(1)信息量丰富:信息量少是目前公司网站的通病；
(2)美观与实用的适度统一:以实用为主，兼顾视觉效果；
(3)功能强大:只有具备相应的功能，才能满足公司各部门的要求。
(4)网站的人性化:从客户的角度出发而不是以企业为中心。
(5)互动功能:努力增加参观者参与的机会，实现在线互动。
(3)制定并实施网站推广计划。
有一个好的网站平台，然后要实施网站推广。网站推广的过程也是品牌和产品推广的过程。
1.制定网站推广计划时应该考虑的因素有:
(1)我们产品的潜在用户范围；
(2)识别我们产品的最终用户、购买决策者和购买影响者的特征，以及他们的上网习惯；
(3)应该主要提升谁？
(4)可以用什么方式推广？
(5)是否以及如何使用传统媒体；
(6)我们的竞争对手有什么促销手段？
(7)如何保持低宣传成本。
食品网络营销策划方案2一、营销环境分析
1.营销环境中的制约因素
(1).市场规模有限，竞争压力上升。
(2)涨价空间越来越小。
(3).消费心理相对不稳定。
(4)冷冻食品行业相对不成熟。
与发达国家相比，中国速冻食品市场的发展尚不成熟。第一，速冻食品种类不多。二是企业在营销中不宣传自己的产品，导致区域品牌的市场占有率相对较高。第三，由于速冻食品本身的特点，不利于长途运输，所以产品的销售渠道还存在一些问题。
2.营销环境中的有利因素
(1).发展市场规模。
由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，速冻食品市场近年来发展迅速。特别是随着中西部地区的发展，我国速冻食品的市场会越来越大，对食品营养的需求是速冻食品的市场优势。
(2)追求食物消费的高品质和多样化。
在速冻食品消费持续增长的同时，食品种类也呈现出多元化发展的趋势。新品种不断推出，深受消费者欢迎。消费者在购买食品时会尽量选择一些新推出的产品。对于新产品，他们能抓住机遇，赢得消费者的信任，从而赢得市场。在此基础上，消费者对品牌的忠诚度才会建立起来。
(3)正宗品牌
传统品牌在人们心目中有很好的影响力。
3.当前速冻食品市场存在的问题
(1).颜色品种比较单一，消费者在市场上选择余地不大。
(2)市场上品牌众多，消费者对品牌的认知模糊。特别是很大一部分消费者对冷冻食品是否正宗缺乏统一正确的认识，这在问卷中有所反映。
(3)生产技术水平不高，导致产品的口味不能满足消费者。
(4)产品营养含量不高，不能满足消费者的营养需求。
(5)包装不良，缺乏统一规划，不能引起消费者的购买兴趣，也不利于产品的长期保存。
4.影响营销的微观因素
(1).设备和设施。
拟在远郊租赁条件优越的食品加工场地(或吸收其为合伙人)，开设生产加工车间，购置先进的食品加工设备(如烘箱、速冻冷库、冷库等。)和包装运输设备，努力实现食品加工和包装的机械化。
(2).生产组织计划。
组建技术团队进行产品研究和技术检验，制定产品生产计划和产品开发计划，确定产品结构和产品线，提出设备采购和车间设备的意见，负责员工技术培训。
(3).产品销售计划。
产品销售主要在宁波市场。销售网络以超市、商场为主，餐厅、分店设专柜。拟招聘营销专业人员，组建营销团队，对已决定投放的餐饮食品进行排序排队，根据原料供应、生产规模、市场需求、产品质量、经济效益等条件，确定企业的产品营销策略。
(4).企业与供应商的关系
在原材料的收集上，企业必须与供应商建立良好的合作关系，要求优质低价的原材料和稳定的供应渠道。
二。消费者分析
(1).购买的主食增加，家里加工的主食减少。
(2)市场上的速冻食品主要是面食。
(3)消费者在选择时，大多选择袋装食品。但在实际购买中，根据我们的实际调查数据，约80%的消费者选择散装食品。
(4)由于速冻食品消费市场的日益发展，产品种类丰富，消费者的选择增多，对食品口味的关注尤为明显。
(5)在实际购买行为中，消费者多为365、438+0-40岁的中年女性，约占40%。消费者在选择品牌冷冻食品时看重的几个方面(数据为百分比)。
食品网络营销策划方案3一、前言
休闲食品其实是一种快速消费品，是人们休闲休息时吃的食物。最恰当的解释就是美食。主要类别有:干果、膨化食品、糖果、肉类食品等。随着生活水平的提高，休闲食品一直是广大人民群众喜爱的食品。走进超市，你会看到薯片、薯条、虾条、雪糕、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香煎肉等休闲食品。休闲食品正逐渐升级成为日常必备消费品。随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对休闲食品的数量和质量要求越来越高。
二。概观
(1)规划目的
这个计划的目的是用新的食品和不同的口味来促进休闲食品的网上商店在日益激烈的市场竞争中出奇制胜。本方案通过对网店产品营销情况的分析，结合店铺的优劣势，规划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中，争取有限的市场占有率，更好的促进产品销售。
(二)网店介绍
休闲食品店“食心食意”成立于2012年9月5日，* * *售出100多种宝贝，现在有85种宝贝，整体好评率97.96%。消费者保护服务协议已签署，保证金已提交。
(三)产品概述
硬水果食品包括:
花生、松子、蚕豆、杏仁、核桃、开心果、白瓜子、葵花籽、西瓜籽等。膨化食品包括:
虾条、薯片、爆米花、雪饼等。
果冻蜜饯包括:
果冻、果脯、牡丹皮、话梅等。
肉干和腊肉包括:
鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、鸡腿等。
三、营销概况分析
环境分析
市场准入门槛低。互联网的开放性使得任何创业者都可以参与竞争，而无需投入更多的资源。在这种环境下，每个人的机会都是平等的，可以通过创新营销实现超常规发展。休闲食品的经营者可以通过网络节省店面租金和大部分的人力成本，既能让资本实力不高的经营者进入市场，又能降低商品成本。
(2)产品分析
食品品种齐全，质量上乘，包装精美，外观亮丽，价格低廉。很多食品提供包邮服务和优惠折扣政策。
(3)竞争分析
1，竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者可以以最低的成本获得必要的信息，因此他们有更多的机会选择和表达自己。在互联网上，信息基本都是* * *共享，竞争商家增多，信息资源相同，没有店面优势，竞争会更加激烈。
2.多元化的竞争焦点。网络环境下的竞争焦点不仅是产品的内在质量和服务，还有信息查询的便捷性、物流的匹配性和支付的安全性。
消费者分析
？休闲就是时尚？它已经成为人们对食品时尚的认识，所以休闲食品往往能引领时尚潮流。分析表明，成年人，尤其是年轻女性，已经成为休闲食品的主流消费者。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是美食时尚的首要元素；其次，品牌形象的时尚性对创造时尚食品也有影响；食物的健康和营养状况也是人们更加关注的时尚因素。根据调查结果，消费者关注时尚认知、营养功能、口味、品牌形象等。
四。优点和缺点
(一)优势
口味齐全，有烧烤味，原味，番茄味等。，可以覆盖目标市场的口味。包装齐全，有大桶和小桶的产品，也有各种重量的袋装产品，可以覆盖目标市场。独特的口感，每一种口味的产品都能形成自己独特的味道，吃后回味无穷，让人还想吃。
(2)缺点
消费者担心网络消费的食品安全，信任度不够。食物在运送过程中容易损坏，有些食物容易融化变质。由于大部分休闲食品都是零食，长期食用对身体不好。所以也叫？垃圾食品？。大多数人在购买时往往会在脑海中把休闲食品定义为垃圾食品，从而导致消费者对休闲食品的误解。
动词 （verb的缩写）目标市场分析
休闲食品的消费者按照年龄可以明确分为三类:青少年和18岁以下儿童、年轻人和老年人，其中年轻人中的儿童和妇女是主要消费者。青少年和儿童刺激消费。纯消费群体完全依赖父母，完全主观。不达目的不罢休，大多数情况下父母会妥协。这类人的特点是对新奇刺激的东西特别感兴趣，愿意也勇于尝试；为了什么？健康？没有任何概念，从不关心是否对身体不好；我对怪诞或卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品，视觉刺激更强，比如小熊饼干，比如很多鱼，比如扮鬼脸，涂鸦，比如奥利奥，它们要么造型可爱，名字怪异，要么充满童趣的吃法；卡通玩具的礼物，尤其是经典形象，比如白雪公主和变形金刚，对这类人很有吸引力。孩子的欲望一旦被挑起，家长很难拒绝。
年轻人，品牌消费。这是一组被子吗？品牌概念？被养育长大的人，也是最忙的人。他们没有太多的时间去挑三拣四，斤斤计较，所以更注重品牌和精致的包装。同时它们携带方便，对价格不太敏感，但一定是买起来最方便的。同时，这也是需求最多样化的人群，产品细分类型最多，如补充维生素的雅克V 9；例如，网络樊凡和休闲电脑用户，除了美容，护眼，减肥，抗疲劳，低脂肪等细分需求。这种人群已经存在了？健康？所以对休闲食品有一个基本的筛选。不像孩子，他们会选择性地摄入糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西。
老年人，传统消费。相对于前两者的要求，老年人要保守得多，口味单一，形式更实用，更喜欢软的东西。传统的、中式的食物更受他们的欢迎，比如稻香村的糕点，比如各种现场烘焙的糕点、酥饼。而且老年人也有他们特殊的营养需求，他们的产品也适合功能细分。他们的选择很少，但他们仍然会花很多钱。
六、网络营销策略
(一)博客营销
因为博客营销细分度高，广告定位精准；互动性强，信任度高，口碑效果好；影响力大，引导网络舆论走向；大大降低沟通成本等优点。所以我们首先选择了博客营销。
首先注册一个博客账号，起一个响亮的博客名字，完善自己的信息。然后每天发布一些有趣的博文来积累人气。等时机成熟了，偶尔放一些广告上去告诉大家，这家网店卖的东西很好吃，你经常自己买。
(二)微博营销
微博的立体、高速、便捷、互动、广泛、操作简单等特点特别适合游戏主机的推广。只要粉丝足够多，推广效果立竿见影。
先注册微博账号，然后用流量神器刷一些粉丝，然后每天发一些有趣的微博吸引眼球，偶尔发一些广告，发布信息。这家网店在做活动，打折买菜，引诱粉丝点进去，可能会促进销量。
(三)论坛营销
因为论坛营销也是成本低，见效快；传播广，可信度高；互动和信息交流的高准确性；针对性强等优点。我们又选择了论坛营销。
首先，分析要传播的目标消费群体的习惯和活动；精心策划符合网民喜好的论坛营销事件或活动；与论坛相关的网络资源积累将为论坛营销的发展提供巨大支持；做好统计分析，了解论坛营销的成败，并加以改进。
(4)其他方式。
除了以上三种营销方式，我们还利用QQ空间、电子邮件、微博、空间、百度贴吧等营销推广方式。
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