卡内基:只要你能理解别人的欲望，任何人都会被你牵着鼻子走。
很多人看到这个笑话后可能会笑而忘之，但是大叔一直记得。在大叔看来，这虽然是个笑话，但还是挺有意义的，值得思考。
兔子做了充分的准备，但没有抓到一条鱼。为什么？原因是兔子用错了诱饵。它认为鱼和自己一样喜欢胡萝卜，所以会徒劳无功。
其实我们每个人都是笑话里的兔子。很多时候，我们总是站在自己的立场上为别人着想。我们总以为别人会有和我们一样的想法和想法，其实每个人的想法都不一样。用自己的想法去猜测别人是不可能的，所以我们大多数人总是很难达到目的。
如果兔子把胡萝卜换成鱼最喜欢的耳朵材料，那么兔子很快就会有鱼吃了，甚至会有吃不完的鱼。对我们来说，也是如此。
正如卡耐基所说，“如果你能设身处地为他人着想，洞察他人的想法和欲望，并找到激发这种欲望的方法，那么你就永远不用担心自己的未来。如果你能一直这样做，那么你做任何事情都会如鱼得水。如果你做不到这一点，那你就什么也做不了。”
卡耐基说这个道理每个人都必须明白，但即使他明白了，又有多少人愿意去做呢？这是人与人之间差异的核心原因。
卡耐基的成功完全是因为他对这个钓鱼原理的深刻理解。当然，其他成功人士也明白这个道理。希尔顿酒店的创始人康拉德·希尔顿就是其中之一，他将这一钓鱼原则运用到任何事情上。
康拉德·希尔顿在建造达拉斯酒店的时候，遇到了一个让所有人都头疼的问题，那就是缺钱。康拉德·希尔顿为达拉斯酒店做了一个预算，仅酒店建设费用就要花费一百万美元。
为了解决资金短缺，康拉德·希尔顿尝试了各种方法，但最终都无法实施，被一一否决。就在不知所措的时候，他突然想到了一个办法，那就是把地皮卖给自己的房地产商杜。
康拉德·希尔顿找到多德，告诉他目前面临资金短缺，希望多德能帮他解决资金困难。然后康拉德·希尔顿对他说:“如果我的房子被关闭，附近的土地价格肯定会大大降低。如果我这时候宣传酒店因为选址不好关门了，那你的地就卖不出好价钱了。”
多德听了他的话后同意了康拉德·希尔顿的意见。多德明白希尔顿酒店的价值，也无可奈何。
康拉德·希尔顿之所以能够说服多德购买自己的土地，是因为他知道多德的心理渴望，想以高价出售自己的土地。康拉德·希尔顿利用了多德的愿望，轻松解决了自己资金短缺的问题。正如卡耐基所说:只要你能把握住别人的欲望，你做任何事都会如鱼得水。
卡内基是美国历史上最著名的人际关系和成功大师。他的思想和著作仍然值得研究。比如《人性的弱点》就是一本值得一读的书。当然，文章纯属个人观点，仅供参考。