作为厂家，怎么才能找到合适的代理商？

1.代理人的信誉和能力；

2.代理人的行业地位；

3.本地区同类产品的竞争；

4.找出竞争对手的营销策略；

5.利益分配。

6.一贯的经营理念代理商的经营理念可以和制造商的经营理念高度一致。充分熟悉和了解制造商的企业文化、产品定位、中长期发展战略、区域市场销售目标和市场运营计划；能够有效地执行制造商的销售政策。

7.资金充足的代理商有充足的资金满足厂家的市场开发需求，进行市场投入，根据厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库等。进入区域市场各类渠道，进行品牌推广，准备充足的货源，按照双方达成的协议及时回款给厂家。

8.一个好的销售网络代理商的销售网络可以覆盖所有区域市场，各种渠道横向纵向有机结合。拥有强大的批发渠道和零售渠道；通道的深度和宽度完全可以满足厂商的要求，降低厂商的建网成本；

总代理是不享有独家代理权的代理人。在这种代理中，代理商只在当地为客户招揽业务，或者根据客户的要求与卖家洽谈业务，客户签订销售协议，代理商按交易额收取佣金。客户可以委托几个代理人在同一地区和一定时间内办理其业务，也可以直接在代理地区招揽客户，企业和客户可以直接交易，不需要给代理人任何佣金。

总代理具有灵活性大，进退自由的特点。因为对于委托人来说，虽然在特定区域有代理人，但同时保留了与其他买家直接交易的权利。也正因为如此，总代理的积极性和责任感不如独家代理。所有的代理都害怕自己的努力被别人分享，却不尽力去推广。所以他们不愿意把精力和金钱花在广告、企业形象塑造等所有代理商都受益的项目上，所以经常出现互相扯皮的现象。