产品项目策划书模板模型
产品项目策划模板模型文怡xx房地产市场越来越规范，整个市场呈上升趋势。在市场发展过程中，我公司认为可以分为两个阶段，每个阶段的市场构成特点简要分析如下:
(一)xx年前，被动销售的暴利阶段:
客户特点:以高收入者为主，追求身份和地位的展示。此时市场选择范围小，客户购买盲目。
开发商特点:政府对开发公司实力要求不严，开发商实力良莠不齐。他们严重受传统观念束缚，不注重游客心理和市场发展特点，主观开发，追求暴利，没有品牌意识，极度排斥专业销售机构。
项目特点:产品形态单一(以多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，地域特色明显(集中在xx周边)。
销售特点:没有整体的营销思路，盲目追求高利润，高定价，没有有效的业绩和宣传手段，不注重品牌的培育和建立。
(2) xx年后，从振荡到标准化的过渡阶段。
客源特征:客源层次广，需求多样化，房产购买消费心理趋于理性。此时，零售消费逐渐成为市场主力。
开发商特点:在竞争压力下，开发商积极寻求新的开发理念，逐渐接受营销策划理念。同时，专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思维，开始关注客户的需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识大大增强，一大批实力雄厚、技术先进的国外开发企业着眼于xx房地产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占xx市场。同时，由于政府对土地资源的统一管理，地价开始上涨，促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理。此时，一些资金实力薄弱、管理不完善、发展理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特点:产品多样化。在仍然是多层的同时，小高层的公司逐渐被市场认可，高层的公司也占据了一定的市场份额。区域限制日益被打破，社区规划趋于合理，特色鲜明，社区品质不断提升。
销售特点:价格趋于合理，市场出现一体化，营销理念在专业销售机构的介入下逐渐被市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场和开发商都发生了巨大的变化:
客户需求的变化
能承受xx元/m2以下房产价格的客户，已经从单纯追求满足居住要求和工程质量，转变为追求舒适、安全、私密。
对于能够承受xx元/m2价格的客户，在追求上述要求的基础上，更注重楼盘的个性、内涵和升值潜力，对小区整体规划有更严格的要求。
能承受xx元/m2以上的客户，相比前两个客户有了质的提升。在选择一个楼盘的时候，最重要的是享受和追求一种理念和内涵。同时，他们也非常注重开发商的资质、楼盘的知名度和小区环境。
近年来，农家乐如雨后春笋般遍地开花，20xx年是农家乐发展最关键的一年。国家旅游局将“中国乡村游”定为旅游主题，今年国家旅游局将宣传主题定为“20xx中国和谐城市乡村游”。据不完全统计，近年来，乡村旅游的发展已使X万人脱贫。吃农家饭，干农活，住农家乐，成为乡村旅游的重要增长点。
由于经济危机的影响，中国的小农家乐生意有了很大的回升。和去年的生意相比，可以说是有过之而无不及。今年受管理风暴刺激，很多地方都关门了，大型农家乐似乎影响不大。然而，随着市场范围的缩小，竞争越来越激烈。为了从众多竞争对手中脱颖而出，运营商必须在传统的商业模式中注入新的元素，比如现在网上流行的虚拟qq农场和牧场。
1，开发目的
文化是旅游的灵魂。通过对Qq农场牧场这一新的文化热点的挖掘，可以满足人们回归自然的热切愿望，正确引导人们在健康的环境中体验农场生活。真正把文化特色融入农家乐旅游，把零散的热点文化和景点串联起来，形成旅游项目群，形成游客参与的旅游产品，留住游客，从而提高市场份额，赢得更多客源？同时，科学？合理吗？适度开发利用资源做地方社会？经济？生态？环境健康与协调发展。
2.成功的可能因素
农家乐旅游作为一种新兴的旅游项目，已经成为一种世界潮流？农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息、市场信息，为地方经济的发展提供了契机。农家乐已成为农民了解市场的“窗口”和城市与乡村互动的桥梁。来自全国各地的游客给农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解市场信息，生产经营能够符合市场需求。我们的优势在于:首先，我们最大的特色是将虚拟的QQ农场和牧场转移到现实中，让人真切感受到摘菜的乐趣；其次，休闲活动丰富多彩，有篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、打球、钓鱼、烧烤、KTV、电影等；最后，我们的休闲娱乐环境优雅舒适，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，结合各种经营渠道，以良好的服务赢得更多回头客。
1，回归自然农庄新项目市场分析
1.1农家乐的市场潜力
农家乐是一种新型的旅游休闲形式，是农民向都市现代人提供的一种回归自然、获得轻松愉悦精神的休闲旅游方式。
一般来说，农家乐的主人利用当地的农产品进行加工，满足客人的需求，成本较低，所以消费不高。而且农家乐一般周围都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的思绪，所以受到很多城市年轻人的热烈欢迎。
调查结果显示，83%的被调查者很少去农家乐或从未去过农家乐。由此推断，农家乐还有巨大的市场，需要增加新的项目，用新的模式来吸引消费者。
1.2，农家乐的消费市场
调查显示，收入在X到30%之间的人群中，近60%的人对农家乐感兴趣，收入在X之间的人群中，40%的人对农家乐感兴趣，50%以上的人对农家乐感兴趣，收入在X之间的人群中，40%的人对农家乐感兴趣，40%的人对农家乐感兴趣。随着收入的增加，对农家乐的态度逐渐降低。分析表明，农家乐的消费模式符合中低收入人群的消费习惯，高收入人群偏好高雅奢华的消费模式。由于中国目前以低收入群体为主，推断农家乐市场巨大。
1.3新项目市场
QQ开心农场游戏自上线以来受到了众多网友的青睐，纷纷加入其中。游戏以极快的速度“席卷”全国，网友们在玩游戏的同时放松了身心。但QQ农场游戏毕竟属于虚拟世界，网民只能通过点击鼠标才能参与其中，所以我们想把游戏搬到现实生活中。关于是否现实，我们做了如下调查:
据调查，随着互联网的日益普及，一款以农场生活为题材的网络游戏受到大家的欢迎。受访者中，52%经常玩，34%偶尔玩。由此可见，城市人非常喜欢以农家生活释放压力的方式，对于我们推广农家生活的新项目，肯定会受到大家的欢迎。图4的调查结果显示了消费者对开心农场现实操作的态度。可以直观的看出，超过60%的人对此持肯定态度，说明新农家乐模式具有很强的生存能力。
1.4新项目的优势
根据消费者对新项目优势的调查，新模式自主性强，参与度高，新模式有助于连接感情，成为消费者最大的优势。这两大优势驱动了农家乐的新模式。通过现代化的管理和有效的营销手段，农家乐的新模式一定会成功。
2.农家乐的消费者分析
2.1总体消费情况
农家乐作为休闲农业和乡村旅游的典型代表，越来越受到城市游客的青睐。在当今经济高速发展的时代，便捷休闲的农家乐已经成为大众化的旅游方式和习惯，它融合了餐饮、住宿、休闲、体验参与等多种休闲元素，吸引着不同层次的消费者。近年来，随着农家乐经营模式的逐步创新，行业规模效应逐渐显现，市场需求促使其产业链向下游和上游延伸，农家乐消费逐渐扩大。
2.2消费者分析
本次调查结果显示，31%的女性非常喜欢农家乐旅游，而男性的相应比例仅为22%。60%的女性对农家乐旅游感兴趣，只有51%的男性对农家乐旅游感兴趣。这说明农家乐旅游更受女性欢迎，因为它符合女性的旅游习惯，简单方便，还能体验生活。相对来说，男性更感兴趣。
产品项目策划模板范文三公司成立专门机构负责新产品的研发、营销策略的制定和销售计划，以营销策划的经济理念全面构建某一终端网络。配备营销计划管理和财务人员，打破传统用人机制，从社会上招聘一批业务精英。确定区域营销方案的业务代表、业务总监、业务总监、业务经理，组建专业的营销团队，建立重点营销方案的销售团队，专人管理客户，单品签约销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
一、销售规划产品的设计
由于老产品透明的价格和老化的结构，难以满足消费者的需求和支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场销售计划的优势。因此，有必要开发组合产品。
1，根据XXX的香味进行开发，力求使产品个性化、明显化，使其成为主品牌。
2.根据酒精度开发产品，形成高、中、低档系列产品。
3.有针对性的开发产品，在销售过程中不断调研营销方案，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4.根据市场销售计划价格开发产品，建立合理的产品价格体系。
二、网络系统建立销售规划方案
有效整合原经销商网络，先帮助原经销商帮其销售，掌握第一手资料，摸清市场销售计划细节。为接下来的营销工作打下良好的基础。新产品的上市可以按照以下销售计划规划步骤提升为营销计划。
1，建立主营销计划，建立可行的县级目标市场销售规划方案，制定营销计划发展计划。销售人员直接为一级商户服务，由一级商户对业务人员进行考核，在销售区域市场规划中选择口碑好的酒店、超市、店铺，对产品进行全面集中营销。打造样板营销方案，力争在营销方案中实现80%以上的铺货率。经过一个月的营销，加强和筛选客户，确定一类和二类客户，建立和完善客户档案。
2.一级经销商管理的线下客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供应卡管理制度；向一级和二级客户打印和发放供应卡。目的是在营销策划方案中掌握和控制商品流向，有效控制营销方案的砸价、跳货，彻底杜绝假货的出现。
3.合理区分一级经销商和二级经销商的激励政策，保护一级经销商，培育和扶持二级客户。根据二级客户的表现给予奖励。
4.对客户采取促销管理措施。当二级客户的业绩达到或超过一级经销商时，二级客户就可以直接晋升为一级经销商，他们的收益也会相应发生变化。最后形成强大的、有潜力的销售一、二级网络。
第三，利用市场上的销售策划方案资源
1.配置配送车辆，做车身形象广告。
2、业务人员统一着装，佩戴名片、胸卡。
3.委派业务代表、业务主管、业务主管和业务经理。
4.统一调度和管理公司可以控制的资源。
四、产品利益分配和销售计划费用
(一)产品利润分配和销售规划方案
合理分配各环节的利益，从而最大限度地利用资源，这些资源将根据产品价格的空间关系进行层层分配。
1.制定统一的营销计划和销售价格，包括酒店价格、超市价格、零售店价格等。，合理分配利润空间，以月返利和年奖励两种形式奖励经销商。
2、销售产品的有机结合，制定单品营销计划的操作方法。
3.对于阶段性促销活动，奖励标准按照发货总额制定。
4.随着营销方案的逐渐成熟，各个环节的费用也会相应减少或取消。
(二)销售策划方案的营销费用管理
1.所有费用为销售产品支付，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费。
2.车辆费用、办公费用和仓库费用。
3.业务人员工资采取基本工资+提成+奖励的方式发放。基本任务基本工资有保障，业务提成不封顶。
4、易拉宝、海报、公益广告等宣传费用。
5、市场铺垫阶段和销售活动阶段的宣传费用。
(3)销售策划方案直销的步骤；直销的操作方法(一品一策)
1.公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位。
2.制定直销产品上市活动计划。
通过直销运营，可以有效控制营销策划方案，不断补充和完善营销方案，达到网络的扁平化，为运营大型营销方案打下坚实的基础。