肯德基哥达鸭一夜走红。联合经营有哪些门道？

事实上，肯德基除了科达鸭，还和很多著名的动漫人物签了联名。我觉得联合经营的门道可能包括以下几点！

第一，可以增加受众，让联合品牌实现共赢。很多品牌都有自己的受众和粉丝，但是和另一个品牌联名，就能达到1+1大于二的效果。比如我本来就喜欢这个形象，但是对这个品牌没有太多印象。一旦他们大发慈悲，我就会因为这个形象而知道买这个品牌的东西。当然，很多时候购物并不是单一的一件事，你可能还会顺便看看这个品牌的其他东西，也就是说还能带动片子的销售。这就是所谓的1+1大于二。同理，这个品牌的消费者对这个形象也不是那么熟悉，因为在这个店里看过，所以有印象。两个品牌会有双赢的效果。

二是可以节约设计成本，使产品不断更新。其实很多产品或者形象的研发成本是很高的，但是他想和别人联名的时候，可以直接用别人学过的。虽然也会付出一些东西，但是这些都远远低于他们直接研发。况且这些使用中的形象通常都是客户认可的，也就是说经过了市场的检验，所以相应的风险成本会相对较低。但是他们做的联合产品并不会因为成本降低而降低价格，也就是说相应的营业收入会增加。而且这种联名款还可以规避模仿和盗用的风险，为企业塑造更好的形象。

第三，联合经营的宣传成本会更低，但经济效益不会低。通常联名业务由两个或两个以上的品牌推广，既降低了风险，也降低了相应的宣传成本。因为每个品牌都有自己固定的宣传平台，当他们推出一个敏感的业务时，就在自己的平台上进行推广。它不需要更多的宣传，甚至比普通的宣传还要低，却能达到更好的效果。而且联名业务造成的一些溢价也很难估算。比如一些大品牌，他们的普通包往往比联名包便宜一点，因为联名商家做的产品有其特殊性，甚至很多直接做成限量版。这样带来的经济效益自然会增加。

其实联合经营有很多门道，但外行只能看热闹。但是很多品牌能这么热衷于联合经营，说明他一定有他的优势，所以大家消费的时候要理性！