百牛人访谈:聚英第二任创始人陈云舟。
公司打造独特的教学，以最先进的教学理念和最高端的品牌服务引领整个行业。公司秉承为普通班学生打造坚实基础，引导良好习惯；精英班学生建立中级技能，养成良好的行为习惯；私教班的学员以坚定的理念，打造优质的技能，形成良好的习惯，成为湖南省最好最先进的跆拳道俱乐部。
2009-2010:
聚英于2009年正式创办，第一家博物馆开在长沙一个相对偏僻的小镇。当时聚英的董事长于柔刚刚走出校门，身上没钱。开第一家跆拳道馆总共花了4万元。
那时候跆拳道很难，父母也不懂跆拳道。在农村，父母认为跆拳道就是打架，不是很重要。不好的是我们都有练习体育的动力，遇到困难总想解决。通过努力慢慢发展起来了。
2010，部分教练入队，聚英开了两家分店。一个在长沙，一个在新桥。后来随着道场的发展，聚英带来了很多大学生。那时候大学生从兼职做起，慢慢做助教，然后做教练，加入球队。
2010 -2014:
从2010到2013，聚英一直在积累。2014跆拳道在湖南刚刚起步。聚英跆拳道一次性开了四家道场。2014长沙整个跆拳道都很动荡。以前有很多做跆拳道的前辈。他们做了好几年了，可能只有一两家健身房，聚英四年才开了七家跆拳道健身房。
2015-2016:
15年，聚英董事长于柔刚研究百团大战。当初是聚英队内部人员做的，百团特别符合当时市场的需求。这是一种新颖的招生方式。吸引了很多人来学习，随着知名度的扩大，很多省外的同事也来学习。
随着百团大战的火热开展，在2015到2016的两年间，开发了十几座道观。这时候去巨鹰参加百团大战的人越来越多。去巨鹰学习如何招生，也是百团大战的疯狂时期。
2017-2018:
到了2017，2018，百团大战在巨鹰已经非常火爆了。基本上聚英有十几个团长，然后因为行业需要出去帮各个地方做百团大战，不限省内。很多省外的人让聚英做百团大战。中国很多省份都有百团大战的痕迹，所以巨鹰在当时是和百团大战一起出名的。
然后17，18一下子成长到40多家道场，今年刚刚成长到53家直营店。在长沙也有30多家加盟店。
梦想从0起航到1，经历了各种困难，但一直坚持着，现在还在实现梦想的路上。
招生难:
最大的困难是招生的问题！就像我们做跆拳道，要做到一定时间，才会有这种感觉，也就是你招到一定巅峰的时候。
比如一个道场招200到300人，再招就有点难了。
第一个原因是已经学跆拳道的人从你这里输了，他可能觉得跆拳道就是这么回事。
第二就是你这里已经有这样的学生了，也没有更好的办法招生，那你当时为什么还要摆摊？我们是15年出来的，当时我们每个道场基本都是一两百人，发现招生难就招不到人了。
其实你说家长是来让孩子学习的，当你问他主要目的是什么？我们做了一个调查，以了解我们为什么学习跆拳道。问十个家长。基本上有八个家长说是来锻炼的。
但如果他只能达到体育锻炼的能力，他有很多选择。他不一定要选跆拳道，还可以选街舞？打篮球，对吧？它有许多选择。所以需要作为专业教练来分享。
说到优点，其实可以举出很多优点，可以磨炼意志，能不能减肥等等。但是家长不知道也不理解这些东西，所以我们需要理解这个讲话，然后再跟家长讲。
总会有父母认可他，他也会通过不断的演讲和公开演讲得到别人的认可。其实他需要一个临界点。你带他去道观体验感受，所以我们在整个发展中当时也是这样克服的。
固定学费收了之后怎么办？基本上我们都收一年的学费？然后等所有同学都收了之后，就会发现后面是不收费的。
①要么增加人数，让更多人购买。
②增加顾客的消费频率。
后期我们每个暑假都有两个训练营，比如游学，演讲比赛，小特种兵等等。
对于家长来说，送孩子来这里读书，可以有更多的锻炼机会，增加一个盈利点。
对于一个机构来说，包括我们设计的这些兴趣营，学生可以体验的这些拓展项目都是非常好的。
遇到困难最好的办法就是面对困难，不断寻找解决办法。
建设中国谈素质教育达到同行业行业标杆。
我们只是想成为跆拳道界的标杆。
做中国谈论素质教育的领导者。
所以目前我们正在做一个改变行业的课程体系，把素质教育完全融入到课程中。
每个班有15分钟的素质教育，每个月有一次启动会，每个月有一次户外活动。孩子们可以在你学习跆拳道的同时，学习一套特殊的素质教学体系。
有一本教材说今天学什么。例如，今天我们有五种精神。第一个有梦想，第二个有效，第三个自信，第四个敢于奋斗，第五个走对路。
其实这五种精神完全融合了说话的精神，很受欢迎。做一个真正影响孩子改变思维的教学方法，把我们的冠军思维融入到课程中，这样和家长的粘连度会很高。
同时将素质教育放入未来的考核中，彻底改变孩子乃至家长。
监督:
每个人都会懒，年轻人做一件事久了也会懒。
如果你懒，当你控制不了自己的时候，你就要慢慢消极。所以领导说要时刻监督下面的人。
如果他星期一不去上班，他可能只是放松一下。我们将在周二开始讨论目标。因为周二周三周四都没人来上课。但是你要有一个计划，周六周日要坚持。
培训:
有一句话，你想成为什么样的人，首先你要成为什么样的人。
想成为策展人，首先要像策展人。
“你必须为每一个进来的员工塑造你未来的发展路线。你未来的发展路线是什么？』
比如教练可以是教学督导，精英班教练，区域教育督导，一直到教学部，甚至是店长，和他一起制定未来的蓝图。
让他做一个详细的规划，比如你想成为一个什么样的人，然后你要做一个规划，你现在缺什么，每个岗位要具备什么样的能力，规划好之后，
然后我们会训练你这个能力，比如你在训练的时候，你想训练哪个板块。
如果你不训练，那么你下面的人永远不会和你有相同的语言和频率。
培养自发性:
当主管或运营主管负责时，他们会更加自觉。他们已经有这个了，因为他的一个工作福利和第一个的业绩有关。
道场有50多个。每个月都会评三星级、四星级、五星级酒店。我们用奖励来刺激他们的执行力吗？
三星级道观的工资会比普通道观多几百块钱，所以四星级道观的工资可能是每个岗位1000多元，可能是每个岗位多五六千元，直到五星级道观。这将使我们的教练和工作人员有更大的动力这样做。
就像我们看到马斯洛的需求理论。既要解决人的精神需求，也要解决别人的物质需求，这样才能有更好的结果。
深入研究:
学习素质教育，前期有大量的功课要做，包括出去学习，了解家长的需求，包括内部的头脑风暴。1.0的开发版大概有500页。
一个团队或者一个企业都是好的，想发展事业千万不要抗拒学习。
探索自己的方法:
精英班制度的建立，包括我们课程下的教学制度，都是通过自己的学习和探索摸索出来的。
对于这些东西我们会继续学花，比如多花点时间学习，一定要做到一个学习一个结果，结果一定要做出。
比如教育教学中用到的一些准备活动，包括一些点评，包括和家长的沟通，电话，都是做出来的。然后他们只需要做这个简单重复的事情。
简单重复事情就可以了。我们每次用什么词达到什么样的效果，只需要看他的成长评估就可以了。
把一个学段分成一个学段，谁来负责哪个学段，那么你就把这个学段学习到了极致。
“总结:第一是定方向，第二是找方法，然后实践，然后总结再实践。』
团队合作的力量:
定期组织优秀的教练和优秀的业务员，把他们聚集在一起，制定一套文字，供下面的人使用。让他们很快接受，在实践的过程中，不断总结优化。
一个人的力量永远是有限的，一群人的力量是无限的。找到自己的方法论，坚定不移的执行。
改变你的命运:
一个本来是农村出来的，想创业，不想成为父母的翻版。于是我开始了自己的创业之旅。
选择行业:
如果是不确定的，你今天想做这个，明天想做那个，那么一定要确定一个行业。所以我当时学的专业不属于跆拳道专业，但是我特别喜欢这个专业。跟俞经理发展的那么好，后来我就来全职做跆拳道了。
借助合适的人员和合适的平台:
如果走对了，就到了新加坡；如果你跟随错误的，你将到达阿富汗。跟着蜜蜂找花，跟着苍蝇找厕所。赚几百万，跟乞丐乞讨。
在我们企业的发展中，有一部分坚持到了最后，也就是说当时一起加入聚英的小伙伴有很多，但是坚持到最后的只有少数。
信仰要坚强，心理力量要强大；
阿里巴巴创建马云帝国的时候，是从18罗汉开始的，然后老师们问他，马总什么时候上市，什么时候上市。
有的人问了没看到，上市前就走了，后来终于上市了。别人靠阿里巴巴原来的一点点股份发了财，都是几千万的身家，所以一定要坚持初心，要有更强的信念。
前面开道场的时候，我们属于股东级别。开始之前，我们开了两三家道场。我们非常赚钱，每一个一年可以创造40到50万元的利润。
然后在后面，我们慢慢就不赚那么多钱了。因为我们要把每年赚的钱投资到新的道场。于是在接下来的两年里，我们发现虽然公司扩大了，但是我们的股东并没有赚到钱。但是今年不同了。
为什么？因为我们把尝试过成为店长的员工都招进来了，让他们开店，让他们独立，然后慢慢的他们赚钱的股份就相当于公司赚钱了，我们也赚钱了，所以信念一定要更强。
这涉及到创业的时候，你肯定会遇到很多困难，包括你当时创业的时候，很多时候都想放弃。
今天，有一位家长投诉。明天会有城管过来给你管管。后天，任何一个地方税务局都会来查你的账。会有很多这样的困难吗？
但是不是有一句话说信念百分百，方法为零，就是当你想做好一件事的时候，即使没有方法，你也能找出方法，走出困境。
信仰一定很重要，就是一定要坚持自己的初衷。你为什么做这些事情？这些东西为什么会成功？为什么选择在那个时候谈？
当你为这个信念找到十个理由，而且一定要做好，你就没有时间去想退路了。对于做的不好的，或者想卖馆的，你已经为自己想好了退路。
如果你能切断所有退路，那么你就能全力以赴做好工作。
@ @ @ & amp我是一个自律的从业者——“鱼督察”
青春因为自律而不同...
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