为什么不要犹豫?
致富思维:
穷人:有时候,我也会有好的点子,但是我总是犹豫不决,总是怕失败,结果总是不了了之。
温州人:心动不如行动,想到一个点子,就赶紧去做。只要你犹豫一秒,那下一秒就没有市场了!
古语说,“机不可失,失不再来”。机遇本身具有强烈的时间性,错过了一次,它就不可能再次出现。要想把握机遇,不但要认识事物发展的规律,具有把握机遇的眼光,还要会主动出击。
同样的机遇出现在人们面前时,每个人的反应都是不一样的,因此并不是每一个人都能够把握机遇。
在伦琴发现X射线以前,英国科学家克鲁克斯、德国科学家雷纳特以及其他一些德国和美国的物理学家都曾碰到,存放在阳极射线管附近的照相底版被感光了的情况。但是,他们都没有像伦琴那样认真地研究这种现象,结果落后他们都失去了发现X射线的机会。当伦琴连续与发表了三篇论文阐述他的发现后,有些人就开始怀疑伦琴是否是第一发现X射线的人。
面对这种情况,哈佛大学的哲学家闵斯特贝尔格是这样说的:“机遇促成了发现,可是在伽伐尼偶然看到挂在铁门上一只蛙腿的弯缩以前,世界上已经不知道有过多少次伽伐尼效应了。世界上这种机遇很多,可惜伽伐尼和伦琴太少了。”
在商场中,时间产生机遇,时间就是金钱。浙江商人朱张金说过,商机稍纵即逝,如果等每个人都发现它是商机的话,太晚了!可见,如果你在竞争中输了,那么你输在时间上;如果你在竞争中赢了,那么你也赢在时间上。
温州商人李涛在北京、上海逛宜家家居店的时候,感觉这种产品有市场,他就立即找到了宜家家居的负责人商谈代理事宜。那位负责人不等李涛开口,就问道:“你是温州人吧?”
李涛惊讶不已,一问才知道,原来自宜家开业起,便不断有温州人找上门要求代理,只是因为宜家不搞代理,这些温州人才带着遗憾离开。
温州人很早就走出温州,到全国各地去做生意,当别人还没有意识到潜在的市场的时候,他们就已经在各地的市场上奋力打拼了。虽然那时候他们经营的是一些技术含量不高的小五金、鞋子、服装等商品,但是,当其他人开始参与市场的时候,他们却已经积累了一定的资本和市场经验,从而能够迅速地意识到市场上的变化,抓住新的市场需求,快速出击,获取更多的财富。
1992年秋天,到上海出差的温州乐清五金机械厂朱一厂长吃完晚饭就出去逛街,在他看来,逛街就是一种“跑信息”或者“捡钞票”。
朱老板来到延安东路,刚一拐弯,他就看到一家食品店门口排着长龙,原来,那里正在卖糖炒栗子。
朱老板悟出了一个致富的道理:“只要是人群密集的地方,就一定有财神爷在微笑。”
朱老板仔细地观察这些顾客,他发现那些急于尝鲜的顾客在买了糖炒栗子后,就着急地剥着吃,但是却把栗子剥得四分五裂。
“能不能搞个剥栗器呢?”朱老板脑海中立刻浮现出一个商机。
朱老板立即画出了剥栗器的草图,用镀锌铁皮作材料,每只成本只要0.15元,出厂价只要0.30元。
接着,他推开了商店经理室的大门。经理说:“这种产品顾客肯定喜欢,不过,上市要越早越好,最好在两个月内。”
朱老板笑了笑:“我一星期后就送货上门。”
经理有点疑惑地问:“要经过产品审批、核价什么的,没两个月怎么行呢?”
朱老板笑而不答。
当天晚上,朱老板将剥栗器的草图传真到了温州的工厂,工人立即开始制作模具,两小时后,模具生产出来了,冲床开始生产产品。
3天后,一卡车的剥栗器运到了上海。朱老板把产品推销给了每一位糖炒栗子摊主。看着自己的产品很快销售一空,朱老板得意地说:“这一批类似于汽水瓶盖的剥栗器至少创造了4万元的利润。”
眼光要准,出手要快,这是应对快速变化的市场的技巧。出手要快,不仅意味着要及时出击,也意味着要及时调头,在市场刚出现一点变化的现象时,要及时调转方向,适时进退,能进能出,占据市场的前沿。
广西桂林是中外闻名的旅游城市,但是它的工业基础却很薄弱。20世纪90年代初,温州瑞安人潘益宽在销售编织袋的时候,偶尔发现桂林市对编织袋的需求量很大。有人告诉他,桂林没有人生产编织袋。
不经意间得到的这个消息后,潘益宽立刻赶到桂林做实地调查。结果正如那人所说,潘益宽看到了商机。因为,当时的瑞安是一个全国性的编织袋生产基地,生产厂家数以千计,竞争异常激烈。而桂林有市场又没有生产厂家,正是投资办厂的好地方,也是发展自己企业的好地方。于是,潘益宽抓住这个商机,毅然离开发家乡,到桂林投资办厂。
没多久,一家名叫“瑞丰”的塑料编织袋厂就在桂林成立了,它开展的就地生产,就地销售的模式不仅降低了生产成本,而且紧紧地抓住了当地的市场。
黑龙江省绥化市明水县曾是国家重点扶持的贫困县,温州企业家黄建峰接手当地的老糖厂并着手改造,许多人都觉得他的投资风险非常大,但是在投产的第一年,市场上的糖价出现了上涨的情况。黄建峰的糖厂生意非常好。三年后,随着糖价的下降,黄建峰毅然转产马铃薯淀粉,从而依然保持丰厚的利润。
当他被问到有什么经商的诀窍时,他说:“我从不做没把握的买卖,确定项目前我已经掌握了市场长期变化的规律,到了市场饱和期之前我就提前调头转产。商人要懂得适时进退,能进能出。”
“这是一种空隙,温州人打了一个很好的时间差。”中国社科院社会学研究所王春光研究员如是说。
怎样才能抓住机遇呢?
英国哲学家培根说过:“最好把一切大事的起始交给百眼的阿加斯,而把终结交给百手的布瑞阿瑞欧斯!”培根的意思是,让百眼巨人阿加斯来关注机会,敏锐地寻找识别适合的机遇;而抓住机遇的任务就交给百手巨人布瑞阿瑞欧斯,以便能准确地把握机遇利用机遇。在这里,百眼巨人表示眼光敏锐的人,而百手巨人则表示行动迅速的人。
关于商机的发现和捕捉,营销学上有一种所谓“猫捉老鼠”的策略。这种策略来源于猫捉老鼠的现象:
当一只猫看到一只老鼠时,它会先静静地趴在旁边,仔细地观察老鼠的动静,当它确认老鼠的行踪后,猫会先轻轻地迈出几小步,看看老鼠有什么反应。当猫感觉自己有把握捉住老鼠的时候,它就会以最快的速度猛扑上去。猫的这种抓老鼠的策略引起了商界人生的借鉴并运用到商业中。
在信息社会,眼光一定要敏锐,出手一定要快。所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,总是等待更成熟的时机,那么,别人就已经捷足先登了,商机已经不属于你了。不论是进入生意还是退出生意,都要抢在别人前面时刻把握商机,这就是温州商人的投资眼光。
温州人语录:
商机稍纵即逝,如果等每个人都认同的话,太晚了!
——浙江商人朱张金