如何做好医美行业的策划、推广和营销

2020年，直播将成为医美行业新的营销趋势。

年初因为疫情，全民开始网上议论。小视频和直播已经成为人与社会交流的主要形式，甚至罗永浩、董明珠这样的人物也在直播界掀起波澜。

那么，医美行业是如何利用直播实现营销推广的呢？

五个意识——圈粉认知每一次直播，从策划主题到执行再到最后复盘，始终秉持五个意识:

首先，了解节目——也就是找到节目的定位。

对于节目来说，主要是针对需要变美的人群。说到医美，可能很多人最担心的就是价格和安全性。所以节目的主旨就是不断消除大家的疑虑，给大家带来真正实惠的价格。毫不夸张的说，每个节目的很多折扣都远远低于公司的周年庆，这也是节目圈的基本要求。

第二是沉浸和享受。这是栏目和主播的自我修养。就像双十一李佳琪的预售直播，在他说“别睡了，还早”的那一刻，那是因为他完全沉浸在了自己的直播中。他真的觉得时间还早，这样的沉浸真的很容易拉人心。

那就放弃吧，放弃直播。在有限的时间里，为客户争取更多线索，为自己争取更多粉丝，为粉丝争取更多利益。最后是体验——重新审视，分析数据，总结问题。不怕每次都有问题，就怕每次都没有进步。

三个阶段——营销全覆盖每次直播都会分为三个阶段。前期规划、中期实施和后期服务

首先，对于前期策划来说，根据每个客户的不同，定制差异化主题的目的是为了突出客户的最大优势。

策划和直播最好保持一周以上的距离，便于直播预热。这个热身很重要。百度平台的玩法有很多，媒体的宣发，信息流广告的引流，线下活动的讲座宣传。

最后是后期服务和保持热度的过程。直播的实时报道，后期集锦的剪辑，直播间粉丝的维护，在节目结束后依然保持着吸粉的节奏。

四种形式——创新新玩法:室内面诊

室内直播的选题很重要。直播前期可以利用热点话题引流全媒体矩阵，更适合专业知识的传递。

当然，如果你觉得这种方式太正规，也可以采用嘉宾采访模式进行室内直播。前期可以给自媒体候选人投票，pick的弟弟妹妹登上直播间，成功吸引了更多人的关注。

另外，气氛热闹的直播间不仅可以邀请嘉宾，还可以进行一些娱乐性的互动环节，比如男生女生从不同角度回答问题，撕贴纸，猜明星等等。在内容上，适当弱化品牌的营销感。

二:户外商店

这种直播对场地、服务、环境的要求很高，店家必须有足够的优势才能起到一个出场的作用。可以选择吸引更多人观看这些营销节点，如客户周年庆、618、双十一、店庆等。

三:媒体报道

作为媒体身份，粉丝的好感度必然飙升，从更客观的角度去制造影响力，会更有说服力。

四:带货锚

其实主播带货是直播的必然结果。电子商务满足了大众购物的便利需求。当商品极度丰富，信息极度过剩的时候，消费者不再只是追求多样化的选择，而是希望有人能帮他们做购买决策。然后主播带货，大大缩短了用户的购买路径。

时至今日，直播不仅是医美、买卖商品的代名词，更是一种生活方式。尤其是对于互联网营销，线上线下联动赋能在特殊时期极大地帮助了行业复苏，也在一定程度上帮助品牌增加了与客户的粘性，实现了更多的可能性。