降低牛鞭效应的对策和措施有哪些？

要回答这个问题，首先要知道什么是牛鞭效应，它是如何产生的。根据原因，采取相应的解决办法。这里有一些信息供参考。恰好我们在研究供应链。市场营销过程中的需求变异和放大现象，通俗地称为“牛鞭效应”。指供应链中从最终客户到原供应商的信息流，由于信息不能被有效享受，信息被扭曲并逐渐放大，导致需求波动越来越大。\x0d\二。牛鞭效应是营销活动中常见的高风险现象，直接加剧供应商的供应和库存风险，甚至扰乱制造商的计划和营销管理秩序，导致产、供、销混乱。解决牛鞭效应问题是企业正常营销管理和良好客户服务的必要前提。鉴于牛鞭效应的巨大影响，学术界和工业界多年来一直在积极研究它。根据斯坦福大学李小良教授及其同事的研究，牛鞭效应有以下四种成因\x0d\ 1多重需求预测\x0d\不同供应链位置的企业在预测需求时，会包含一定的安全库存，以应对不可预测的市场需求和供应商可能出现的供应中断。当供应周期很长时，这个安全库存的数量将非常重要。例如，某美国计算机制造商预测某计算机的市场需求为654.38+万台，但它可能向中国的供应商订购654.38+065.438+00，000台的零件；同样，中国计算机零部件供应商可能向其供应商订购654.38+20万套原材料。以此类推，供应链各个节点的库存会一步步放大。此外，一些预测方法会系统性地扭曲需求。以移动平均法为例，前三个月的趋势是每月增长10%，第四个月的预测也将在前三个月的平均基础上增长10%。但市场增长不是无限的，总有一天实际需求会减少，两者之间的差额就变成了库存过剩。如果供应链上的所有企业都采用相同的预测方法，并根据优势客户的预测需求更新预测，这种系统性的放大作用将非常明显。\x0d\2批量生产/订购\x0d\为了实现生产和运输中的规模效应，厂商往往以积压一定库存为代价，批量生产或采购商品，以换取更高的生产效率和更低的成本。当市场需求放缓或产品升级时，成本往往巨大，导致库存积压、库存过期，或两者兼而有之。比如笔者管理的一家加工设备机箱小供应商，直到宣布倒闭几个月后，生产积压下的几种机箱才用完，主要是因为量产。\x0d\3价格波动与促销\x0d\厂家经常推出各种促销措施进行促销，结果买家大量购买，造成部分积压。这在零售行业尤为明显，使得市场需求更加不规律，人为加剧了需求变化的幅度，严重影响了整个供应链的正常运转。研究表明，价格波动和促销只能提前实现未来需求，最终整个供应链中没有人能从中获利。\x0d\4非理性预期\ x0d \ x0d \如果某种产品的需求大于供给，并且这种情况可能会持续一段时间，那么制造商可能会给供应商比实际需求更多的订单，这样供应商就可以分配更多的产品给它，但同时也传递了虚假的需求信息，导致供应商曲解市场需求，从而过度生产。随着市场供求关系的逐渐平衡，一些订单会消失或被取消，这将导致供应商库存过多，供应商更难判断需求趋势。供应商来不及摸清实际需求，又变成了“计划赶不上变化”。这种现象在2000年前后的电子行业得到了充分的体现，整个供应链大受打击，库存和产能大量积压。上面提到的思科就是一个典型的例子。\x0d\\x0d\ III。解决牛鞭效应最好的办法就是把鞭子尽量缩短，这样造成的变化不大。通过高效的供应链管理系统，可以减少牛鞭效应，直接降低企业运营成本，实现实时响应客户需求的理想状态。高效的集成供应链被认为是解决这一问题的最有效武器。然而，一些传统的模式必须改变，以实现真正高效的运作。因为通过分析，管理学家认为问题不在于供应链有没有被管理，而在于没有通过新的管理模式，尤其是在配送和库存管理方法上。\x0d\传统上，由于供应链中的每个环节都是自主管理库存，都有自己的库存控制目标和相应的策略，相互之间缺乏信息沟通，因此不可避免地存在需求信息失真和时滞，使得供应商无法快速准确地满足用户的需求。主要问题发生在对用户需求快速响应的整个供应链上。供应链中的所有活动都要同时进行，而传统的库存和配送管理思路显然不能满足这一要求，必须从这两方面来解决问题。一种全新的供应链库存管理——VMI(Vendor Managed Inventory)首先在国外出现，正在成为避免制造业“牛鞭效应”的突破点。VMI和RMI(零售商管理库存)与传统库存管理完全相反。库存不是由自己的企业管理，而是作为供需双方共同管理的“第三方库存”。