做好葡萄酒销售的技巧

饮料的销售市场日益增长，但同时，竞争也在增加。如何通过促销提供更好的服务，客户需要什么，想什么？接下来我整理了做好葡萄酒销售的技巧。欢迎查看，希望能帮到你。

做好葡萄酒销售的技巧

第一，发展团购渠道

想做饮料，必须是大客户，礼品团购渠道永远是大单的主要来源。酒行业有个说法，节假日和一年中其他时间的销量是4: 6，也就是说只要利用好节假日给几个企业做团购单，就能赚到全年40%以上的收入。还有团购渠道难发展吗？如果你的酒品牌比较知名，比如泸州老窖、五粮液、茅台，那么你可以通过带酒拜访当地的大型企业，在他们的年会或重大活动上善意地展示一些产品，慢慢打开自己的团购渠道。对于团购渠道，不要求数量，只要1家公司长期合作，就可以对你形成初期销售。

第二，专注于两个主要产品

制作饮品大忌给顾客太多种类的选择，所以在制作饮品时，尽量给顾客推荐不超过两种饮品。可以先拿出一个好的高端酒产品给客户品尝。客户喜欢，但经常觉得价格太贵。这时候你可以拿出一款性价比高，质量好，价格实惠的酒，很容易打动客户。

第三，培育三大核心资源

经销商去参加一些酒类比赛，企业经常问的问题是“你有资源吗？”想要做好饮品，需要一定的资源，主要包括以下三点。

首先当然是钱。酿酒至少要投入20万以上，因为酒的单价比较高，运输成本高。所以加盟商不仅需要进货，还需要相应的仓库来存放。但酿酒也有风险低的优势，就是保质期会更长，尤其是藏的时间越长，价值越高，这也是很多经销商不担心白酒卖不出去的原因。

第二是人脉。因为白酒行业以团购市场为主，零售并不多。因为白酒往往与聚会、宴会、活动等有关。，每次购买都不会是一瓶两瓶，助长了白酒团购市场的火热。认识一些大企业的采购总监，包括有一定的政治关系，对白酒销售有很大的帮助。

第三是渠道。所谓渠道资源，是指将产品传播到终端，进入部分餐饮渠道的能力，后面主要讨论。

第四，找四种意见

做饮料的时候观点更重要。比如领导喜欢喝什么酒，那么下面的员工经常送什么酒。比如北京的领导更喜欢喝北京酒，所以北京酒在北京很好卖。代理商需要找四个在当地或者某些圈子里有说服力、知名度高的人，送酒给他们喝。只要能长期喝下去，带来的圈子效应会事半功倍，甚至会有很多人来买酒。

5、建立五个基准模型终端。

从前，有一个著名的香烟酒店老板，他的酒卖得很好。来找他买酒的人络绎不绝。有人问他为什么。他说他会一直让来买酒的人去对面的超市比价，然后把酒以超市五折的价格卖出去。买酒的都觉得便宜。其实那个超市的酒是他自己传的。所以做酒类代理，一定要在自己五公里范围内建立五个知名的样板码头，在里面卖自己的产品。这些终端可以是酒店柜台后面的酒架，也可以是超市或者高端会所。进入这些渠道可以通过支付广告费来完成，这将为代理商带动饮料的实际销售。

六、发展六大销售终端

只要前五个终端在当地有知名度，就不在乎销量，而这六个终端才是真正跑起来的终端，主要集中在有大量白酒需求的渠道，比如餐饮酒店、婚庆公司等。，而合作的方式就是根据销量来分利润，比较常见的有酒店里的开瓶费，婚庆公司的超低折扣，定制服务。

七、七个单位的合作制度

不管是企业还是什么，酒类经销商都要和当地七家单位形成长期的合作和牢固的关系，才能保证长期的利益，而且过年过节要和这七家核心单位互动，提供礼品。

八、聘请八位品鉴顾问。

举办品酒会是与客户沟通和销售的好方法。因为是饭局邀约，邀约成功率更高。在品鉴会上，你不仅可以阐述你的白酒品牌、发展和历史，还可以阐述品鉴的方式和文化。同时，你必须安排一定数量的品鉴顾问在品鉴会上与客户聚会，了解他们的疑问，引导他们品鉴，并与他们进行深度互动，让客户对品鉴顾问的职业信服。同时，你需要在品鉴会上匹配相应的美女服务员，为代理商营造“美女+酒”这样美妙的场景和环境，这些品鉴顾问自己招聘太奢侈了，建立租赁合作会是更实惠的选择。

酒类销售的谈判技巧

1，熟悉销售其产品的目标客户。

这些目标客户要分类，哪些是核心客户，哪些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户。客户可以分为几类，按照什么方法分类，针对不同的客户类别应该采取不同的策略和方法。分配给不同类型客户的时间和精力是不一样的。

2、熟悉产品市场。

如何细分市场，竞争对手，市场容量，客户的地域分布和产品的时间分布，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

3、产品推广要讲究方法和策略。

推销不是盲目鲁莽的，要经常总结经验，不断改进。而且销售还有一个特点，就是刚开始很难，无从下手。随着时间的增长，会逐渐变好。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是扩大人际交往的过程。通过这个活动，人际网络会大大扩展，信息量会大大增加。这些人际网络和市场信息会为进一步创业提供大量机会。

4、推销不是对客户的强制，而是要站在客户的角度，去引导客户。

客户有时更看重你的服务精神，而不是产品。现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户多次沟通。在沟通上，有的推销会失败，有的会成功。所以要做出合理的选择。有的可以放弃，有的要继续努力，有的是短期客户，有的暂时不成功，但只要关系好，长期就有成功的希望，不能放弃。了解客户的真实需求。

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