2021旅游产品营销方案三篇样文
旅游产品营销方案1歌乐山景区是重庆市重点景区，其规模和接待能力在重庆旅游市场中占有重要地位。然而，近年来，重庆的旅游市场蓬勃发展，歌乐山景区却没有那么强大。在重庆崛起、人均收入快速提高的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快了发展步伐。歌乐山景区也应该重新寻找有效的营销策略，以实现未来几年甚至更长时间的良好发展。
二、行业特点和消费趋势分析
旅游业从最初的集中消费转变为今天的全民消费，经济效益在急剧增加。(20年中国旅游市场)
国内游客数量
265438+亿人次，20年间增长10.6%。
国内旅游收入
1.26万亿元，20年增长23.5%。
入境游客人数
65438+3400万人次，20年增长5.8%；
出境游客人数
5739万人次，20年间增长20.4%；
全国旅游总收入
1.57万亿元，20年间增长21.7%。
据专家分析预测:
(1)未来，旅游消费市场的趋势将成为自助旅游，市场将转向多元化，主题细分将越来越明显，消费者将越来越转向。旅游经济市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同等重要。
(2)近距离和乡村旅游快速增长，特别是？三农政策的出台加速了城市化进程，促进了消费，但与此同时，这部分消费的增长却不如消费者数量的增长。
(3)出境游持续增长。
(四)特色旅游将继续成为亮点。
按照正常的经济规律，旅游业的发展会随着整个社会经济的发展而进步。旅游业是一个迅速发展的行业，将继续发挥重要的经济作用。
环境分析
1:宏观环境分析
国家提出西部大开发的政策后，重庆经济发展迅速。20年，居民人均收入达到17532元。
经济增长带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。近年来，重庆经济实力大幅提升。随之而来的是消费能力的提升和文化观念的改变。他们对时尚越来越敏感。他们以前把旅游当成奢侈品消费，渴望却高不可攀，现在把旅游当成一种体验，一种挑战，一种享受。
重庆整体文化氛围比较保守，尝试新事物的决心不够。同时消费计算也比较精细。
在重庆，还是红色旅游，歌乐山附近的旅游景点是重庆市民经常去的地方。但经过观察发现，歌乐山景区空间狭小，设施简陋陈旧。老人和孩子经常进出，并没有给人特别的体验。磁器口景区比较近，属于文化资源。必须有一定的文化基础，严肃单调，也缺乏自由娱乐的空间。所以一到节假日，重庆真的是一个没什么乐趣的地方，尤其是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻人来说。
红色旅游得到了重庆政府的大力支持。红岩魂纪念馆等革命景区与重庆历史有很多相似之处，增加了关注度。
2.微观环境分析
旅行社通常在消费者和旅游景点之间扮演着专业的桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。出于安全考虑，学校往往禁止学生自行组织旅游，这也抑制了部分潜在消费者的消费行为。
季节变化会影响消费者的出行次数。在重庆，晴天少，所以雨天游客少，天气好点的时候游客多。
3.市场概述
调查显示，52%的重庆居民五年内出行三次以上，人口2389万。5年的旅行次数是3次？450?52%=702(万次)。这还不包括人口结构、消费能力等因素带来的变化。
重庆旅游业发展迅速。2000年，全市接待国内游客5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元。
在未来几年，这一增长速度将继续不减。可以说市场巨大，前景广阔。
4.总结:
我们的机会随着重庆学生数量的增长和社会经济收入的增长而增加。美菱在年轻人，尤其是学生中有很高的知名度。但是我们没有很好的规划这个市场，没有拉拢消费者，没有广泛的宣传自己，使得产品信息显得很肤浅。
六:对我们的机会进行SWOT分析
在重庆，很难找到一个近距离亲近自然自娱自乐的地方。歌乐山相对丰富的自然资源和广阔的空间正好可以提供这样一个地方。
优点:有良好的自然资源和环境空间，交通便利，接待游客容量巨大，尤其是短途线路，适合团体和个人游玩。游玩项目具有一定的刺激性和挑战性，游客自我体验程度较高。
缺点:特色不鲜明，相对于瓷口文化，歌乐山显得模糊笼统。景区范围广，内部管理相对协调。
机遇:在经济不断增长的宏观形势下，旅游消费也有所增长。政府大力支持旅游业。年轻人数量的增长对短途旅游有较大的刺激。旅游的趋势是主题细分越来越专业化，旅游体验越来越个性化。在重庆旅游市场同质化竞争的形势下，歌乐山有机会找到突破口，促进经济效益的提高。
威胁:来自行业内竞争对手的竞争。随着消费水平的提高，消费者对消费质量的要求也在不断提高，而消费结构的变化影响着大众旅游需求的转移。机遇与问题:从历年的经营数据来看，重庆旅游的主要消费群体是大学生和一些初入社会的年轻人。但这一群体的旅游需求并没有得到很好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而不失去剩余的消费群体，我们的定位应该是什么？释放活力，亲近自然？主要功能是为年轻人提供一个追求体验、自我释放、寻求挑战的自然空间，同时为大众提供一个近距离亲近自然、玩乐的环境。要解决的问题是尽快在消费者心中建立品牌印象，强化受众对景区的认知，形成与其他景区的明显差异。
七:整合营销策略
1，STP分析
(1)市场细分
虽然整体旅游市场增长迅速，但个性化程度也在提高。旅游市场细分的形成趋势越来越明显。在重庆旅游市场中，高收入个人或集体的变化对低端旅游市场影响不大。因为价格波动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入水平，消费观念的改变不一定带来消费行为，但他们渴望在经济条件允许的前提下实现自己的欲望。
在重庆，该组包括以下部分:
一:大学生。
二:刚踏入社会的年轻人。
三:年轻家庭。
四:高收入阶层
(2)目标市场选择
在市场细分的选择上，经济收入的变化决定了消费者消费选择的方向。高校学生一般经过3？在六年的时间里，这期间他们的消费水平和欲望波动不大。同时，他们有相对更多的时间可以支配。
刚步入社会的年轻人改变的概率最大，他们追求社会地位或经济能力的兴趣远大于其他人。与此同时，他们的经济实力在不断增强，他们的消费转移的可能性更大。所以这个群体对短途旅游消费的态度是不稳定的。
年轻家庭经济实力稳中有升，但是开销比较大。个人进入成熟阶段，消费态度更加理性，对短途低端旅游消费的兴趣逐渐下降。高收入阶层消费能力强，对生活的要求也高。他们对旅游质量的要求高于价格。
所以我们选择的目标市场主要是在校学生，基于他们的需求实施营销策略，也会带动其他年轻群体的消费。
2、营销策略
(1)产品策略？创造充满活力的自然空间
动态空间，动态自然，动态娱乐，动态精神。
1，活力自然在自身自然资源上做文章，充分挖掘景区景点特色。
水生命力的象征
2.充满活力的娱乐在良好自然环境的基础上，我们将继续完善娱乐设施和项目的建设。
3.蓬勃的精神挖掘和创造了歌乐山文化和独特的精神。自然旅游是歌乐山的独特卖点，但不是消费者动机的出发点。歌乐山风景区有很多历史。
(2)公关
在不同层次的高校开展活动。
根据调查数据，指定相应组的调查计划。针对大学生去歌乐山的目的，如:探访名人古迹、欣赏自然美景放松身心、与学生分组互动等，分层次推广活动。在学校发起的？文化之旅？一系列的活动。冒险英雄榜:登山比赛
内容:高校自行组织队伍参赛，根据成绩排名，给予一定奖励。举办时间:每年6月中旬一次。
事件营销
在学生中组织相关的、有影响力的活动或策划相关的新闻事件。比如可以举办梅岭校园旅游大使选拔赛。这样可以拉近彼此的距离，提升美玲在学生中的形象。
(3)推广策略。促销策略主要起到信息传递的作用，以有效的方式影响目标消费者的意识，传播产品或设计方案以满足其需求。
(4)营销策略
利用高校代理点推广校园销售。
宣传册制作:聚焦自然资源，将代表性景点的图片装订成册。同时，各代理点的联系方式和网络渠道上都有提示。
业务员选拔:在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳定在50%，通过代理人的组织统一进行培训。
八预算:
公共关系费用:
高校挑战25000元
推广费用(按月计算):
轻松旅行赢得20元神秘大奖。
你来领取20__元的非凡问答奖。
营销费用:
根据每个代理公司和大学的规模，销售人员的报酬+培训费+宣传资料费+提成。
九效评估
直接经济效益营销计划实施期间景区门票收入和其他项目收入之和。
在目标消费群体中的知名度，对景点的参考和印象。
景点宣传等活动联想度的心理回忆与评价。
忠诚度影响了消费者对景区形成的满意度和心理第一心智是否被占据。
识别率是否对景区的产品和营销活动反感。
这是效果评估的基本指标，相关数据分析可以通过市场调研获得。
旅游产品营销策划。德宏州旅游营销的现状及特点
随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业列为桥头堡黄金口岸建设的重点。作为德宏州五个百亿工程之一，着力打造生态旅游度假公园，打造旅游桥头堡，加大旅游营销工作力度。
1，实现？点对点？促销和营销策略。针对旅游市场的定位，德宏州巩固和拓展周边省份的旅游市场，积极与重庆、成都合作。在昆明、重庆、腾冲设立三个德宏旅游营销中心的基础上，20__年在成都设立德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地市场进行全面营销。2000年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都进行宣传推广活动。通过举办新闻推介会、民族歌舞表演、发放宣传资料、现场咨询介绍等方式，进一步加深了成都市民对德宏的了解和认识，进一步拓展了旅游市场。
2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游贸易展览活动，做好旅游形象宣传。重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节、省旅游局举办的台湾省旅游推介活动、中缅边境交易会等。，充分展示了德宏州丰富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不断提升。5438年6月+10月，20__，德宏州在昆明召开旅游新产品说明会，推出系列产品。游览热带雨林景观，沿千年古道边陲漫步，看珠宝玉器的流光溢彩，探幽神秘的赌石文化，品味边疆民族风情，领略异域多彩的风光？德宏旅游，德宏特色新产品，成效显著。
3.加强与媒体的合作。积极与新闻媒体沟通，为当地旅游企业和旅游行政管理部门与州外旅游企业牵线搭桥，搭建双方合作共赢的平台。一是与人民网合作，在人民网和英文网站开设为期一年的德宏旅游文化宣传栏。二、积极邀请并配合各大媒体在德宏采访拍摄，圆满完成？CCTV4《家在远方》边境线？列组，？众信。com？、?云南旅游信息网？、?假期旅游？、?朝日新闻？在德宏州等待新闻媒体采访拍摄；在《风景》杂志、《春城晚报》等报刊进行德宏州旅游宣传。
4.加大德宏旅游文化图书的编辑出版力度。《德宏之声》系列和《德宏旅游文化指南》、《德宏旅游宣传画册》两本书已经编辑出版。德宏声音系列第三册《咖啡的诱惑》正在编辑中，德宏旅游文化宣传书籍日益丰富。
5.充分利用节假日的经济效应，举办各种活动，加强宣传推广。20__，二月，目瑙纵歌节期间，？寻找中国最美的景颇姑娘？活动；20__年4月，中国德宏国际泼水节期间？寻找傣族最美的孔雀公主？活动；20__年2月，目瑙纵歌节期间，举办首届景颇世界小姐大赛。据统计，6月1至6月10，泉州共接待游客437.98万人次，同比增长14.46%，其中境外游客9.88万人次，同比增长26.39%；国内旅游人数9.88万人，同比增长14.45438+0%。口岸一日游人数1152000人，同比增长14.71%。预计旅游总收入52.8亿元，同比增长27.63%。本省及周边地区旅游区游客快速增长，旅游区域向云南省周边地区扩展。旅游经济指标快速增长，德宏州旅游业实现了快速发展。
旅游产品营销方案3本文是南平假日旅行社的网络营销策划方案，以南平旅游景点为营销对象。其目的是促进？南平旅游？这个品牌概念，宣传？南平旅游？这种旅游消费意识使得？南平旅游？为人所知，为人所知，同时推广南平旅游网，最终达到营销目的。
首先，简单介绍南平旅游资源
南平是我国东南重要的旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建开发最早的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区少有的旅游资源密集区之一。壮美的奇山怪水，多样的生物资源，灿烂的历史文化，多彩的风土人情，都构成了闽北独特的旅游资源。目前有181中高档旅游资源实体(延平茫荡山、建阳考亭书院、建瓯窑址、邵武天成岩万木林、李岗寺、和平古镇、武夷吴军、顺昌华阳山等)).武夷山是中国唯一的四大？世界自然与文化遗产？地方之一，是集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区、福建省旅游经济开发区于一体。南平的省级风景名胜区有:延平茫荡山、浦城伏盖山、建瓯桂宗岩、松溪站庐山、政和洞山。南平市还有1.2万亩的延平湖，是避暑的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，茶道、游学、朱遗址考察、古陶瓷、森林浴、科研、房车、民俗等10多项特色旅游引起了国内外游客的极大兴趣。
以下是一些景点的列表
二，南平旅游景区目标客户分析
(1)目标市场
南平旅游的目标市场定位是以闽北为中心，向外辐射周边地区和省份，以福建省为主要市场主体，以东南沿海和华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，延伸至周边沿海经济发达地区和海外市场。用什么？走进大山，亲近自然，回归质朴？为主思路，走？传统、民俗、自然、质朴？四位一体的休闲友好旅游线路吸引追捧？自然简约，清新恬静？有生活态度的群体是主要目标客户。
(2)主要目标客户群
？追求？自然简约，清新恬静？一个有生活态度的群体。
？年龄特征基本定位于中老年人。年轻人是潜在的顾客。
？追求轻松休闲旅游的群体。
？追求家的感觉，热衷？家庭游？一群三代人一起在温暖的旅游路线上旅行。
？由于福建是侨乡，海外移民和华侨可以作为潜在客户。
？在一定地域范围内，针对倾向于短途出行的工薪阶层。
第三，网站建设
目前旅行社没有自己的网站，还没有出现一个覆盖南平所有旅游景点的权威网站。南平唯一涉及旅游景点的网站是南平市旅游局网站。但是，它只是一个政府网站，不是商业网站。为了更好的推广南平旅游资源，南平旅游网？建设并投入使用是必然的。
在网站建设过程中，要注重网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并适当考虑每个人都要考虑自己的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的生产。
(一)网站的功能
？旅游资源的介绍和说明
？常见问题(faq)
？旅游路线选择与知识管理
？在线问题咨询，在线帮助
？即时消息服务
？实时和系统功能(如订购、支付、在线系统传输及其信息呈现)
？会员管理，会员登录，会员社区，会员交流。
？广告管理
？邮寄名单
？站点地图
？网站流量统计系统。
(2)网站的内容
？旅行社信息和声誉形象
？旅游景点和资源的介绍和展示
？旅游新闻与文化
？客服信息，如导游、交通、酒店等信息。
？促销信息、精品线路、特殊线路
？销售和售后服务信息
？安全信息、旅行知识
？公共信息，旅游论坛、度假论坛等论坛社区。
？交易安全和合同保险
？旅游规划、培训和招聘
(三)网站服务手段
？建立一个在线论坛社区
？常见问题
？及时信息服务
？在线咨询服务
？成员通信服务
？电子邮件和在线表单
？为用户提供在线演示。
第四，网络营销手段
(一)搜索引擎营销模式的选择
因为南平旅游景点目前的市场仅限于当地，南平的秀美山川在当地之外很少有人知道和了解。要打破这种困境，首先我选择搜索引擎营销模式？南平旅游？品牌和网站推广。
1，免费目录搜索引擎营销
2.付费目录搜索引擎营销:
选择在雅虎目录中放置广告。
？雅虎目录
3.付费技术搜索引擎营销搜索引擎广告策略:
由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地区和华东经济区，因此会选择国内知名搜索引擎如百度、搜狗、爱问、雅虎中文、中搜等搜索引擎进行关键词广告投放，并且由于南平旅游有一定的海外市场潜力，在google上可以投放的关键词广告相对较少。
首先，通过分析当年cnnic的《中国搜索引擎市场调查报告》，确定用户的首选搜索引擎。然后根据这些搜索引擎的市场份额，确定哪些搜索引擎应该投放关键词广告(免费和付费)以及关键词广告在每个搜索引擎中的投放比例(付费)。
随着计算机技术的发展和计算机的广泛使用，网络上信息泛滥。要想在令人压抑的信息海洋中找到信息，就像大海捞针。正是这些混杂的信息使得搜索引擎获得了成功。现在，像百度这样的技术搜索引擎已经受到了广大网民的青睐。大部分网民在网上查找信息时，一般都是通过搜索引擎搜索相关网页，然后选择自己需要的信息。所以，付费技术搜索引擎营销是搜索引擎营销最关键的部分，在这一块做得好不好，关系到整个营销策略的成败。
显然，南平旅游的推广选择百度关键词竞价排名是必然的。另一方面，谷歌的adwords投入相对较少。
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