商场三八妇女节活动策划

(一)芜湖商城市场分析

近年来，芜湖百货市场发展迅速，数量逐渐增多。随着国家产业政策鼓励百货业向高科技产品发展，国内企业新投资项目逐渐增多，更多的投资者越来越关注包括芜湖在内的大城市的购物中心市场，这不仅促进了芜湖的经济发展，也增加了芜湖购物中心之间的竞争。

消费者分析

随着经济的发展和收入水平的提高，消费群体不断壮大。从人群购买类型来看，女性的购物欲望明显高于男性。即使有些商品购买后并没有立即使用，大部分女性也会因为降价等原因购买。而且就目前中国的家庭而言，往往是女性掌控着家里的财务账本，所以女性消费者是最大的消费群体。基本上男性消费者只会在购买内容明确后才会购买商品，购物时很少超出原计划。通过对门店消费者的调查发现，在140份问卷中，女性消费者约占消费群体的71%。如下图所示:

(三)集合购物中心分析

实力:集合商场在当地有较高的知名度，且价格合理，服务周到，商场内产品和商品齐全，全心全意为顾客服务的宗旨和理念深受顾客欢迎，因此消费群体较为稳定。

弱点:吉和商场和其他商场相比，地理位置不是很有优势。而且商场形象布局简单，体现不出商场行业的领先地位。

机遇:随着市政建设和城市经济的发展，集合商场附近正在建设住宅区，对商场的潜在发展带来了很大的影响。同时，商场的日用品和女性消费品种类也在逐渐增多，会吸引更多的女性顾客。

威胁:在这个区域，随着经济的发展和优惠政策的出台，大型商场的数量逐渐增多，各种促销活动和打折方式层出不穷，给集合商场带来了一定的竞争和劣势。

集合商城将更加努力地抓住机遇，克服困难，保留原有优势，努力创新，继续贯彻“一切为了顾客，一切为了顾客”的理念。

二、推广目标

集合商场的顾客多为女性，年龄、阶层有差异。商场化妆品、日用品市场，年轻女性消费者占多数:日用品、食品中，中老年女性古客居多。所以我们把这个商场的促销目标市场定为女性消费群体，包括年轻女性顾客和中老年女性顾客。本次促销活动的目标是扩大商场在女性消费群体中的影响力，稳定消费群体，进一步提升商场业绩。

三、推广主题

3月8日是中国的妇女节，这是中国妇女的一个重要节日。为此我们做了活动，同时做了“三月妇女节，光明妇女节”的市场定位。

第四，推广策略

广告

1.广告目标:配合促销活动，向目标客户传递促销信息，为促销活动造势。

2.广告主题:“三月妇女节，光明妇女节”。

3.广告目标和范围:以目标客户为中心，以商场所在城市为广告范围。

4.媒体组合:

(1)专注于电视广告，告诉消费者促销的内容。

根据活动性质，公交车上的移动电视台是电视广告的首选，因为公交车上的移动客户比较多，在活动前一周投放。

根据活动安排，选择本市有影响力的电台进行电视广告投放，滚动字幕播出时间为19: 30-20: 30。

(2)以报纸广告为补充，向消费者传递更丰富的促销信息。

根据资金预算，选择大疆晚报，在活动前一周投放，及时告知消费者促销活动的具体内容；

⑶海报、传单等。推动集合商场在三八妇女节做促销活动，赠送礼品，吸引更多顾客。

5.广告预算:省略。

(B)促销

1，联合厂家，活动期间商场各楼层女装商品均给予38折优惠，保证最低折扣。产品范围包括:珠宝及化妆品、服装配饰、皮鞋及皮具、厨房用品等。

2.凡在三八妇女节当天收到38元起购物小票的女性顾客，可参加大转盘一次。如果转账时间正好是你购物的时间，会给他们相应的3月8日礼物，奖品多多，运气多多。一票限转一次，金额不累计。

3.为了迎接3月8日，商场提供爱情卡片，男人把卡片送给他们的妻子、朋友等。来烘托节日期间商场的气氛。

(3)公关推广

1.邀请小学生参加主题为“世界上只有妈妈好”的歌唱比赛，并给予奖励。注意:

时间:3月8日，妇女节当天。

地点:购物中心入口附近的广场

主题:世界上只有妈妈好。

2.邀请女性健康咨询师现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为3月8日在商场购物达到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为她们争取客源。

注意:

时间:3月9日，妇女节第二天。

位置:购物中心出口附近

动词 （verb的缩写）实施计划

第一阶段:3月7日，三八妇女节前一天，宣传商场将举办促销活动，现场赠送礼品的方案。

第二阶段:3月8日布置活动现场，并按计划实施，组织工作人员的任务，保证活动顺利进行。

第三阶段:3月9日，促销活动将持续到三八妇女节后的第二天，以此扩大商场的知名度和美誉度，取得消费者的信任。

第四阶段:3月10，总结推广活动成果和费用，检验活动成功与否，学习经验。

商场第38届妇女节策划2一、活动主题:

妇女节快乐“美丽存折”送不停。

二、活动的目的:

三八妇女节促销是化妆品促销中最重要的活动之一，也是新年的第一个重要活动。要通过这个活动激发消费者的购物欲望，为新一年的销售开一个好的新起点。

三、活动时间:

3月5日-3月12

四。活动:

(1).活动期间，凡进店消费均可获赠1“精美存折”(最高10元现金)。

(2)38元消费后，可获赠1“美丽存折”和价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一份。

(3)消费138元，可获赠5本“美丽存折”+价值98元的央视广告品牌莱妃魔力裸妆BB霜+周虎一盒。

(4)消费满238元，获得8本“美丽存折”+118元护眼金。

(5)消费满338元，可获赠价值12“美丽存折”+168元的央视广告品牌莱妃逆时空吸睛精华+月子护理。

6)以后所有“漂亮存折”仅限购物。每消费50元就可以使用一张“漂亮存折”，一张“漂亮存折”可以达到10元。“美丽存折”有效期至20xx年9月1。

(7)凡生日或结婚纪念日在3月8日的，可持相关证件到我店领取价值69元的CCTV广告热门品牌产品一件。

(8)会员到场可享受双倍积分+25元的紫客璐女士盒装旅行套装。

动词 （verb的缩写）实施步骤:

(1)，活动前两天，短信通知会员活动内容，送上节日祝福。

(2)准备好“美丽存折”卡和客户登记手册，明确记录客户的消费情况。

(3)活动前两天，在店铺的醒目位置和店门口张贴活动海报和X框。

(4)活动期间在店铺周围散发传单。

不及物动词成本预算:

卡费300元

x型车架40元

海报25元

传单200元

其他费用500元

总计1065元

商场三八妇女节策划3一、主题:三月妇女节，光明妇女节。

二、活动目的:刺激和诱导顾客消费，恢复其消费热情，提升整体销量。吸引目标顾客尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进店铺销售额的增长，吸引新顾客的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，活动策划方案将消费者权益保护日的节日与公益活动相结合，打造商场关注消费者权益的良好公众形象；同时，塑造和提升商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。用影视娱乐的时事新闻刺激消费者，尤其是目标客户，从而达到接触客户，培养忠诚度的目的。

三。活动时间:20xx-3-8

四、活动内容:家里人喜欢“做饭”

活动中，商场向顾客征集家庭“烹饪”意向，无论是你学来的，还是你亲身经历的；无论是煎、炸、滚，还是煮、炖、蒸，都可以写下你“做菜”的善意，放入商场“做菜”的善意收集箱。凡参加活动的顾客均可获赠小礼品一份(店内现货赠送)，每日限量×份，直至送完为止。3月8日邀请商城。

店内专业厨师评选出××创意奖××最佳烹饪奖××优秀烹饪奖。

商场会在×××号正门的宣传板上公布评比结果，并附上“熟”菜单。中奖客户于××××前持有效证件到商场服务中心领取，逾期奖品无效。

最佳“烹饪”奖:价值×元(×名称)商品奖

优秀“厨艺”奖:奖品价值×米×袋×名

备注:一人多奖，只给客户一个奖。

商场三八妇女节活动策划4背景:

春节过后，我们进入了淡季。针对这种情况，我们应该化被动为主动，利用尽可能多的节日来减少门店在淡季的业绩下滑。

目的:

“三八妇女节”是女性的节日，女性消费是商场消费的主流。借助此次促销，拉动年初销量，塑造企业对外形象。

主题:健康的女人最美。

活动时间:3月1-8。

活动内容:

1.健康女人街——整理商场内与女性健康相关的商品(如太太口服液、补血口服液等药用饮品、美容茶、日常保健品、塑身内衣、家居清洁用品等。)建桩形成女性用品一条街，布置好。

二、美妆特价——女装商品特价(冬装清仓特价、春装打折、女鞋、化妆品、珠宝等。)可在此期间推出(参与商品可根据各门店具体情况确定)。

三、挑选健康好的“烹饪”含义——女性顾客参与，根据商场出售的食物或营养成分，制作健康食谱，要求:新颖、易操作、健康指数高，所有食材均可在商场购买。提供一份详细文字内容的参与者将提交至各门店服务台进行注册，并赠送精美礼品一份。然后用美工写的数字在店外发布，由顾客评价投票。半个月内(3月1-3月15)票数最多的健康食谱成为“健康烹饪”冠军，获得奖金200元。

项目内容主管部门时间备注

1，计划提交计划部17.2.24。

2.健康女人街营业部:我们可以和供应商协商，支付一定的广告费，或者对参加活动的商品进行打折。策划部:为活动做广告，门店:为活动营造氛围。

3.美妆优惠业务部:与供应商谈判合作等。策划部:广告活动，推广门店:营造活动氛围。

4.选择健康、烹饪精良的门店:安排服务台报名，接受投票和统计；营造活动氛围；礼品策划部:活动广告3.1开始宣传3.8报名截止3.15评选截止

效果预测:

通过在商场营造节日气氛，打造参与式活动，吸引消费者(尤其是女性消费者)经常光顾，产生消费行为，从而进一步凸显香江的个性化管理。