新产品推广计划

一、推广目的

1，让目标消费群体在最短的时间内了解新产品的功能和效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期并创造效益。

2.让目标消费者有试用的欲望，逐步培养成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高网站销售产品的销量。

5.巩固渠道商的客户关系，抢占渠道和终端的高配，增强经销商的信心和积极性。

二、初步市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水的推广提供科学依据。调查的内容、方法和地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容1，管理层深度访谈。

2、营销人员小组讨论或问卷调查。

3.渠道调查:矿泉水销售渠道的类型和特点，知名品牌的渠道政策。

4.终端调研:矿泉水销售终端类型及特点、终端形象、终端展示、终端导购、终端促销活动等。

5.经销商调查:经销商的基本信息，品牌的数量和销量，对当地矿泉水市场的了解，是否有经销新品牌的计划等。

6.消费者调查:深度访谈、问卷调查、小组讨论调查、二手资料等。对生态矿泉水的认识，熟悉的品牌和影响购买的主要因素。

勘察场地* * * * * *区域。

第三，产品策略

1，产品定位:品牌定位在高端系列。

2.价格策略

(1)利用垄断和加盟保持直接用户价格统一，有利于品牌形象建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场的小品牌和大品牌之间。

第四，产品推广

1，广告

该公司针对桃花岛生态矿泉水的广告，主要强调产品特点、实用价值、品牌差异以及消费者能得到的实惠。

电视广告以市级台、县级台为主；报纸广告主要是为了招商推介活动的前期，同时借助行业杂志和行业网站对我公司生产的桃花岛生态矿泉水进行宣传，达到以下效果。

(1)树立产品意识，激发市场购买兴趣。

(2)提升企业和品牌形象。

2.促进

在节假日或周末，以各种形式开展促销活动，提高桃花岛生态矿泉水的知名度和销量。

3.事件营销

(1)赞助重大活动。

(2)免费为相关群体提供桃花岛生态矿泉水。五、电动汽车上市安排。

1，上市时间:* * * * *

2.上市区域:以台州为中心，向周边地区扩张。

动词 （verb的缩写）终端策略

1.将建设一些优势码头，进一步提升桃花岛生态矿泉水的影响力。

2.加强终端形象建设，提高终端销售力。

3.提高终端导购的执行力。

不及物动词服务策略

1，开通服务热线，妥善处理客户投诉。

2.建立客户档案

3.向客户征求建议，提高品牌美誉度，提升客户忠诚度。

4.重视售前和售中服务，提高客户流失率。

七。相关部门的职责

1，招商部:主要负责整体招商方案的制定和招商活动的实施。

2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理。

3.销售部:主要负责产品销售、行业一线信息和客户反馈收集。

4.物流部:主要负责备件的采购和产品的配送。

5.客服部:主要负责产品技术和售后服务方面的客户咨询。

八、工作安排

桃花岛生态矿泉水推广总体安排如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广的时间安排。

新产品推广计划(2)

一、背景分析

企业成立时间短，品种规格有一定不完善，产品品牌知名度不高。

行业内同质化和商业模式相随，客户对质量和价格要求更高，客户选择多元化。前期市场销售网络不完善，建设准入成本过高。与商家的诚信需要逐步建立。

产品传播概念不清，主次客户不清，媒体资源泛滥。真正适合企业的资源，并不利于短时间内发现。

第二，目标群体

企业或组织的团购:主要目标群体

个人:辅助目标群体

三、消费趋势分析:

第四，产品优势

(功能、卖点和优势)

动词 （verb的缩写）产品定位和价格策略

六、产品质量和营销指导下的创新使命

在市场经济下，符合需求的产品会有自己的市场，而随着社会发展或需求提升而不断追求品质和创新的产品，很可能会占据更大的市场。

营销指导下的产品

首先，产品的主要功能要对应目标群体的需求，满足目标群体的使用；其次，产品的宣传和包装形式要对应产品的特点和顾客的心理需求；再次，增加产品附加值，回应客户潜在的情感需求，如服务、文化等；

促销方法

(1)平台推广

1，发布会

新产品推出时，会召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体和权威部门，提高潜在客户对企业的了解，提升企业形象，为接下来的公关工作做铺垫。

2.产品展览

做形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品。但在爱展示产品的同时，要以当前流行的产品为主，辅以展示先进但可能后起之秀的产品，给客户留下紧跟形势、具有高端R&D潜质的印象。产品展可以一举两得，既赢得了客户的认可，也显露了自身在同行领域的优势，为接下来的人才储备奠定了基础。

3.大型展览

首先，我们可以参加技术博览会或科技展，将我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细信息。向其他客户详细介绍产品。这样做的目的是提高我们公司的知名度，也可以和其他客户沟通，知己知彼，百战不殆。

4.装车商城(商家)展位推广

属于平台推广的范畴。在一个消费群体不普及的行业，借助大众广告媒体不仅可能浪费难以启齿的50%广告费，而且成本太高，新成立的企业势必不堪重负。找到离自己最近的商场，无非就是找到最大的消费资源。一个新的企业，一个消费者相对陌生的产品，借助商场与品牌站在同一个竞争平台上。

和商家合作最好的一点是，你可以同时节省寻找、培训和建立维修服务站的成本。

信息传播

资源库营销

我们可以利用柏拉图的理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户。我们可以对主要客户进行详细的调查，从中可以了解到对我们公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以为客户提供更完善的满足要求的信息。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然是管理好、分工细的)，对部分客户尝试电话营销，或者先进行电话营销，然后派销售代表去洽谈订单，或者对已经形成合作关系并保持关系的客户进行电话回访。

开拓我们新的市场，开拓新的客户，可以通过工博会，比如邮件或者电话，获取客户的一些信息，提供更详细的信息，加强我们产品的推广，向对方提出一些要求。

(3)准入促进

1，零售终端

可以在一二线城市设立自己的办事处和销售终端。好处是可以直接接近客户，方便与客户沟通，从而处理产品价格管理和质量问题。

2.网络推广和销售

利用人员推销、广告等手段满足通路需求，使产品快速通过中间环节，达到分销商品的目的。在网络建设中，首先要对目标市场进行市场调研，对市场潜力和成熟度有一定的了解，把最终整理出来直接进入的主要市场的精华集中起来，以此为样板，以此为小中心点，形成以点带面的辐射。为终端打开绿色通道，营造销售氛围，制造热点事件，在此基础上增加产品权重，自然将产品推给经销商。另外，对于个别市场(如工厂所在区域或知名度较高的区域)，宜守不宜攻，在基本成熟时一举拿下。

新产品推广计划(3)

一、市场调查

新产品推广上市前要做好市场调研。市场调查有助于我们公司了解市场情况，发现和利用市场机会。

竞争分析:手机市场品牌日益丰富，尤其？很多品牌的国产手机也进入了智能化发展的行列，所以手机市场被瓜分的现象非常严重。虽然名牌占据了很大的市场份额，但从部分国产手机上市后的反应来看，消费者对手机行业的名牌并不是很强烈，只要功能完善，价格合理，就会受到市场的欢迎。所以手机市场的竞争主要看谁能迎合客户的心理，能根据市场发展和不同的时间地点不断推出深入人心的新产品，能吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望。再加上强有力的促销策略，一定会在新机上市后引发购买热潮。

我公司也可以采用直接访谈为主，间接市场问卷调查为辅的方法进行市场调查。

采访和询问可以在手机的特点和功能上大做文章。近年来，我国手机产品的各种质量问题频频被曝光，人们对有质量保证的产品的需求不断上升。手机作为大众消费的产品，质量无疑是好的。

在使用问卷调查时，要注意吸引潜在消费者对我们产品的好奇心和兴趣，进而激发他们的购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化的手机产品，但还是要明确产品定位，努力打造差异化。

差异化的作用不仅是让消费者认识到我们的手机和普通手机的区别，更是让消费者认为我们的产品和其他手机产品有很大的区别。

只有在消费者心目中树立独特的形象，才能让消费者一想到手机就立刻想到我们公司，想到我们的手机产品。

第三，市场定位

目前我公司在整个手机市场的占有率一般，要尽量避免与市场占有率高的竞争对手发生直接冲突，脚踏实地稳步前进。当时蒙牛发展的第一个口号是“做内蒙古第二乳业”。今天终于和伊利在行业内平分秋色了。先面对现代青年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，再慢慢拓展市场。

第四，价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应该高于普通手机，但也不能太高。虽然高价可以吸引高端消费者，但毕竟是极少数，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位的车型。新产品上市的第一天或者第一周甚至第一个月，可以把它的价格定得和一般手机一样甚至更低，以吸引更多的潜在消费者。促销期结束，以该产品手机价格提供的高性价比，恢复预期定价。

动词 （verb的缩写）品牌定位

世界知名品牌都有自己的品牌故事。既然我们公司以我们公司的机型为品牌，那就要用这个机型的色彩来讲一个品牌故事，最好是名人和手机的故事。品牌故事的目的是让消费者和潜在消费者觉得你的公司是一个有历史、有文化、有内涵的公司，无形中在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

如果选择节假日发布，自然会针对学生和年轻人。所以新机的定位要围绕这类群体的消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理，达到出道促销的目的。

(1)，外观:美观、时尚，最好用艳丽的色彩来达到吸引眼球的目的。

(2)功能:根据年轻人的喜好和习惯定义功能，如功能强大的游戏，支持模拟器游戏；短信输入方便，最好支持手写；它有一个音乐播放器和一个视频播放器，并支持常见格式的音乐和视频文件。一些商务手机的功能，比如收发邮件，可以忽略。这样新机的研发成本不高，在价格上就能占据优势。

第六，推广手段

1，前期宣传:

寒假开学前半个月进校园，打响了新机第一枪。这期间主要是把新机的信息灌输到他们的生活中，形成初步的铺垫，让大家意识到我们的品牌即将推出新手机，并且已经打了广告。有了这个意识之后，他们在考虑买手机的时候，自然会想到我们这个品牌。主要的活动形式有:

(1)，在大学赞助学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新手机的信息，让他们有先入为主的观念。比如，在一次聚会中间，业务代表向同学们表达自己的愿望，同时说:“为了帮助大家使用时尚但价格低廉的手机，我们专门开发了某款新手机，欢迎大家关注这款手机。”或者在校园内以横幅的形式发布新手机的型号等信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这个活动要提前开始。

(2)进入中学市场，考虑到中学活动规模不宜过大，尽量在学校周边的商场或可以发布广告的地方发布信息，从而在周边造成海量宣传，影响学生活动，造成视觉冲击。

2.商场活动:

推广:根据成本制定可行的推广策略。比如学生凭大学录取通知书购买此机可享受一定优惠；中学生凭学生证可享受一定优惠；其他年轻人不享受优惠价，但可以获得免费赠品，可以是印有该品牌logo的手机饰品、手机壳，也可以是与我公司合作的读卡器等其他品牌的电子产品；

3.商场外的活动:

(1)，论坛。

(2)联合营销和赞助体育赛事。

4.促销通常对消费者有利。公司不应该过分关注短期成本，而应该考虑长期利益。促销有利于提高产品知名度，增加销售额。

(1)优惠券:消费者每消费一定金额，就送一定的优惠券，刺激产品销量的增长。

(2)赠送免费商品:公司可以规定消费者每购买一部手机，可以附送手机配件。

赠送礼品来吸引和培养更多的消费者。

(3)打折:这种方式要在节假日或庆典时采用，不要采取过多的打折活动，以免给消费者留下公司产品质量不好，卖不出去，积压后才频繁打折的不好印象。比如五一、十一、元旦打折，不仅仅是单纯的商业活动，还能让消费者对公司产生尊重和好感，从而培养更多的忠实消费者。

(4)广告和互联网:考虑到我们公司目前规模不是很大，广告费用太高。我们公司要避开电视、门户、报纸等高成本的广告平台。我们公司可以建立自己的网站来展示自己的主要产品，这不仅有助于降低广告成本，还可以吸引更多的客户。