临沂啤酒市场现状
据相关人员透露，“山东金星”计划以3亿元的投资挺进临沂市场，在临沂周边扩张阵地。这无疑将对山东省的啤酒市场产生深远的影响。
金星啤酒集团是国家食品行业的骨干企业，已有20多年的历史。目前是中国四大啤酒企业之一。现在，金星啤酒集团在全国11省市设立了17家子公司和10家配套分公司，啤酒年生产能力达200万吨。
据了解，山东金星啤酒有限公司计划总投资3亿元，建设规模为20万吨/年啤酒。2006年可实现产值654.38+0.5亿元，上缴税金2500万元，就业300多人。2007年产值5亿元，税收7500万元，就业600多人。
金星啤酒集团进入我市，将对我市乃至全省啤酒市场产生重要影响。山东是传统的啤酒大省，有大小啤酒企业40多家。山东不仅有青岛啤酒、燕京啤酒，还有烟台朝日啤酒、泰安泰山啤酒、济南趵突泉啤酒、临沂银麦啤酒、东平琥珀啤酒等啤酒品牌。业内人士指出，河南金星啤酒集团这次之所以选择在郯城建新公司，是因为郯城地处山东省的南大门。金星集团总经理知望说，在这里建厂，可以从外部击退竞争对手，从内部抑制竞争，上层影响华中市场，下层制约华东市场，辐射中南市场。
另据了解，山东啤酒的竞争重点在城市，留下了很大的农村市场，“金星”的强项就是做农村市场。以郯城为中心，150 km最佳销售半径范围内无大型啤酒生产企业。郯城县98万多人口，庞大的农村消费者，市场潜力巨大。这也是金星集团选择在郯城建厂的重要原因。
本土主要竞争品牌有:银麦啤酒、王子啤酒、金星啤酒。
竞争品牌的市场表现:
银麦啤酒的地址在临沂。临沂是银麦啤酒的基地。从销量来看，银麦啤酒在临沂市场排名第一。银麦的“超爽”啤酒上印有“人民大会堂”字样，被定义为政府专用酒。临沂市政府给了银麦啤酒很多政策支持，银麦啤酒占据临沂，销量稳定。银麦啤酒价格从2-10元不等。2005年，银麦啤酒的销量达到27万吨。银麦啤酒的销售网络覆盖了临沂所有的县镇，枣庄、潍坊等周边地区都有不错的销售业绩。比如枣庄的银麦啤酒，就是崂山啤酒的主要竞争对手之一。银麦啤酒在临沂已经深入人心，当地消费者对银麦啤酒的忠诚度很高。
王子啤酒是江苏的啤酒品牌，在临沂有一定的知名度，尤其是其略带甜味的口感受到当地人的喜欢，在酒店的命名购买率较高。
金星啤酒是河南的啤酒品牌。其在临沂市区销量不算太大，门店主要位于郊区，有一定的群众基础。
竞争品牌在当地采用的主要推广方式:
银麦啤酒主要是买商铺，在商铺堆，免费做商铺搬家，还进行瓶盖兑换活动。此外，银麦啤酒定位为政府特供酒，银麦啤酒每年为临沂市政府免费提供大量啤酒(据青岛啤酒驻临沂办事处经理马经理介绍，银麦啤酒每年可为政府免费提供20万元左右的银麦啤酒，但我们认为这一数据有待考证，仅供参考)，所有政府客人在政府会议或政府宴请时饮用银麦啤酒。
王子啤酒是免费的商店活动。在临沂，没有发现王子啤酒做其他活动，只靠终端进行销售。
金星啤酒免费购物，店铺主要在郊区。
第三，消费者分析
临沂市是山东省最大的批发城，有大大小小几十个批发城。当地居民大多靠小商品批发发家致富，拥有私家车的家庭更为普遍。临沂市消费者的消费水平较高。临沂市拥有山东省近九分之一的人口，消费群体庞大。临沂市当地市民很大方，受当地有多年历史的银麦啤酒影响。当地市民对啤酒消费有一定的依赖和习惯，每年都会消费大量的啤酒。这是一个啤酒消费大都市。
临沂当地的文化活动很多，但社区路演的形式在当地并不多见。通过走访消费者，消费者欢迎这样的活动。也有当地群众反映，临沂人平时喜欢凑热闹，希望这样的活动多一些。
媒体方面，《齐鲁晚报》、《沂蒙晚报》在当地发行量较高，是消费者接收产品信息的主要渠道。同时，店招或店内海报也是信息产品输出的有效渠道。
在临沂，消费者普遍喜欢银麦啤酒，这主要是因为银麦啤酒是临沂的老品牌。当地市民已经形成了消费银麦啤酒的习惯，消费者对银麦啤酒的忠诚度很高。
四、当地市场环境分析
9月，临沂的重大节日主要有书生文化节。书圣文化节的书圣来自王羲之，有“书圣”之称(王羲之是临沂人)。去年的文化节还举办了第三届文化精品博览会和土特产交易会，主要是文化和产品的展示和销售活动。
《齐鲁晚报》、《沂蒙晚报》在当地发行量较高。临沂的电视台质量还可以，收视率也比较好。临沂的公交车比较老旧，宣传车体有损崂山啤酒的形象。
临沂人民广场是临沂最大的广场(比济南的泉城广场还大)，位于临沂市中心，过往车辆和行人很多，非常适合大型路演。
动词 （verb的缩写）崂山啤酒在当地市场的表现
崂山啤酒往往比银麦啤酒更晚进入临沂，在当地知名度较低。
崂山啤酒在当地超市卖2元，烧烤摊卖3元。与临沂市场上畅销的银麦特爽啤酒、银麦纯生啤酒相比，崂山啤酒价格较低(银麦特爽塑料袋销售一般，价格与崂山啤酒相当)，但崂山啤酒购买率较银麦特爽啤酒、银麦纯生啤酒较低。
目前崂山啤酒在临沂市场只开发了9个县中的5个，分别是郯城、苍山、莒南、沂水、沂南，莒南是最近刚开发的，其他4个县还没有开发。
在沂水县，银麦啤酒占50%的市场，崂山啤酒占35%的市场，其他小品牌酒能占5%。在沂南崂山，啤酒现在能占到60%的市场，银麦占到35%。
崂山啤酒进入临沂后，去年投放了200家门店，引起了银麦啤酒的恶意竞争，100被银麦啤酒拆除。但投放的广告牌也给崂山啤酒在一定时期内的销量带来了一定的影响。2006年，形象大使选拔大赛得到了临沂市政府的大力支持，直接拉近了与市政府的关系。与此同时，比赛受到了当地人民的欢迎，他们参加比赛的积极性很高。
崂山啤酒在临沂没有做过什么活动，也没有系统的推广。这主要取决于临沂市场崂山底子差，处于打基础阶段。山东崂山啤酒三大市场类型中，临沂市场属于积累型市场，目前仍处于市场初级阶段。关于活动的建议，结合菏泽市场和联通联合开展的“交话费送崂山啤酒”活动，马经理认为非常可行。青岛啤酒郭浩提出买一包崂山啤酒送刮刮卡的活动，即卡上写满各城市代言人，收集17城市代言人图像送崂山啤酒。马经理认为这个活动也是可行的。对于路演等活动，马经理认为临沂的市场还处于基础阶段，需要做一些小规模的社区演出，主要是避免和“本地虎”直接血拼，同时互相麻痹。