加盟项目招商广告文案

告诉我。一方面可以尽快拓展市场，增加销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，尽快收回前期投资。甚至可以说，招商广告已经成为很多企业新产品上市不可或缺的一部分。但是，广告界有句名言:“企业投入的广告费，总有一半是浪费的，但没办法知道浪费的是哪一部分。”此外，确实有许多投资广告打到了水漂，这使得许多企业在做投资广告之前有很多担忧——如何才能减少浪费？怎样做更有效？你在做什么媒体？下面笔者就根据自己多年的经验来谈谈如何做好有效的投资广告。

针对性:搞清楚为什么要做招商广告。

我们不能为了招商而做广告，但一定要明确招商广告的目的:展示产品特色，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业经营业绩。换句话说，就是用有特色的好产品帮助客户轻松赚钱，同时不断促进自身的发展壮大。相反，笔者曾经看到过一个招商的广告，讲的是怎么赚钱，却从来没有提到是什么产品。这样做虽然有一定的“玄机”，但让人觉得有“造假”的嫌疑，达不到预期的效果。顺便说一下，我们最好在做广告之前仔细检查一下产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称非常重要。一个好的产品名称或品牌名称，在给人留下深刻印象的同时，能快速准确地表达产品特点或品牌特征，如“氧立德”，不仅易读易记，还能准确传达产品特征。如果名字不合适，不如改名，减少广告传播中的浪费。上面说的“氧气架”就是改名字的结果。

箭头是真的:明确投资广告给谁看。

投资广告是给谁的？这是一个非常关键的问题。企业必须了解目标客户的特点，以及如何快速准确地向目标客户传达信息。这其实涉及到企业定位的问题。也就是说，企业在做招商广告之前，首先要有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，并提炼广告主题，进而开展“做招商广告”等工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护和企业整体品牌的塑造，最终会给企业造成巨大的浪费。

“七”注意:成功表达广告主题。

在明确了要表达的广告主题后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的投资广告可以说是满天飞。所以，不管怎么说，企业首先要准确把握一点:要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看到广告就觉得自己在骗人。

其次，招商广告要在战略层面精心策划，所有的广告内容都要来自一个有机的体系，而不是明天发布招商广告，而我今晚忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌慌张张地写作、设计。“临时抱佛脚”或许能出一份惊艳的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，也无法为以后的招商广告充分铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。

再次，招商广告文案的标题一定要简洁明了，准确传达招商广告的“基点”。例如，桂林聚顺药业有限公司的蚂蚁陈固See口服液，其招商广告的标题是“尿中带金，两个月赚钱”，不仅吸引了人们的眼球，还直观地传达了招商广告的“立足点”:用有特色的好产品帮助客户轻松赚钱。没有这个“立足点”，招商广告成功的可能性就少了很多。比如Xi安创新生物工程有限公司的糖尿病新药“酷乐宁”胶囊的招商广告，标题是“酷乐宁，2004年糖尿病市场的大黑马——四大特色优势，真的与众不同”，基本是老生常谈。说白了就是比较失败的招商广告因为:①“黑马”“X大特殊优势”“真的不一样②招商广告的“立脚点”表达不准确，说了也没什么意思。类似的一个失败的招商广告的标题是山西仁源堂复明伊势颗粒的招商广告。广告文案的标题是“全国招商，全国新药……”，广告底部的标题文案是“尽快抓住难得的商机，尽快获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到招商成功的目的。不过这个投资广告还是很可取的，就是广告设计非常简洁，让人耳目一新，在一堆投资广告中短暂的停留还是可以吸引读者的眼球的。下面给大家介绍两个成功的文案标题，供大家参考:吉林亚泰的《肝太累了，赶紧洗肝》，某公司的《能减肥的牛仔裤，市场绝对耀眼》等等。

第四，不要密到东方想说，西方想说。结果什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代生活节奏的加快，大多数人对密密麻麻的文字感到厌恶，投资广告随处可见。可以说很少有人愿意认真看这种广告去刨根问底。比如我曾经看到过一个北京蓝翼天使生物科技有限公司的招商广告，不仅文字冗长，密密麻麻，标题也是罗嗦，让人看不懂。但从专业的角度来看，笔者可以理解其做法，即仅仅用半页广告来表达公司所有的有用信息是不可能的，也是不明智的。不可能把企业想表达的内容都包含在招商广告里，否则企业就不需要面试客户了。招商广告最大的作用就是准确传达产品的可靠卖点和客户可以轻松安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打个电话，剩下的通过电话沟通或者面对面沟通解决。所以从中可以得出一点，就是不要为了招商而“贪”打广告。我们要明确一点，最关键的一点是客户经常打电话来咨询，这说明招商的广告宣传本身已经成功了。

第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业的实力。这几年有一种说法，现在是读图时代。虽然我并不完全认同这种说法，因为我坚信文字的魅力永远不可能被图形真正取代，但我还是认同这种说法对“图片”的高度重视。而且必须强调的是，“图文并茂”的“图片”首先要有助于吸引读者的注意力，展示企业的实力，同时必须与广告文案紧密相关，不得偏离广告文案的表达主题或产品的主题。比如某企业标榜自己是国际知名品牌，但其画质和设计水平却“毫不客气”地打自己耳光。

第六，不要学招商广告内容中的“浮夸风格”。翻阅投资广告，不难发现广告内容的“夸张”越来越严重，仿佛我们每个人都可以在一夜之间成为千万富翁。平心而论，基本没有不加修饰、不夸张的广告，但一定要控制在一定范围内，不能违背法律、道德和良心。此外，客户越来越理性，对“浮夸”广告的识别能力也越来越强。长此以往，“浮夸”的广告必然会遭到客户的鄙视和唾弃，难以吸引投资。或者说，退一步讲，即使有些客户不幸被“骗”，某种程度上“招商引资”成功，但一段时间后，如果承诺无法兑现，自然会“露马脚”，企业必然会被市场抛弃。

第七，要注意招商广告的细节。比如某公司招商广告的电话号码没有“区号”；某公司招商广告文案有8处错别字；某公司招商广告标题承诺一年赚“88万”，但文中只提到“75万”，等等。这些错误虽然不算“大”，但足以降低目标受众对企业的信心，因为没有理由让别人相信一个如此忽视细节的公司会有什么真正好的产品。

追求“拼”:确定媒体组合和档期。有了一系列精心准备的投资广告，我们就要考虑把这些广告放在哪里。这就需要厂商找到合适的媒体，确定正确合理的媒体组合，做好广告的时间安排。具体如下。

首先，企业必须仔细调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或接触的媒体。比如，你要为某个“减肥”器械做广告，你必须调查分析哪些群体最关注“减肥”器械的广告，以及他们经常接触的媒体。

其次，要确定正确合理的媒体组合。目标受众往往接触不止一种媒体，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择的媒体更多，比如销售与营销、现代营销、中国商机快报、大众投资、商业等等。这些媒体拥有广泛的读者群，并且各有特色。在实际选择过程中，最好有针对性的选择，提高广告效果。

最后，根据实际需要和目标受众的认知原则，做好广告的时间安排。为了加强招商效果，一般情况下，招商广告不会只发布一次，而是在特定时间或全年定期发布。因此，需要根据实际需要制定合理的广告时间表。关键时期多投资，比如招商会前，关注招商广告的人很多。为了充分展示企业在目标群体中的实力，快速提高知名度和美誉度，企业不得不加大广告投放密度，在其他时段，可以间隔投放。至于如何确定区间，需要结合目标受众的认知原则和企业的实际财力来确定。限于篇幅，这里不赘述。

总结一下，经典的商业策划商业管理专家谈到了制作有效的招商广告的四个要点，即弄清楚为什么要做招商广告，明确为谁做招商广告，成功表达广告主题，确定媒体组合和编排，但还有两点需要简单补充。第一，招商广告投放后，企业要仔细监控招商广告的效果。如果效果不好，要找出原因，及时调整广告策略，减少损失；第二，鉴于整体广告效果在走下坡路，作者建议企业应努力通过有效的公关事件来吸引投资，以取得更好的效果。