如何做好十一国庆促销活动的促销策划？

礼品在促销中发挥着越来越重要的作用，这一点已经得到了业界的普遍认可。关键在于如何通过这种手段跳出多种礼物。目前我们发现很多厂商的赠品越来越同质化，比如电磁炉的锅铲一样，已经成为电磁炉的标配，很难再有让人眼前一亮的特别产品了。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品牌炊具举办的联合促销活动，通过软文和促销POP的方式传播，让很多消费者对其产生了热情，至少产生了“眼球效应”。除此之外，市场工作扎实的飞利浦也通过将其主打咖啡壶捆绑赠送给某品牌咖啡豆，并通过堆码、专场活动等方式在购买领域进行展示，赢得了众多消费者的青睐。因此，在策划“十一”促销活动时，如何在赠品上玩花样，成了考验营销部门工作能力的重要标准。

总的来说，赠品的一个大趋势是精致、品牌、高品质。如何区别于竞争对手，或者说如何让老树发芽，换汤不换药，在于市场人员的日常积累和思考。我们建议营销人员在平日里要注意与专业礼品供应商的联系，及时获取新的礼品信息，同时要注意“头脑风暴”，经常分析什么样的产品适合什么样的礼品，如何包装几件高度相关的礼品，最大限度的提升礼品对产品的促进作用，在包装、形式、内容上下功夫

拓宽你的思维。以咖啡机为例。常用的礼物是咖啡豆、咖啡杯和研磨机。能给其他相关产品吗？瑞士进口的奶精或者精制的咖啡配方怎么样？或者像某品牌空调一样，十一期间推出的买柜空调，是正在电视购物步进器播出的时尚产品。总之，如果礼物能做到新、时尚、够用，效果不会差。

媒体宣传至关重要。

推广的另一个重要因素是媒体宣传，媒体宣传的重点在于媒体和传播时机的选择。像上面反复提到的某国际品牌公司，十一期间，他们在全国媒体宣传上的投入约为2654.38+万元。比如他们在上海投放一个月的地铁广告，在教育某知名栏目名称的黄金时段投放电视广告(受众符合其目标消费群体)，以易货和现金的形式在各城市主流媒体投放大量软文宣传。正是因为这种媒体宣传，推广实现了另一种功能，品牌首提率也有一定程度的提升。

精细化是保证执行到位的关键因素。

很多营销人员犯的一个最大的错误就是忽略了推广执行能否到位这个关键问题。尤其是像“十一”促销这样重要的促销活动，任何一个小环节都可能出现问题，影响最终的促销效果。如上所述，推广资源的投入。我们说的精细化，不仅包括文案的精细化，还包括活动方案的精细化，监控环节的精细化。举个例子，发传单可能不会被人重视，但是试想一下，活动期间，店里的传单供应量不到三天就发完了，顾客也就没什么好奢求的了。会影响销量吗？另外，细分活动方案不仅要保证公司的销售人员能够理解并执行，还要保证代理商和零售商能够理解并执行。一般来说，详细的方案至少要确定当地城市可以参与活动的商场，特价是否可以执行，代理商的库存是否能满足促销期间的预测销量，哪些商场可以实施堆码和海报输出，哪些商场需要进驻临时促销，买赠活动是否可以实施，演示是否可以实施。之后，市场部要通过培训、电话会议等形式，提供工作指令或落实各环节的工作和责任人。