自主品牌如何寻找线上经销商或代理商？如何掌控产品市场？
从某种意义上说，招商引资是自主品牌实现产品战略转移的第一步。
调整招商引资思路针对中国市场招商引资的现状，传统的招商引资模式和思路已经不能适应当前市场经济的需要
生产企业或营销企业不仅需要差异化明显、卖点突出、品质过硬的产品，还需要制定有效有力的营销政策和周密的策划，进行针对性、个性化的招商。
一是思想重视和组织保证
从领导到普通员工，都要把招商引资作为企业营销工作的重点，尤其是中小企业，甚至可以提高到关系到企业生死存亡和能否长久发展的重要位置
建立专门的职能招商机构，配置高素质的专业招商人员，前期提供相关的市场资金费用，使各部门相互配合。
第二，确定产品定位和目标投资对象。
每个产品都有自己的市场定位，不同的经销商对自己的企业和产品也有不同的定位。
生产企业在推出新产品后，应根据产品的特点、性能和优势，确定产品定位和拟采取的渠道策略，从而确定产品的目标经销商。
在此，笔者认为生产企业在招商引资时，应特别关注企业的长远发展。在招商时，他们要重点选择有经营能力和经营理念的经销商来运作市场。没有奶水就当不了妈妈。如果你只有资金实力，那就把经销商当成企业的经销商。你要以“宁缺毋滥”的原则为指导，不能目光短浅，把招商引资当成企业圈钱的手段。
第三，注重投资质量，开拓市场，取得成功。
现在的厂商容易犯一个错误，就是希望遍地开花，却又恨不能通过招商让自己的产品一夜之间占领全国市场。
不管什么样的经销商，只要你出了款，就可以给他所谓的代理权。导致你不注重后期与经销商的合作与沟通，或者经销商不具备一定的管理能力。即使进了货，由于自身能力不足，市场开拓和产品销售也无法保证。
这样的经销商总会向生产企业要求政策和支持，而生产企业之所以会提供资源支持，一般是和经销商的经营业绩和销量挂钩的。
为了获得相应的支持，经销商必须为生产企业创造相应的价值(采购量和销量)。
经销商不可能有好的市场表现，厂家当然也不会提供免费的午餐。
这必然会引起经销商的不满和抵制。经销商能力问题，支持不足，会导致区域市场发展缓慢，经销商与生产企业合作松散，最终导致市场死亡。
一旦某个品牌在某个区域市场失败，重新开发经销商或者重新开始的成本会非常大。
虽然可能是经销商造成的，但是厂家的产品和品牌肯定会在当地消费者心中留下阴影。
不重视经销商的质量，可能导致发展一个经销商，扼杀一个市场的恶性循环。
最后的结果可想而知，生产企业的产品没有市场，企业只能倒闭。
四、投资促进工作必须建立在互利的基础上。
对于中小企业来说，在招商引资中更要把握好施与取的关系。
目标经销商在合作初期充分了解对方后，一定愿意投入区域市场，生产企业一定想要市场，做出了影响和销量，品牌最终还是属于生产企业的。
经销商只是占便宜，而生产企业的最高理想和目的是创造品牌。
要寻求有能力、有眼光、愿意投入市场、能与生产企业同甘共苦的战略合作伙伴，通过双方的共同努力，取得各个区域市场的成功。
真诚合作，追求双赢
配合有效的招商手段1。业务人员亲自参观码头。
目前，这种方式也是中小企业在新产品上市和市场开发初期普遍采用的一种招商方式，具有直接性、针对性和速度快的优点。
为了更好更快地开发区域市场，业务人员把重点放在行业相关产品的经销商或竞争对手身上。
通过这种方式，业务人员可以与经销商负责人进行面对面的沟通，将招商信息直接传递给目标客户，并将客户的要求反馈给生产企业，实现高效的双向沟通。
这种招商手段要求生产企业具有差异化、个性化的产品和强有力的销售政策，同时也要求企业的业务人员具有相当的业务能力和自身素质。
二是行业会展招商
在日益激烈的市场竞争中，经销商越来越成熟和理性。
贸易展览和会议具有成本相对较低、目标客户和时间集中、针对性强等优势，在当前中小企业招商引资中日益发挥举足轻重的作用。
笔者知道有的企业根本就没有太多的业务人员，他们的经销商基本都是通过行业展会和会议招聘的。
用这种方式招商，一定要做好展前会中会后的周密安排。
前期充分准备，包括新品资料、图片、实物、各种认证、证书、销售政策、产品报价、演示效果等。；在展会和会议中，要牢牢抓住每一个潜在客户进行有效沟通，灌输产品理念和盈利模式，白天开会，甚至晚上利用展会和会议在酒店进行细致的讨论；展会和会议结束后，及时整理有效客户名单，做好跟进工作，趁热打铁。
每次展会结束后，也要总结经验教训，为下一次展会提供经验。
第三，广告投入
目前，在电视、杂志或报纸上做广告也是一种广泛使用的吸引投资的方式。
这种方式的关键是做好相关的电视招商短片和杂志报纸广告。
因为现在有大量的投资广告，这样的广告必须是动态的，有吸引力的。
将通过目标客户的电话、传真和电子邮件进行进一步沟通，并讨论相关合作条款。最后会有客户前来参观，签约达成合作。
这种方式对于业务人员或品牌较少的生产企业有一定的普及性，多是在市场发展告一段落后，为进一步拓展市场而采用。
但是，这种方法成本很高。现在到处都是投资广告，可信度低。不知名的品牌或者新产品，初期效果不是特别明显。
这就要求广告必须有针对性。比如家用电器的招商广告，大多放在家用电器的专业媒体上。
第四，通过相关行业信息招商，如专业杂志的经销商名录等。
比如家用电器，可以通过慧聪网、中国家电网、现代家电、家用电器、小家电商业资讯等专业网站或杂志，搜索经销商的电话号码和公司信息，然后通过电话或发信息的方式进行沟通，最终达成合作，达到招商成功。
这种方式的优点是花费少，缺点是流程慢，投资时间长。
采取有效的吸引策略来吸引投资是双向选择，就像青年男女谈恋爱，必须两情相悦。
为了赢得对方的好感，达到谈婚论嫁的结果，生产企业作为恋爱中的男方，必须通过各种方式和手段展示自己的魅力和实力，吸引作为女方的经销商，努力说服他们销售我们的产品。
招商必须掌握以下技巧:1，突出产品差异化卖点和利润空间，展现企业实力。
经销商在选择与生产企业合作时，首先要考察的是企业的产品是否有突出的卖点和良好的盈利能力，以及生产企业自身的实力和规模。
在产品同质化严重的今天，差异化、卖点突出的产品无异于市场上的一个亮点，能够引起经销商的兴趣，而良好的盈利能力和生产企业的规模为其成为企业的经销商提供了保障。
2.支持运营商业模式及相关政策支持。
想让经销商放心经销你的产品，就必须在招商前建立一套可操作的商业模式和相关的销售政策。
从样机的支持、促销礼品的提供、年终返利到入场费的分配、展柜的制作、产品的摆放、导购的培训、管理、推广促销、广告策略，形成一个模式。
这种模式必须简单易行。
经销商只要按照这个模式去执行和运营，就会有理想的收益。
就笔者的经验来看，大部分经销商并不担心投入的大小。关键是进货能不能快速销售出去，让自己的资金进入快速良性周转。
有了这些配套，经销商就可以放心做市场了。
3.榜样的力量是无穷的。
中国人向来有跟风的习惯。当他们看到其他人从某些产品中赚钱时，他们会一头扎进去。
所以在招商过程中，要考虑给重点区域的重点经销商优惠政策，在当地影响产品和品牌。
可以作为后期招商时的一个例子，从而影响其他经销商。
这一点在医药保健行业应用广泛。在新产品上市之初，企业会确定某个市场作为试点，摸索出一套行之有效的操作方法，然后复制到全国其他市场。
4.树立创品牌、创名牌企业的理念，让企业长久。
5.做好经销商的服务工作。
对于大多数经销商来说，成为一个公司产品的经销商，就是公司所看重的营销支持和服务。
生产企业只有把经销商当成合作伙伴和战略联盟，与经销商荣辱与共，资源共享，追求生产企业与经销商的双赢，才能快速实现招商成功。
总之，现代企业的招商工作确实有很多困难，但也不是完全没有方法可找。