大学生开网店的商业计划书范本

本店以诚信为本，以爱为桥，愿彼此收获更多的朋友、知识和财富。我们的经营宗旨是:付出一片真情，收获更多信任。真诚团结，顾客至上。我们的店铺属于B2C的商业模式，对消费者来说意味着商业机构的电子商务活动。

二、商品概述

本店主要经营情侣系列商品，以饰品为主，针对年轻人网购的喜好。

第三，淘宝的引入。

亚洲最大的网络零售商圈淘宝，致力于打造全球首选的网络零售商圈，由阿里巴巴集团于XX年5月10日创立。淘宝目前的业务横跨C2C(个人对个人)和B2C(企业对个人)。

截至XX年第一季度，淘宝注册会员超过6200万，覆盖中国绝大多数网购人群；XX年第一季度，淘宝交易额突破654.38+088亿；XX年营业额超过433亿。

根据第三方权威机构在XX的调查，淘宝占中国网购市场的70%以上，C2C占80%以上。

淘宝倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝不能淘，信不能弃。”(金庸)

淘宝在为淘宝会员打造更安全、更高效的网上交易平台的同时，也全心全意营造和倡导互助、轻松、活泼的家庭式氛围。每个在淘宝上交易的人，不仅交易更加快捷高效，还能交到更多的朋友。

目前，淘宝已经成为广大网民网上创业、做商会朋友的首选。XX年10月，淘宝宣布未来五年将为社会创造100万个就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业甚至创业。截至XX，淘宝已为社会提供超过20万个直接就业岗位。

第四，市场前景

专家指出，如今，随着经济的发达和人们收入的增加，恋人们有更多的经济能力来构建自己的爱情之路，互赠礼物和纪念品，表达对彼此的爱已经成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计数据显示，中国有654.38+02亿人口，654.38+06-35岁的年轻人有3亿多。如果每人给对方的礼物是654.38+050元(仅仅是一双鞋或一件衣服的价格)，就有450多亿元的市场，按照全国XX个县市计算，每个县市就有2450万元的市场份额。

网上购物已经成为一种新的时尚，并将吸引更多的年轻人。据了解，淘宝十大畅销商品中，珠宝排在第七位，省去了层层中间商压价，让网上商品更物有所值。

据有经验的商家介绍，在运营初期，知名度和客户群还是有限的。随着时间的积累，店里积累了很多回头客，老客户带来的新客户也越来越多，店里的销售情况也会越来越好。

动词 （verb的缩写）商业模式

代理人

网店寄卖可以避免库存压力。

网店寄卖可以降低投资成本。

网店寄卖可以大大提升自己的竞争力。

网店寄售可以大大节省购买时间。

网店可以享受批发价，但是没有订单限制。

网店可以免费提供精美的商品图片，专业技术人员加工制作的图案清晰美观，这是新手卖家自己无法企及的。

不及物动词其他事项

网店名称:“爱一生”情侣饰品

初始资本:0元。

大学生开网店的商业计划书范本(二)1。项目背景

如今，互联网已经全面渗透和融入中国城市人的生活方式。据CNNIC统计，截至2009年7月底，我国网民规模已超过3.2亿，居世界第一。线上直接消费逼近6000亿元，人均消费2382元。据统计，互联网已经超过电视24个百分点(83%)成为中国人收集信息的第一渠道，互联网的广告接受率以42.3%逼近电视广告的44.2%。电子商务时代是随着互联网的普及而逐渐发展起来的。早在1999，中国就建立了B2C网站，目前淘宝上的C2C模式也日趋成熟。

二、前期准备

1.市场调查

网购适应了年轻人对时尚个性的追求，足不出户就能买到满意的东西，满足他们快节奏的生活方式。所以这几年发展很快。在北京、上海等中心城市网民中的渗透率已达42.5%，总数超过654.38+00万。与此同时，“女装”发展特别快。数据调查显示，20xx年淘宝女装订单数为52066.55000000001因此，开一家以女装为主的淘宝店是非常合适的。。

2.目标客户分析

女性网购需求多为追求完美和时尚个性的年轻女性，所以我们的目标客户基本是以下几类:

(1)时尚白领女性，经济越来越独立，消费能力提升；年轻、有活力、有活力、自由，他们对生活没有压力，对生活质量要求高，同时工作忙也没有足够的时间去逛街，是我们网店最大的客户群；

(2)女大学生，大学生也是一个对时尚有很大需求的群体。同时，他们有更多的时间使用互联网，更容易接受新事物。经济能力一般，所以相对于实体品牌店价格更低的服装对他们更有吸引力。

(3)一些在当地买不到的时尚服装，在网上更容易找到，很多人会选择在网上购买。

3.网店定位

根据对此刻信息的调查和对顾客群体的分析，确定店铺的定位，即女装店。经营模式:以经营主品种相关的周边产品为辅的混合经营模式。前期开店，选择普通店铺。主要销售各种时尚女装。同时辅以时尚的裤鞋和配套的配饰。

三、店铺装修

首先，店名要有特色，好记，让买家清楚明白你卖的是什么。其次，设计一个漂亮的标志是必不可少的，它应该突出个性和时尚，并紧密结合服装的特点。店铺的装修风格也要和商品的风格保持一致。可以找美化网店的人帮忙设计。区域分布要合理，新品要放在醒目位置，特价区每月更新，各种公告、活动、图片要有吸引力，可以向名店学习。最好在产品描述周围有其他相关产品的链接，以吸引买家的注意。最好找一个长相清新甜美的女模特来帮忙拍衣服的图片。图片要清晰美观，拍摄后可以做PS，以引起买家的购买欲望。

第四，营销策略

1.商品策略

由于顾客以年轻女性为主，商品的主要特点是时尚，商品的种类要丰富。针对不同的群体

体，对商品进行分类，对各类衣服进行系统的分类，处理好衣服的装饰，将新摆放的商品放在店面的正面，以独特的方式出现在顾客面前。每天确保货架上有商品，与家人保持联系，准确了解商品描述，选择上网最多的时间。

2.价格策略

早期做网店赚的是信誉和客流。所以在保证同类型服装质量的前提下，价格要比其他店略低，这样才容易吸引顾客的注意力。

3.商店促销策略

网站建设完成后，第一件事就是向各大搜索引擎提交新网站。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站纳入索引数据库。其次，要经常参加论坛的讨论和经验分享；与其他卖家交换友好链接；遇到节日，要实现节日活动备货，努力做到每一个活动都不错过；也有根据情况抢购社区广告位的。

4.促销策略

开辟特价区，定期打折出售部分衣服，节日期间实行两块包邮等政策，促进销售；为了一些衣服搭配和降价销售；给已经购物的买家送小礼物；经常上传1到3宝作为拍卖品约定一个合适的价格和运费合同；实行限时购买策略，对淘宝上比较受欢迎的一些同类商品，规定一个较短的时间来吸引购买。

动词 （verb的缩写）企业管理

1.购买渠道

既然要保证服装的低价，就要选择大型批发市场，比如城隍庙、长江批发市场等。同时，要保证服装的质量和销量，要选择几家大的批发商或者直接联系厂家直接提货，保持长期的合作关系。最好实现按销量多退少补的约定。有必要保证每周一次的货源。

2.物流管理

在商家自身产品有保障的情况下，物流是第二个代表。包括物流配送的速度，货物的维护，物流人员的服务态度，物流价格。所以，选择一家服务满意、网络广的物流公司非常重要。主要以申通快递、EMS快递、童渊、中通为主，目前服务有待提升。同时，店里的送货人员也要做到及时有效。

3.服务管理

(1)保证客服人员阿里旺旺全天在线，及时收到买家询价信息。

(2)客服人员要和蔼、耐心，认真回答问题。只有态度好，才会让买家对店铺产生好感。

(3)对于售出的商品也要提供售后服务，只要该承担的责任都要及时解决，帮助买家减少不必要的麻烦，才有机会得到认可和好评。

不及物动词支付方式

淘宝平台上，用的是支付宝。

七。财务分析

定期分析结算，调整战略计划，处理政策和市场。

大学生开网店的商业计划书范本(三)1。发展前景

我从初中开始就住校，深知“吃”的头疼，也就是食堂的饭菜。因为学校食堂一般都是大锅的形式，虽然价格低，但是很少真正受到学生的欢迎。学生对食堂饭菜的抱怨更是“自古有之”。虽然大学生可以在校外吃饭，但是因为经济因素，大部分学生还是愿意在学校食堂吃饭。食物质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有些学生经常不吃饭。由此，营养不良、胃病等不该出现在大学生身上的疾病也屡见不鲜，为学生的身心健康埋下了隐患。于是我决定整合食堂和餐厅的优缺点，开一家学生自助营养快餐店。

二、店铺简介

我们店位于大学聚集的中心，主要顾客是大学生、教师和外来务工人员。营业面积约80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷饮、休闲餐饮。早餐以浙江等南方小吃为主，当然当地小吃也不可或缺。品种多样，口味全，营养丰富，让食客有了更多的选择。午餐和晚餐，有南北不同风味的菜肴。不提供正餐，而是提供各种冷饮，比如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等等。这家餐厅采用自助快餐的方式，让顾客有更轻松的用餐环境和更多的选择。这家餐厅装修自然随意，同时又很有现代气息。墙面光线温暖，厨房布局合理精致，采光良好。整体感觉介于家庭厨房性质和酒店厨房性质之间。

第三，发展战略

1.这家餐厅开业前要做广告，因为主要客户是学生，学生之间信息传递的速度和广度都很大，所以不需要在宣传上花太大的力气，以传单或多媒体(如音频)的形式进行简单的广告宣传即可。

2.本餐厅采用自助餐形式，免费供应茶水和鲜汤。而且大米的质量也比竞争对手的好，所以可以采取不同的方法，让口感与众不同，才能与竞争对手不同，给顾客更多的折扣，吸引更多的顾客。此外，我们餐厅还提供烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲食品的匮乏，这也将成为我们餐厅的一大特色。

3.很多同学习惯了“3: 1”的生活方式。很多时候，为了节省时间，他们会选择最近的就餐地点，而不是去很远的餐厅，这样在地理位置上，他们就不会离学校门口太远。在适当的时候，餐厅还会提供外卖服务，并根据不同的情况采取相应的措施。比如三单以上(含三单)可以免费送货上门，单独点外卖的要交一定的配送费，还有一个好处。如果有人要点外卖，为了不付配送费，会拉另外两个外卖单，这样也会增加销量。

4.餐厅使用不锈钢自助餐盘，经济环保，废弃物不能随便倾倒。可以联系养殖户，让他们定期免费收，可以互惠互利。据报道，竞争对手在这方面做得不好，因此良好的用餐环境可以吸引更多的顾客。

虽然暑假期间游客数量会锐减，但毕竟还是有一部分留校学生、附近居民和外来务工人员。届时可以采取减产、转移服务重心等措施，改善暑假的经营状况。寒假考虑学习一个月，减少了不必要的成本。

6.市场经济发展迅速，不断变化，充满活力。所以要用长远的眼光看待一个企业的发展，做好长远的规划。每一个阶段之后都要总结运营的整体情况，制定下一步的计划，这是一个阶梯状的发展模式。经营稳定后，可以考虑拓展业务，增加其他服务，可以寻找新的市场，做连锁经营，慢慢打造自己的品牌，这样就可以发展成给学生提供食物的餐饮业。总之要用长远的眼光看问题，这样才有企业的未来。

第四，管理结构

店长和收银员1，厨师1，服务员2。

经营理念集中在以下几点:

主要文化特征:养生和人文关怀。

主要产品特点:具有食疗保健功能的素餐。

主要服务特色:会员制跟踪服务

主要环境特色:传统文化风味的绿色餐饮环境。

动词 （verb的缩写）市场分析

大学食堂的饮食一直是个问题。大学饮食质量不高已经成为公认的问题。只满足了学生的温饱问题，但质量远远达不到学生的要求。一些大学的饮食情况令人担忧，甚至一些大学食堂发生了集体中毒事件。

这个计划就是基于这一点。为保障大学生食品安全，提高大学生食品质量，成立大学生食品联盟，旨在为大学生提供低成本、安全、优质、有特色的食品，同时为高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困学生更好地完成学业。

不及物动词推广和市场渗透

1，推广策略

前期宣传:大规模、高强度、大投入。后期宣传:重视现有客户关系管理，从而进行口碑营销。定期策划组织具体的活动，比如赞助学校组织的晚会，通过活动不定期的宣传和提醒客户的消费意识。对于节假日，进行有针对性的促销策略，比如发传单。

七。财务状况分析

1.根据测算，可以初步得出餐厅的启动资金需要约10600元(场地租赁2000元，600元中餐饮卫生许可证等证件申领3000元，场地装修1000元，购买厨具等费用4000元)。

2.运营阶段的成本主要包括:人员工资、材料采购费用、场地租赁费用、税费、水电气燃料费、杂费等。

3.日常运营财务预算和分析

根据预算分析和调查，可初步确定市场容量，粗略估算日总营业额约为800元，收益率为30%，由此可算出回收期约为三个月。

八、营销组合策略

1，有形营销策略

因为这家餐厅的经济实力还比较弱，所以前期会采取避实就虚，避免大量硬广告营销的营销策略，采用一套行之有效的“承诺营销”来推广产品。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等。，我们将宣传和倡导“天人合一”的经营宗旨和理念。

2.熟练的营销策略

可持续性和规划性将决定这家餐厅在避免普通餐厅顾客忠诚度低的缺陷方面具有先天优势。为了使这家餐厅在顾客心目中建立起权威感和信任感，这家餐厅将建立一套完整的会员信息反馈系统，以实现其营销承诺。

九、大力打造“绿色食品”的品牌形象

根据餐饮企业饮食产品竞争激烈、模仿性强、季节性强的特点，实现企业显性文化和隐性文化的有机融合，增强企业品牌保护的意识和能力。饭店围绕“健康、绿色”的品牌特征，通过树立绿色形象、开发绿色产品、实施绿色包装、采用绿色标志、加强绿色传播、促进健康消费等方式实现营销目标。作为一家开展绿色营销的餐厅，我们有天然的优势。本餐厅将严格执行绿色餐厅的标准，对原材料采购、食品加工、卫生环境进行严格控制。努力营造简约、优雅、时尚的用餐环境，通过餐厅设计的布局、装修风格、温度等体现健康、绿色的理念。

X.卖场设计

1，视觉识别

店名:一方面要与自身经营紧密相关，另一方面要照顾到经营场所在校园内部，贴近校园特色，容易被校园群体所喜爱和接受，店名要有风格，含义要长。

色彩:以黄、红、橙等暖色为主，辅以轻快活泼的冷色。展现时尚、潮流、优雅、品味。

2.商店布局

适当运用灯光、地毯、隔断等元素，尽可能一方面有效利用空间，另一方面显得错落有致，不开阔平淡。有些私人餐桌可以适当设计，但长期入住的顾客可以充分享受自我满足的心情。分区布局，让每个子群体的消费者都有自己喜欢的角落和桌子。

灯光与照明:灯光是餐厅装修的重要元素。选择不同风格的照明可以有效增加餐厅的美感。照明是烘托餐厅气氛的重要部分。你可以选择不同颜色的灯光来烘托餐厅愉快的气氛。同时，顾客要根据自己的要求，保留自己空间内调节灯光的便利性。

墙面装饰和窗帘:根据季节及时调整，各种面料材质、图案、色彩尽量和谐，展现餐厅的风格，贴近消费者的感官享受。

餐桌:餐桌的设计和摆放总体上要和谐，有个体差异，避免给消费者大排档的感觉。

工艺品摆放:工艺品的选择要贴近餐厅的氛围和消费者的喜好，烘托餐厅的味道。

餐具:干净整洁，要体现咖啡店的特色或形象。

背景音乐:以浪漫柔和的轻音乐为主，响度适中。

XI。市场风险

1，内部管理风险:

餐饮行业是一个技术含量相对较低的行业，但需要严格的管理才能赢得消费者的信任。对于国内大部分自营餐厅来说，内部管理松散，服务人员素质较低。如何建立现代企业制度，完善经营机制，加强企业内部管理，关系到企业的生存、成败。

2、原材料资源风险:

这家餐厅的原料主要是果蔬、豆类和菌类，是目前最受欢迎的绿色天然无公害食品。尤其是这家餐厅是保健型餐厅，在原料的选择上需要专业知识和技术投入，有利于采购新鲜、天然、无污染的绿色食品。

我慎重推荐。