做产品策划报告需要准备什么？有人有样本吗？

产品营销计划(范文)

XX产品营销策划的主要思路；

1，提高市场份额

2、扩大产品知名度

3.树立规模、优质、专业、服务的良好形象；

首先，确定销售目标

1.市场分析:目标客户集中的行业和地区。

总市场容量

竞赛活动

客户购买模式

敌我双方的优缺点

2.自我分析:产品优势？

主要产品及其涉及的行业。

提炼规模、品牌、特色、服务优势。

我们的机会在哪里？

年度利润目标？

通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标、季度目标、月度目标、主要产品比例、利润目标、市场份额提升目标等。

第二，制定销售计划

1.确定目标市场:专注行业销售(利润和稳定市场)；渠道销售为辅的行业(提高知名度，扩大市场份额)主要指:工矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等具有一定采购规模的目标客户。渠道销售指:县级加盟商或代理商。

2、市场开拓思路:A行业销售:首先确定我公司优势产品(指市场控制好、价格好、质量好、厂家支持强、利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业内有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我们公司的榜样，作为市场的宣传员，帮助我们撕开市场的缺口。然后由点及面系统地开发行业客户。b渠道销售主要针对县域市场具有一定行业和社会关系及发展潜力的经销商进行引导盈利模式。一开始可以根据不同的行业关系划分不同的经销商，一个区域可以发展多个经销商。市场发展好了，知名度提高了之后，可以通过加盟或者设立办事处的方式来整合市场。c根据情况，采用行业、会议等营销方式。

3.在开发市场的同时加强市场调研，以便及时调整销售目标和计划。

第三，准备销售资源

1，团队构成:A销售后台:B业务员(大客户型+渠道型)C技术业务支持。

2.工资制定:基本工资+考核工资+绩效提成+奖金+福利3。销售系统和流程的制定。培训计划和内容的编写。销售经理的前期工作1。熟悉公司的组织结构、产品和业务流程。了解公司目前的市场和销售情况。

3.了解公司现有的销售团队。

4.制定销售目标和计划。

5.开发业务流程

6、制定考核、管理、奖惩制度。

7.管理和培训销售团队

8.调查市场情况

9.维护和发展关键客户

10，协调公司各部门，整合销售资源给大家举个例子:《健康长伴》八宝粥产品策划书一篇前言在生活节奏加快的今天，快餐产品成为消费者的选择，八宝粥进入了人们的视线。在饮料和牛奶盛行的今天，八宝粥还没有发展出自己的领域，有很大的市场空间。二、市场分析:目前市场上八宝粥品牌很多，但知名品牌不多。现吻八宝粥、娃哈哈八宝粥、银鹭八宝粥销量比较高。由于宣传力度不够，华源和路德八宝粥只是抢占了当地的领域，并没有成为其他城市消费者的首选。其中，银鹭八宝粥由于广告力度大，价格低，销量也在逐渐增加。而且由于中西方饮食文化的差异，这种产品没有来自国外品牌的竞争。第三，产品策略:要想走出自己的品牌市场，就要有创新的能力，而不是和现有的强势品牌打一个圈子。我们走的是差异化的道路，我们将围绕“健康”二字，先展示我们“健康长伴”粥的特色，再进一步展示这个特色能给消费者带来什么“健康”。我们的八宝粥呢？现在品牌的八宝粥只是简单的强调我们的粥好，并没有具体说明粥有什么好。没有特色。我们的“健康长伴”会走功能化的道路，功能饮料可以占领市场，八宝粥也可以。我们的八宝粥将突出中药的营养和保健功能。于是就有了以下期待的产品:1活力长伴产品:以绿色为包装主色调，突出功能:增强免疫力，健康养生。要用那种中药，需要请食品专家研究。青春伴侣产品:包装以红色为主，突出功能:抗衰老、抗疲劳。多种药材都有美容的作用。3智能产品:橙色是包装的主色调，功能突出:益智、防遗忘。这种主要针对学生。此外，还可以开发蛋白质营养的粥和牛奶粥。产品要讲究质量，所以一系列中药的使用要经过营养师和医生的仔细研究，在口感上去除中药的苦味和涩味。四、广告策略口号——美好生活，健康伴侣。有一语双关的效果。广告片的制作一定要慎重，要选择好的广告公司。广告主要放在省级电视台的黄金时段，也可以举办一些公益活动，比如给贫困儿童、孤寡老人送粥，给兄弟、保安送粥。送粥送健康，以至于引起报纸和媒体的报道。5促销方式超市和零售店要根据各地的差异搞一些促销活动。选择区域代理，给他们更高的利润。这里，提出了一个新的模型。牛奶可以天天送到家，饮用水可以桶装送到家。我们的粥可以提前做好吗？目标是家庭和大学生。只要价格优惠，粥的质量好，就很受消费者欢迎。这个计划是可行的。即使不能天天订，也可以一周订三次。如果经过三四年的发展，健康龙合伙人成为强势品牌，那么我们可以在一些地方设立制造点，为订粥的用户送上热粥，然后我们的订粥模式就可能实现。策划书大致是这样写的。