励志传奇创业故事

闯进省城，先修自行车。

刘玉栋的家庭和其他农村家庭一样，很穷，兄弟姐妹很多。和很多农村孩子不同的是，他虽然是家里最大的，但从小就有很强的独立性。1987年，年仅16岁的刘玉栋，读完初中就带着两块钱来到济南“征服世界”。

当时他没有一技之长，找工作极其困难。最后，他不得不跟师傅学修自行车。当时他的想法很简单:“艺术不压迫人，学点本事，以后就可以谋生了。”

做学徒2年多，收入2万。“那时候除了白天在店里修自行车，晚上还要去自行车厂装自行车。虽然工作很辛苦，但我收获很大。”这个“成就”他记忆犹新。“一个20岁以下的年轻人，有2万块钱，这在当时是很难得的。

回家盖房子结婚，还是继续在那里做？当时他很迷茫。在农村，男孩子一般都是20岁结婚，父母劝他回去。但他最终“违背”了家人的意愿，花300元/月在济南公馆附近租了个门洞修自行车。

那时候来修自行车的大多都喜欢抽烟喝酒。细心的刘玉栋特意从外地带了些烟和酒来，放在店里协助生意。这成了他做酒精代理的最初出发点。时间长了，他觉得从别人那里进货成本高，头脑灵活。他盯着代理人。

生意从收集瓶子开始。

做代理不容易。没有人会把大批量的货给这个只有19岁的年轻人。而且当时很多酒厂都有特约代理，酒厂也不管一车两车。再说他钱也不多，实力也不行。

胆大的刘玉栋拿着65438+10多万去了当年红极一时的兰陵酒的酒厂。导演没有和他商量就拒绝了他。刘玉栋并没有气馁。“他不卖给我酒我是不会走的”，刘玉栋回忆道。

按照承诺，他在这个酒厂连续呆了一个星期，晚上就睡在厂长家门前。厂长被这个年轻人感动了。即便如此，他也没有答应把酒卖给他，而是给他出了个主意:让他先把酒瓶收起来，然后再去换酒。

在厂长的指示下，他跑遍了济南，包括商河、济阳等地，收集瓶子。导演没有食言，最后把酒卖给了他。“如果你想做一件事，你必须不惜一切代价去做。你要把困难当成机会，锻炼机会。”现在，刘玉栋庆幸自己的坚持。“这与我在农村生活中的勤奋和努力是分不开的。

1992年，得知美国两家洋行开始在中国从事可口可乐、多芬等产品的贸易后，21岁的刘玉东到北京与这两家洋行谈判，要求代理济南经销“洋品牌”。聪明又努力，刘玉栋如愿以偿。

后来又先后代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东白酒。到1994，公司年销售额达到百万。刘玉栋完成了原始积累。

打造自己的百年品牌

更大的动作还在后面。2002年6月5438+10月，刘玉东携手泸州老窖股份有限公司，在泸州老窖股份有限公司开发了“古酿”和“窖藏”两大* * *系列20多个新产品，并取得其全国独家代理权，在全国主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心，依托山东，辐射全国的市场布局。

至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个知名品牌和2000多个单品的济南代理商。然而，这并没有让他满意。“我们要做外国名酒在中国的总代理，让中国人民真正近距离接触外国葡萄酒。”

目前，刘玉栋的产品不仅仅是饮料，还有副食调料、熟肉制品、保健食品、日用品等领域。“除了流通环节，我们现在已经进入生产环节，创立了自己的食品品牌‘达达’品牌，这标志着我们已经正式进入生产环节，具有象征性的价值。”2003年，刘玉栋仅在济南的销售额就达到654.38+0.5亿元，全国销售额超过2亿元。

“只有专业化才能赢”，刘玉栋有自己一套特殊的经营理念。虽然目前，刘玉栋经营的这家企业已经建成了国内最大的专业白酒网络，但他们还在不断强化和延伸自己的网络。“现在我们的网络已经覆盖了山东70%的县级市，但我们还在构建更深层次的营销网络，这对于流通行业来说是最有价值的。

目前，刘玉栋正在自己的职业道路上奔跑。“我们要在酒类代理上跟上国美，要有自己完善的网络，要专业，要打造自己的百年品牌。”

创业信息

在城市工作的年轻人不应该放弃学业。

也许是因为他没有上高中，没有上大学，所以没有得到系统的学习。刘玉栋觉得很遗憾。在和他的交谈中，他经常提到“学习”这个词。在他的一生中，学习是贯穿始终的关键词。

现在，他感到欣慰的是，他有时间和条件去学习。“我现在在读MBA，希望多学习一些经济管理方面的知识，这样有利于企业快速稳定的发展。”“学习应该成为一种习惯。”人最大的财富不是结果，而是走过的路，而是学习和积累的经验。

除了学习一些理论，“向你的客户、家人、员工学习，他们往往能给你意想不到的启发。”对于1970年代的年轻企业家，我们应该向50年代和60年代出生的企业家学习，以弥补我们自己时代的不足，避免走一些弯路，”刘玉栋说。

作为一个农村人，刘玉栋对农村有着特殊的感情，对农村人的体验有着特殊的理解。他提醒:对于很多从农村到城市打工的年轻人来说，不要放弃学业，要敬业，这样才能成功；对于大学生来说，很重要的不是放弃兼职，而是锻炼自己的能力。

创业经历

企业管理的加减乘除加法是为了加强企业管理；减法就是减去传统的管理模式；乘，就是走资本的道路，乘；另外，就是摆脱家庭价值观。

企业发展不能用数字来衡量。我们不能只用数字来衡量企业的发展，除了数字还有其他东西。我们公司三年目标是让中层干部买别墅，开自己的私家车，让停车场比办公区大。因为，从长远来看，这不仅是对员工负责，也是对他们的家庭和我的企业负责。

最大的财富是制度。企业最大的财富是制度。该系统是无纸化管理和制度化管理。利用系统进行管理，不仅有序、快速、高效，而且节约成本。

奉献的时候不要忘了自己的根。出身农村，刘玉栋一直强调“敬业不忘根”。他向一所残疾人学校捐赠了几万元。到目前为止，他已经捐款50多万元。他最大的愿望就是建山东最好的孤儿院和养老院。

传奇创业故事:从1000元赚到1000万元

因贫辍学，闯荡江湖，《笑傲江湖》出鞘，惊艳商界

1992年，14岁的陈建生和很多贫困的孩子一样，因为家庭贫困含泪辍学，开始了艰辛的打工生活。1997年，他用积攒的1100元开了一家雨具氧气租赁店。1998年4月，一个香格里拉喀左有限责任公司诞生了，它不同于一般的小规模企业满足于制造和销售小工艺品和旅游产品。公司从一开始就以“弘扬西藏民族文化，展示西藏传统手工艺”为发展宗旨。“不管你卖的是什么手工艺品，其实都是在卖文化。只有让更多人认同你的文化，你的产品才能真正深入人心。”回顾过去，陈建生总结说，要制造具有民族特色的产品，文化必须放在第一位。

至于公司为什么要叫“一夫”，为什么要做“剑”的生意，其实没有太多悬念和谜题。首先，“卡卓”在藏语中是“和平、吉祥、长寿”的意思。我相信这一定是一个大家都会喜欢和认同的词。其次，陈建生藏名“喀卓麒麟旺堆”，家族世代打铁，已有100多年历史。

喀左家族的祖先们辛辛苦苦研制出一套铸剑用的钢糖浆，精制成剑作为传家宝，并写下了刀法手册，规定只能由一个人代代相传，后人要在刀法手册中记录自己的斗刀经验，喀左家族的斗刀技术得到了不断的提高。这段历史有一些传说，可以毫不夸张地说，陈建生是一位出身名门的“剑客”。但古代的“剑客”一般喜欢用刀锄强扶弱，打抱不平；“现代剑客”陈建生，用祖传的手艺和聪明的头脑在商场里搏杀，振兴民族的精髓。公司逐步发展，现已成为云南藏区最大的集生产、加工、销售喀左刀具和工具、民族工艺品、藏獒保护和繁育为一体的知名企业。

谈起藏獒，陈建生有很多话要说。这一切都来自于他无意中读到的一篇文章。“是一个美国人写的文章，大意是地球上最正宗的藏獒已经灭绝了，我一看就火了！”说起这件事，陈建生的语气仍然有些愤愤不平。他说，藏獒在藏民心中有着特殊的地位。不仅仅是因为它非凡的外貌和保护主人的忠诚，更重要的是藏民千百年来饲养的羊、牛、藏獒是它最可靠、最安全的守护者。世界上最纯种的藏獒产于中国藏区。

就这样，陈建生开始致力于纯种藏獒——香格里拉藏獒的保护和饲养。为了让更多的人关注和爱护藏獒，他在2001建立了卡卓藏獒繁育基地，同时成立了香格里拉纯种藏獒民间自发保护协会，每年投入大量资金用于藏獒的保护和繁育。基地现拥有“西外康巴”、“百狮王”等精品獒70余只。2007年，他还发起成立了迪庆藏族自治州纯种藏獒保护协会，有力地推动了纯种藏獒保护事业的发展。

不像有些“成功人士”喜欢说大话。在介绍自己的行业时，陈建生几乎只字不提他公司的业绩。但被问及时，他只是简单地说:“道和藏獒每年的总(销售)业绩还不错。线上交易额接近10万元，其他交易形式已经超过5000万元。”

照顾贫困生，很多头衔都是“慈善”。

陈建生有很多头衔，比如香格里拉县卡卓股份有限公司总经理，迪庆藏族自治州纯种藏獒保护协会会长，西藏民族手工艺与刀文化发展交流中心主任，还有云南省道德模范，云南省地方拔尖人才，全国优秀农村青年致富带头人等。除了这些，还有一个吸引眼球的头衔，就是喀左爱心基金会会长。“因为我因为穷已经辍学了，我会尽力帮助那些读不起书的孩子。”谈到这个问题，陈建生没有唱高调的歌。“这只是一种关心。”

据介绍，2002年，陈建生成立卡卓爱心基金会，开展“爱成就未来”专项帮扶行动，先后从爱心基金中筹集数百万元，开展贫困学生资助活动。基金会成立之初，主要是资助香格里拉县的贫困学生。随着基金会的不断壮大，资助范围已经扩展到云南、四川、西藏、青海藏区的贫困学生和贫困牧民，并投资了一所希望小学。

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