吸引餐饮投资加入这一块有什么更有效的方法？

招募加盟商一般有四个阶段:接触、了解、释疑、成交。每个阶段加盟商的心理也是不一样的，要换相应的技巧，一个一个破。

1联系阶段

加盟商心理:这是第一阶段。加盟商通过某种方式了解你的品牌，第一印象不错，说明他们想进一步了解。

餐饮加盟商的技巧之一:转移注意力

在这个阶段，你首先要了解对方的基本情况，比如可用资金、创业意向、对项目的意向程度等，为接下来的项目引进做好铺垫。这时，如果你想获取客户信息，又不能直接查询，可以采取旁敲侧击的方法。

实际案例

经理:你知道虽然加盟连锁风险低，但是加盟商的管理能力还是极其重要的。我们不要求相关行业背景，但基本的管理能力是不可或缺的。所以首先我们会对你之前的经营项目和管理背景做一些基本的了解。你能告诉我你以前做过什么样的生意，或者你做过什么样的职位和管理吗？

个案分析

表面上是评估对方的背景，实际上是隐藏的，让对方不经意间暴露了自己的背景、财务状况、投资规模等等。

餐饮加盟商第二招:抛砖引玉

了解基本情况后，如果觉得对方是潜在客户，就需要引起他的兴趣。如果直接说我们公司有多好，我们的项目有多伟大，难免会自吹自擂，引起对方反感。这时候就要抛砖引玉，间接提供相关内容和信息，引导对方自己分析判断，得到我们想要的结果。

2.理解阶段

在初步了解对方之后，是时候进一步了解你的项目了。这时候一定要让对方详细了解项目内容和投资规模。

餐饮加盟商招聘第三招:反客为先

通常，客户有许多问题需要回答。如果一一细说，不仅浪费时间，还会让对方失去重点。这时候可以采取反客为主的策略，先引导对方提问，等对方问完了自己关心的问题，我们再稍微补充剩下的重点。

3.歧义消除阶段

双方互相介绍过之后，客户的心理还是会有很多疑惑。在这个阶段，要消除对方的潜在顾虑，增强他的投资信心，引导他做出好的决策。

餐饮加盟商第五招:欲擒故纵。

当一个人再次接受大量信息时，往往需要一段时间来吸收和消化。在感觉上。他会意识到这一点，反复提醒自己，不能草率地听，草率做决定。他应该先冷静下来。这个时候，我们越是急于达成交易，他就越会有所防备。所以，我们不妨欲擒故纵，帮他缓解压力，消除疲劳。

餐饮加盟商招聘第六招:转移山中之虎

一般客户来洽谈，往往会有亲戚朋友陪同，以便给一些建议。在交谈中，如果发现几个人意见相左，就需要重点围攻重点人，间接灌输“投资因人而异，每个人做事都有不同结果”的意识。其实亲朋好友也是建议”。

4.接收阶段

餐饮加盟商第七招:打草惊蛇。

交易前，客户还有最后一个担心。通过其他顾客的案例可以启发他做出决定。餐饮加盟商第八技能:偷。

这一招主要用在后期辅助产品的营销上。一般来说，总部为了加盟商的方便，会提供很多物品，价格与市场相当或者略优惠。所以收货后确认产品配送时，要顺便介绍一下，加入物流清单。这是一种顺其自然的营销方式。

在加盟过程中，如有疑问，可参考中国加盟网推出的“六步加盟法”，降低加盟风险。