微信成功营销案例分析？
一:
金敬梅:重庆卖小吃月入20万
甘金晶展示微信上销售的产品。
网络卖家甘金晶这组图片由记者张路桥拍摄。
买家秀
“不打折、不送货、不自提，做一个有原则的互联网卖家。”“9月份，随便破了20万！继续努力！谢谢你的每一顿肉餐！”2014国庆节后的第一天，金晶美在微信上曝光了支付宝转账账单，这是她9月份的营业额。
金晶美，出生于* * *，是重庆的小清新美女。从2014年5月开始，她开始成为一名网络卖家，从32名粉丝开始，用微信卖妈妈做的麻辣零食，并用“买家秀”“品牌个性”等“奇招”吸引了近3000名微信粉丝。
“吃货”美女辞职创业
从32个粉丝开始
在13上，记者通过微信联系上了金敬梅，声音里有一种清脆悦耳的声音。昨天早上10，记者在江北区观音桥见到了金晶美的“真身”，她穿着皮夹克和马丁靴。她看起来相当清新，是“第一美女”。
寒暄几句后，金晶梅告诉记者，她真名叫甘金晶，出生于* * *，现居住在渝北区郑家园。她于2009年毕业于重庆工程职业学院会计专业。毕业后，她在珠海一家外资企业工作了半年，回到重庆后一直从事会计工作，直到今年5月正式辞职。
“她的性格很开朗。她以前是我们班的班长，经常活跃在学生会。”金晶美最好的朋友兼同学钱虎说金晶是一个不折不扣的“美食家”。卖零食之前，她喜欢在朋友圈分享美食。“总的来说，她推荐的食物都很好吃。“
“我一直在思考如何发挥自己的优势。”金静梅说，她后来通过朋友介绍获得了自贡某品牌“冷食兔”的代理权，并于今年3月开始销售。“当时我微博有600个粉丝，微信有32个粉丝。”
卖妈妈自己做的零食。
“卖肉的，退钱不好！”这是金晶美在微博上的第一次卖货。随后，许多买家抱着试一试的心态前去购买。“一包牛肉35元，一包兔肉38元，一般人不会为了这几十块钱回来找我退货。”金敬梅笑着说。
“不过，很多吃过的买家觉得我卖的产品味道不错，就介绍朋友来买。”金静梅说，由于对微信的关注度越来越高，她将营销阵地全面转向微信，并研究发布营销信息的时间和频率。“早上9: 00到10，中午吃饭前和晚上睡觉前效果最好。我每天最多发6条信息，其中营销只占2条，其余的都与我的生活有关。”
几个月后，只卖“冷牛肉”和“冷兔子”让金敬梅感到了销售的瓶颈。因为金敬梅的姑姑是自贡人，也有制作“凉拌兔子”的技艺，她请母亲和姑姑一起学习，将重庆的麻辣口味与“凉拌”技艺相结合，研制出麻辣泥鳅、鸭舌和牛肉，并命名为“冠军”系列。金晶美卖的是自己的品牌。
据金敬梅的母亲介绍，每隔一段时间，她都会亲自下乡购买鲜榨黄菜籽油，食材都是自贡特产，要经过五道工序才能制成。在制作期间，制作人还将佩戴手套、帽子和口罩，以确保卫生。“我们每天都会按照订单制作，当天都卖完了，所以比较新鲜。”
三大营销“怪招”
1.“买家秀”客户有助于推广它。
“现在大多数年轻人都喜欢拍照，所以我把这种方法嫁接到了微信营销中。”金晶梅说，她在微信上发起了“美妆买家秀”，即买家将自己和产品的照片发在朋友圈，然后她截图发布在自己的微信上。“在发送每一个‘买家秀’时，我都会附带一条评论。只要一个买家这样做，其他人就会效仿。”
金晶美承认，她还会对“买家秀”进行编号，现在已经超过100。买家也可以自行选择“买家秀”的数量。“这些照片会在微博和朋友圈迅速传播，他们很快就会以自己的品牌闻名。”
2.“三不”原则树“品牌品格”
金晶美也坦言，她的互联网营销也有三个原则，即不打折、不送货、不自提。因为产品利润薄，她一直坚持不打折，而自己又是一个弱女子，同城又没有车送，所以选择了快递，“这样客户足不出户就能收到产品。”
“我现在的客户中，重庆占60%，其他地方占40%。”金晶梅说，这种“三不”原则，一方面可以节省你自己的时间，让你的营销更有条理，另一方面也是在树立你自己的“品牌性格”。
3.甜美的声音展现热情，与顾客交朋友
在服务方面，金晶美也做得很完美。因为我卖很多麻辣零食油，所以每次给买家发货，我都会免费赠送一次性手套、塑料盘子、清凉糖果等贴心小礼品，我还会和客户进行一对一的售后确认。“如果我没有收到它们，我会立即补发甚至退款。”
此外，金晶美还会通过微信语音的方式向顾客发送温馨提示，比如顾客吃不完就放在冰箱里。“在聊天的过程中，我和很多客户成为了朋友，他们对我的产品非常放心。”
视角
“烧白哥”:线上线下要结合营销
金晶梅承认，当她开发微信营销时，她也得到了许多行业前辈的指导，她的创业故事被《人民日报》报道，重庆餐饮网络营销人员叶程春就是其中之一。
“白”认为，金敬梅也是利用互联网成功创业的典型代表。她抓住了顾客的心理，用互联网思维对症下药。“互联网的传播速度令人惊叹。只要有好的互动策略，我们就能把握住沟通的生命线。”“烧白哥”还建议，当微信营销达到饱和水平时，就要避免过度营销。这时候就要推出新品* * *大家的消费欲望，线上线下相结合进行营销传播。
二:
黄铁森:工科男微信卖水果，一年拿下65438+70万微信粉丝。
将活动宣传单伪装成借书证，用“你是我的小苹果”诠释了“我来帮你的苹果爱”。一年时间里，理工科出身的黄漫·铁森通过独特的营销手段，让他创办的“微信果帮”拥有了17000粉丝。
工科男被诱惑在微信上卖水果
黄铁森1992年出生于洪湖，2013年还在华中科技大学电子科学与技术专业学习，与老朋友吴璇一起创业。他们决定开始在微信上卖水果。
2013青年节，我们鑫果帮上线了。黄铁森花了1300元买水果，还组织了十几个好学生在学校推广。他穿着事先定制的微信水果俱乐部t恤，通过扫描微信二维码获得了一份免费水果。当天，他获得了327个微信粉丝，17个水果订单，成交额达到300元。第一天的结果并不令人印象深刻，但黄铁森和他的朋友们受到了极大的鼓舞。
与传统销售相比，互联网销售有很多优势:向We信水果发送微信，水果将送货上门，最快时间甚至只有一分钟。* * *卧室在仓库附近。黄铁森和吴璇最初是由两辆自行车运送的，仓库是学校西门附近的一间20平方米的房子。成本低，这使得“水果帮”的所有水果都比水果店便宜。
经过几个月的坚持，自行车升级为电动车，仓库里的纸箱升级为专业货架和集装箱，后台管理进一步智能化升级。最需要的是赚取足够的人气。
免费送水果吸引数万人参与。
如何吸引人气？互联网思维是免费的，也就是发送。怎么发才能赢得最多的关注？黄铁森想到了“想送就送整栋楼。”
寒假回来后不久，黄铁森在每个人身上发起了一项投票活动，选出最受欢迎的宿舍，最高宿舍的所有宿舍成员都将获得一份免费水果。为了最大程度地宣传活动，黄铁森印制了1万张仿图书证，上面印有黄铁森的照片和身份信息，背面印有活动链接和二维码。分发完“借书证”后，他在Renren.com上发帖询问“谁捡到了我的借书证”，这引起了学生们的注意。
多方努力确实取得了爆炸式的效果。没几天，We Xin果帮“想送就送整栋楼”的活动就被所有学生知道了，并赢得了数万名参与者。
今年5月20日，黄铁森发起了“你是我的小苹果”告白活动。具体方式是在We鑫果帮页面留下心上人的表白和地址，We鑫果帮会在规定时间内免费为对象送一个苹果。这样一场浪漫的活动立即吸引了数百名网友参与。
在过去的一年里，微信水果帮获得了17000粉丝，这对于一个在校园里卖水果的公众微信号来说是一个奇迹。
然而，黄铁森的野心并不仅限于此。今年夏天，在黄铁森和他的几个程序员的共同努力下，微信果帮的网站和在线配套管理后台已经全部开发完成，并通过在线推广，微信果帮的模式得到了认可。黄铁森透露，目前申请加盟的商户数量已达103家，覆盖全国40个城市。