销售团队展示创意方案设计范文(五篇)

一、策划推广名称

利用病毒式营销策划促销方案

二、事件的背景

组名:第4组

主要成员:、、罗丹李、郑小英。

执行对象:07级电子商务G5班全体学生。

活动理由:让大家更加了解病毒式营销策略。

三。活动的目的、意义和目标:

目的:了解什么是病毒式营销。

意义:了解什么是病毒式营销，病毒式营销的方法、注意事项和战略要素，以及成功实施的基本条件。

目的:通过病毒式营销策划和推广方案，使学生对上述内容有清晰的理解。

四。活动的实施及时间和地点:

活动中心:深圳市高级技工学校综合楼五楼计算机房511。

时间:4月30日星期四

演讲者:罗丹·李

后台人员:任林、武晓军、郑小英。

1首先我们来了解一下什么是病毒式营销:

病毒式营销的定义:病毒式营销是指赞助商将产品的初始信息发送给用户，然后依靠用户自发的口碑宣传。因为他的原理类似于病毒的传播，所以在经济学上被称为病毒试营销，是网络营销中一种常见且非常有效的方法。

2.病毒式营销的预防措施和战略要素:

(1)如果你想让病毒式营销像病毒一样传播，你要注意一些非常重要的因素，否则你的病毒式营销会戛然而止。有哪些注意事项？

a、不要直接发纯广告，因为原因大家都知道；

b、信息要实用，易于传播；

c、不要欺骗客户，这是最重要的，否则可能会被投诉；

d、做好人工服务工作。

(2)有效的病毒式营销策略的基本要素:

A.提供有价值的产品或服务；

b、提供一种不费力就能向他人传达信息的方式；

c、信息传递的范围容易从小规模扩散到大规模；

d、利用大众的热情和行为；

e .利用现有的通信网络；

F.利用别人的资源。

3.成功实施病毒式网络营销的基本条件。

1，提供有价值的产品或服务:

对于传播者来说，愿意做传播者的首要原因在于其传播内容对传播者的价值。所以，企业在采用病毒营销之前，首先要对想要传播的产品和服务进行细化和设计。

2.提供一种简单的信息传递方式:

也就是说，要设计一种不费吹灰之力就能实现的沟通方式，比如使用MSN、QQ等即时通讯工具，或者发一条短信、一封邮件，单手就能轻松实现，最忌讳的就是复杂的操作。

3.选择合适的载体易于渐进扩散；

那就是找到容易快速传播消息的切入点——“病毒感染源”。比如著名的天涯论坛和新浪博客的传播效应，很好的利用了名人的眼球效应迅速崛起。

4、巧结公益热点话题入题:

最容易调动大家积极性的就是公共话题。虽然与个人或奖项密切相关的话题也能引起传播者的兴趣，但远不如“热点效应”受关注。

5.优化沟通渠道的分配:

也就是说，要根据产品的特点，谨慎选择互联网、手机等先进的传播渠道，让产品和服务通过用户之间的互动快速“感染”。

4.实例分析

这个案例使用了上面提到的病毒式营销方法的第二个例子，发送节日祝福的方法。

在儿童节到来之前，07级电商G5班做了一个很漂亮的儿童节祝福页面。与普通贺卡相比，这个祝福页有一个不同的特点。页面底部有一个文本框。同学们可以在文本框中填写被祝福者的名字，发送给被祝福者，让被祝福者感觉就像是对方一个人做的贺卡，内心会无比幸福，也非常愿意用这种方式给身边的朋友和家人送去祝福。

它在这里使用的病毒式营销，基本符合病毒式营销的所有战略要素，比如提供有价值的节日祝福，只需填上对方的名字，然后轻松发送地址，非常方便等等。并且没有违反病毒营销的所有注意事项，所以这次病毒营销也是比较成功的。

这种节日病毒营销可以说是屡试不爽。只要你前期花点时间把信息传播出去，以后自然就传播出去了。

5.病毒式营销方法的例子:

(1)免费服务法

我们通常使用免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ在线即时通讯软件等。当你使用其中一个功能的时候，比如你用免费邮箱给朋友发邮件的时候，系统会自动给你带来一些商业信息，让你不由自主的帮他们推广。

(2)节日祝福

每当节日来临的时候，可以通过QQ、MSN、E-MAIL等工具给朋友发一些祝福，一般是直接发信息，或者发一个祝福网页的地址给亲朋好友。因为在节日期间，每个人都很高兴收到朋友的祝福，也会转发给我们的亲戚朋友，所以出现了一种病毒式营销。

(3)匿名服务

随意名服务不像上述免费服务那样需要一定的财力物力，更适合小公司或个人网站。在网站上提供一些日常生活中经常用到的查询，如:公交查询、电话查询、手机归属地查询、天气查询等。，把这些实用的查询放在一起，可以给用户提供极大的便利，获得用户的良好口碑，并在网民中快速传播。当然这种方法不是很明显。

(4)还有很多其他的，比如发段子，或者制作有网址的图片发给朋友，制作视频文件和FLASH游戏让别人转发等等。

营销策划方案第二章

一.组织者

学生事务处(学生事务处)

二、组织者

经济管理系

三、合作单位

凤凰自行车a城店

四。团队和活动

选手可自由组队参赛，以3-7名队员为宜。大赛有两种形式:营销策划和营销实战；* * *三个阶段:撰写营销方案、实际营销、团队风格展示。

动词 （verb的缩写）活动流程

1.初赛和营销策划赛:主办方邀请资深教授导师和赞助商领导对学生进行动员和培训，各团队为赞助商撰写调研报告和营销策划，评委老师对各团队的方案进行评估。

2.复赛及实战营销赛:根据初赛表现，选出优胜队伍进入复赛及实战营销赛。165438+10月5日-165438+10月14、各参赛团队在校园内外进行实际营销(免费销售和限量销售)；根据各团队的销售业绩和营销创意，评选出优胜团队进入复赛。

3.半决赛队伍风采展示:165438+10月21，进入半决赛的队伍将进行PPT展示和现场答辩。

4.决赛队伍展示:165438+10月27日，进入决赛的队伍将有PPT展示和现场答辩。

5.营销与策划大赛闭幕式暨颁奖典礼:165438+10月28日，根据初赛、复赛、复赛、决赛的结果，对所有参赛队伍进行颁奖，并颁发优胜奖。

六、奖项设置

第一名:颁发荣誉证书，奖励团队活动经费1000元；

第二名:500元，谁颁发荣誉证书，奖励团队活动基金；

第三名:颁发荣誉证书，授予团队活动经费300元；

单项奖-营销策划明星团队、实战明星团队、人气明星团队1:分别颁发荣誉证书，奖励团队活动基金200元；

4优秀奖:荣誉证书；优秀组织奖1:颁发奖牌。

七。报名方式和时间

(一)报名方式

1，现场报名:10，12-15，在侯集某餐厅门口设报名点，各队可在报名点报名；

2.网上报名:在校园网经济管理系网站“通知与公告”栏目下载报名表，填写后发送至指定邮箱()；

3.各系学生会报名:通知后附一份报名表，打印填写后交系学生会，系学生会于10+05前交到经管系学生工作室(郑文大厦8217室)。

(2)报名截止时间为10，15，18: 00。

八、注意事项

1，请做好宣传和报名工作；

2.比赛全程请注意人身和财产安全；

3.如赛事有任何变化，主办单位将及时通知参赛队伍。

九。大赛组委会成员及其联系方式:

学生事务处(学生事务处)

营销策划方案第三章

韩国mr .甜甜圈(“麦圈先生”)食品品牌引入中国，主要产品包括麦圈、披萨、意大利面、韩式酸奶冰淇淋、思慕雪、lavazza咖啡等200多种中西简餐。

武汉的餐饮竞争非常激烈，尤其是繁华的商业区。各种餐饮店使出浑身解数吸引顾客，增加营业额，提高营业利润。当时麦圈先生的时尚餐厅一天消费客人300-400人，节假日600-800人，人均消费不过20元左右。主要原因是进店顾客类型不成熟，产品定价不准确。当时餐厅卖1、3、4、5元一个麦圈，但上海同类品牌甜甜圈的至少6元以上，涨了一倍多。牛排的价格更低，最便宜的特色牛排只要12.8元/份；8寸披萨12元，12寸披萨19元。附近的必胜客也好不到哪里去，9寸特价也在55元。

如何在改革力度不大的情况下，将产品、计划、市场结合起来，尽快扭转现有的“微利、亏本”的局面，是当务之急，刻不容缓。在本文中，笔者将用纪实的方法再现加盟餐厅成为执行经理后的策划营销过程，以供餐饮管理者借鉴和交流。

一是巩固制度，规范实施

比如，规范了代金券的发放和使用。原始凭证的发放和使用过于混乱，使用制度执行不到位。除了肯定原来的“单桌单次消费满30元”之外，标准化的凭证发放方式给予1张凭证10元。除了规定单桌满50元赠送1 20元代金券外，还增加了“消费满38元赠送1 5元代金券，此外还有其他优惠或优惠券；凡消费2份38元以上单品，除其他优惠或优惠券外，赠送2张5元代金券；以此类推，上不封顶。

在现有承诺和实施的使用代金券方式的基础上，规范了模糊不清的表述，统一为“1 5元代金券可用于20元(含)至30元范围内的所有正价商品；凡消费30元(含)至50元正价商品，可使用总面值10元的代金券；凡消费50元(含)至90元的商品，可以使用总面值20元的代金券；凡消费90元(含)至100元的正价商品，可使用面值总额为30元的代金券；凡消费金额超过100元(含)的，可使用总面值为40元的代金券。”以上对正价商品进行了说明，同时在备注中说明“本店代金券分为5元、10元、20元* * *”三种面额，“每次最多使用总面额为40元的代金券”，“代金券与折扣不能同时使用”，“5元、10元、20元可自由组合同时使用”，以及

第二，适时调整和活动营销

笔者到的时候，餐厅已经实行了近两个月的7折优惠(特价、麦圈、冰淇淋等除外。).这样的恶性竞争虽然带来了很多消费者，但是忠实的消费者真的不多，没有真正的推广到位。高折扣也让餐厅的营业额和利润犹豫不决。为此，笔者及时推出“麦圈先生，真心关爱全球主流美食系列推广周”主题活动，将全场7折的策略调整为限量8.8折。这些措施如下:

“每个月的第一周是麦圈促销周，第二周是酸奶冰淇淋促销周，第三周是比萨饼促销周，第四周是拉瓦扎咖啡促销周。

本活动从XX年7月9日酸奶冰淇淋促销周开始，每月重复一次(即个人月为五周的话，第五周为麦圈促销周；以此类推)，每个促销周仅限周一至周五全天。促销周期间，所有促销产品均打折或赠送，本店vip卡持卡人享受优惠折扣和升级(详见各促销周公告或麦圈先生时尚餐厅消费者权益手册)。

营销计划第4条

一、活动时间:3月6日-3月15

二、推广主题:相约春日，共赏美景。

三。活动:

活动一:女人爱美丽时尚潮流，新品上市，美丽女人篇——春季化妆品上市。

时尚女性篇-时尚数码和手机打造个性化女性。

快乐女人篇-庆三八妇女节，女鞋、床上用品、内衣大型新品推介会健康女人篇-滋补保健品、蜂蜜、健康水果发布会魅力女人篇-女装、家居新品推介会

浪漫女性用品-黄金、铂金、纯金推介会09年3月8日新品女性用品-运动休闲09年新品全新上市

活动二:快乐抽奖充满惊喜。

活动期间，在新世纪购物时，可凭电脑小票参加一楼“欢乐抽奖惊喜”活动。超市购物38元抽奖一次，76元抽奖两次，服装百货88元抽奖一次，176元抽奖两次，以此类推(单张收据限3次)。

奖项设置:

一等奖:10价值* *元礼品，二等奖:30价值* *元礼品，三等奖:80价值* *元礼品，纪念奖:1000精美礼品。

活动三:快乐运动，幸运呼啦圈。

快乐三八，快乐转身，走进新世纪，一起运动，伸伸手，扭扭腰，吼吼转身，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条，更迷人！(行动胜于行动，赶紧报名吧。名额限50个，呼啦圈由新世纪提供。)

奖项设置:

冠军:1价值* *元礼品一份，亚军:价值* *元礼品2份，季军:价值* *元礼品3份，参与奖:精美礼品44份。

活动四:天天3.15诚信新世纪——消费与发展(3月13-6月15)

为了让我们做得更好，让我们更了解您的需求，拉近我们之间的距离，我们将于3月15日上午9:00-12:00，下午4:00-6:30在新世纪正门联合发起“和谐3.15，消费与发展”咨询活动。热忱欢迎广大消费者，督促和提升新世纪的良好品牌形象。我们会认真听取您提出的每一个建议和意见，并认真对待，以便更完美地改进我们的服务。

营销策划方案第五章

一，招生背景分析

1.学习动机表现:77.4%的新生是自己的意愿，其他是家人的意愿。学生学习技术主要是为了掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体来看，“掌握技能”占比很大，为60.9%；家庭成员更关注“解决就业”问题，需求比例根据动机来源不同而不同；

2.招生对象群体:招生要重点宣传失业青年，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中。

在家待业的毕业生，在职培训等。，其中初中毕业在家待业的约占学生总数的50% ~ 60%。

3.广告对学生的影响:学生和家长都明白，技校主要是用电视广告，广告的传播仍需延伸。父母更理性，更倾向于熟人的实际调查和推荐。但与此同时，省城几所技校的电视广告存在严重的同质化和跟风现象，广告的边际效应在递减，广告传播面临新的创新；

4.学生了解学校现状:远离省会的学生过于依赖电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低。家长靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。如何树立学校品牌的美誉度和公信力，如何拦截生源，打击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要接近学生来自的地方，给他们一个了解。

第二，分析市场困难，挖掘机会

(一)市场困难分析

1，行业竞争激烈，不够用。在技工学校相对成熟的省会城市沈阳，大量的技术培训学校在利润回报率较高的市场初期异军突起，行业竞争非常激烈，尤其是在生源方面。

全国最大的招生就业连锁超市。

在比赛上。同时，技校的生源也被公办大专、成人教育、自考学校分流，使得整个技术培训行业面临招生的艰难选择。

2.内圈内耗黑洞凸显。沈阳的技术培训行业内部竞争激烈，技术培训行业已经乱成一团。其长期内耗昂贵，一些弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争来抢生源，逃避和转嫁责任。走出圈子，避免内耗，找到突破点，以优势确立行业领先地位，是博华的必然选择。

3.一年一度的招生宣传正在如火如荼地进行。排名行业第一梯度的几所技校，每年的广告支出都是惊人的，费用更是飞涨。如何有效利用媒体资源，减少虚假投入，提高招生命中率，成为学校的一大难题。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何有效承接媒体广告对学生的作用成为学校发展中的困惑之一。

4，招生不温不火，生源少。技校招生受到很大限制是因为在校学生没有毕业，在外打工的年轻人没有回家，潜在学生对技校的关注度较弱。招生投入和学生产出很难协调，投入不容易太大。招生宣传要简单易行，短期效果显著。

(B)市场机会分析

1，博华学校牌子不错。通过对该校的调查，发现该校品牌较高，说明博华学校的质量起到了良好的传播效应，有利于今年招生宣传推广的强力运作。策划也是借助实力的市场运作，借助博华28年的办学成果促进有效招生。

2.其他学校的终端推广力度较弱，有利于博华学校打造终端拦截攻势。省会几所技工学校在各个城市设立的招生办过于分散，招生宣传推广不力。博华学校可以大张旗鼓，实施终端拦截，最大化的回报学生，打败竞争对手。此外，新年是父母考虑失业子女教育的界面，也是他们习惯在此时做出重大决策的关口，容易受到外界宣传的影响。未就业的毕业生也会选择这个时间来考虑自己未来的成长。我们要做的就是抓住这个机会，引爆需求。(1)、公司年会范文(三篇)(2)、公司团队创新设计范文(三篇)(3)、团队展示简洁霸气标语50条(4)、销售团队展示经典标语50条(5)、团队展示霸气标语44条(6)、团队展示霸气标语(4)军训展示团队团结士气标语(8)、销售团队展示鼓励标语(100