招商会纪要
招商会纪要1一、市场概况:
整个郑州市区有4万多家名烟酒店。经过两个月的努力，我们一直在结合厂家和公司制定的现有方案，有条不紊的推进工作，无论是人员配备还是产品知识讲解。我们商家* *统计终端店铺1200家，其中意向店铺30家，招商会邀请28家，参会19家，* * *统计到场24家。由于招商会前厂家与我们缺乏深入有效的沟通，加上郑州白酒区域市场终端建设不完善，我们前期准备工作不充分，以至于招商会有些仓促！
第二，关于会议
20xx年x月10在厂家和公司的共同努力下，我们在郑弘商务酒店召开了招商会，招商结果并不理想。针对招商会中出现的问题，我们整理如下。
1.在招商过程中，过于强调产品，而忽略了低端黄金酒和百灵窖黄金酒的品牌差异化。低端黄金酒的品牌形象与百灵窖黄金酒的高端产品形象的匹配问题，依然深藏在终端客户的心中。
2.终端客户对新产品的关注主要取决于厂商在全国市场的整体布局。目前从全国市场来看，百灵窖黄金酒既没有样板市场，也没有核心媒体推广，只是依靠当地经销商自身的实力和人脉来带动市场。所以终端店对产品的未来发展持观望态度。
3.郑州区域市场战略核心定位不明确，无法给终端店* * *投入、荣辱与* * *的市场布局。我看到的只是赵丽商业的努力，不知道厂商的决心和定位。
4.招商部在具体市场开拓过程中方向不明确，缺乏与客户在产品、市场、政策等方面的有效沟通。
三。会议相关费用
1.策划及演出:18000元。
2.场地和餐食:8000元。
3.中国香烟:1800元
4.酒水:典藏蓝21瓶。
5.礼品酒:40瓶蓝色。
四。会议摘要
郑州白酒区域市场的终端建设并不完善，终端客户对百灵窖黄金酒的了解和认可需要时间和过程。对于这下一步，无论从团购公关还是二批分销的角度来看，核心终端的建设都将是郑州发展百灵窖黄金酒的关键！
总结:郑州市场占据河南白酒市场的绝对份额。对于百灵窖黄金酒的运营，将牢牢把握团购渠道，加强核心终端建设，深挖第二批分销网络；紧密结合厂商的全国市场布局，快速、高效、深入地启动郑州市场整体销售，巧妙把握精细化传播和事件营销对整体市场的引领和带动作用。
会议的结果出乎意料，但同时也让我们对郑州市场有了更多的了解和充分的认识。从这个角度来看，会议发挥的积极作用还是很大的。希望厂领导能多来郑州指导工作，也希望领导给郑州市场更大的支持和帮助，减轻赵丽市场发展中的困难和阻力！
招商会纪要2 20xx 10 10月26日，青稞酒股份有限公司全国招商会圆满落幕。有来自全国各地的1 ***18商家。
本次招商会取得了巨大成功，取得了显著成效:
1.推广了我公司的品牌产品——青稞酒，扩大了我公司在当地的影响力。
来自北方地区各省市县的客商参加了此次招商会。他们带着对青稞酒的期待来到了招商会，希望通过这个产品增加自己的机会，带来更多的利润。我在6月25日10接待商家的时候也意识到，汇都酒店的房客对青稞酒也很感兴趣，很多人都在问我们关于青稞酒的事情。我们也可以看到原来的代理商会带着她的朋友来加入，这也对这次前来参加招商会的客商产生了一定的积极影响。
2.北方市场的拓展为公司未来在全国的发展奠定了基础。本次招商会共有18家商户，成功签约15家商户，签约率超过83%。公司秉承“互惠互利* * *共赢”的核心理念，为自己和当地代理商带来了一定的收益。通过本次招商会的召开，稳定了青稞酒在北方市场的销量，扩大了青稞酒的知名度。
3.提高公司内部员工的合作能力，增加对上海招商办工作人员的了解。
招商会期间，所有员工都有明确的工作范围，这样才能保证每个人都做到最好。
除了自己的任务，他们还尽力帮助其他员工做协调工作，一定程度上提高了公司团队的默契配合，符合培训中的“我们是兄弟姐妹”。一些不了解上海招商办的员工也可以通过这次招商会对上海办的工作人员有更深入的了解，增加了以后合作的默契。
当然，这个比赛也有一些不足之处:
1.前期准备，本次招商会电话或网上联系的客户全部告知入住时间。有些客户因为距离问题，在招商会前一天吃了不同的午餐。
2.很多客户打电话询问会议的具体地点，你要提前为客户查询相关路线。
3.开会的时候，下面有很多客户在睡觉或者看手机；签约成功后，当主持人示意鼓掌祝贺时，出现了鼓掌嘲讽，沉默不语的现象。这些说明公司内部工作准备还不完善，公司人员也要参与其中，起到调节会场气氛，带动整个会场客户情绪的作用。
这是海之源贸易有限公司第一次全国招商会，总体来说是成功的。只要我们找到不足，再改进，相信我们的明天会更加辉煌。
招商大会纪要3一、招商大会基本信息:
由招商局运营实施，7月26日下午14开始，下午17结束。预计邀请客户30人，实际到场21家企业31人(见附件-投资促进会签到表)。主持人:周杰，演讲人:曹王强，温州市电子商务协会秘书长；一二一公司——苹果；艾伦，哈里。合作社:许晴、可可、虾米、薇拉、方、石静等。行政部、摄影部等部门。
二、招商局的成功:
1，主持人热情，部门配合到位，相关人员支持到位。
2.主持过程顺利。
3.这家公司精神面貌很好。
三、招商会的缺点:
1，客户素质不高，当场没有协议，这是招商会的致命伤。
2.秘书长讲话时间太长，导致一些客户走开了。
3.我们的课件有待改进，它不能俘获人心。
4.业务人员跟单能力不足，需要加强培训。
5.会议资料整理不够，需要保证人员保管或购买。
6.在现场互动中，需要付出更多的努力，很多客户不愿意参与，所以参与度不高。
7，因为是在公司，很多人重视不够。
第四，改进措施
1.加强员工业务技能培训，邀客能力有待加强。
2.需要现场排练，控制场地节奏。
3、加强执行力，安排时间，包干到户，采取监督措施，奖惩分明。
4、领导者需要重视。
五、目前这些总结支持度不够，批评指正。
招商局会议纪要4位同志:
在全市各项工作进入最后冲刺的关键时刻，市委、市政府召开这次会议，意义重大，充分体现了市委、市政府对市直部门招商引资工作的高度重视和确保完成全市招商引资任务的坚定决心。刚才，陈星市长对市直部门招商引资百日大赛进行了总结，并对全年的冲刺工作进行了动员和部署。会上还宣布，对完成年度招商引资任务的36个部门，恢复科级干部省级标准工资，仅完成年度任务不足50%的4个部门主要领导宣布离岗招商。希望大家按照市委、市政府的部署和要求，下定决心，努力工作，奋力冲刺，确保全面超额完成全年招商引资任务。最后做好市级部门招商引资的冲刺工作，讲两个方面。
一是进一步统一思想，集中力量，投入到招商引资的冲刺中。
今年以来，特别是百日会战以来，市直部门干部职工按照市委、市政府的统一部署，精心组织，大力推进，不断掀起招商引资新高潮，取得明显成效。应该说，市级部门的招商引资工作总体是好的，但也要清醒地看到，市级部门的招商引资工作还存在一些问题和不足，主要是思想认识不够统一，工作进展不够均衡，招商引资水平不够高。因此，在最后的冲刺阶段，各部门一定要进一步统一思想，提高认识，以饱满的精神、高昂的斗志、扎实的措施，向着年度目标任务奋力冲刺。
一是要充分认识招商引资的严峻性，进一步增强压力感。
今年以来，全市经济发展面临前所未有的压力，在盐城的领先优势受到冲击，出现了与领跑者差距拉大、与追赶者差距缩小的不利局面。根本原因是我们的项目没有得到有效推进，发展缺乏后劲。为了做好招商引资工作，市委市政府的态度非常明确，措施确实很强硬。市委、市政府通过动员会、推进会、百日会战活动，以及各种严格的监督考核办法，不断加大工作力度，实现了招商引资的大突破。今天宣布部分部门主要负责人离职招商，充分表明了市委、市政府的决心。各部门要正确理解市委、市政府的良苦用心，认真对待招商引资工作，统一思想，鼓劲加压，以食不果腹、夜不能寐的精神做好招商引资工作，努力为经济发展贡献力量。
二是要充分认识招商引资的时效性，进一步增强紧迫感。
今年只剩下20多天了。做好招商引资工作，不仅关系到全年任务的整体完成，也关系到明年乃至未来更长时间的经济发展。各部门特别是没有完成年度任务的部门，一定要惜时如金，争分夺秒，决不能让他们“退缩”甚至放弃战斗，听天由命。那样的话，对全市的招商引资和经济发展都是极不负责的。越是到了最后时刻，越要增强忧患意识，发扬攻坚克难的精神，奋发图强，迎头赶上。
第三，要充分认识招商引资的长期性，进一步增强责任感。
招商引资是全市经济发展的重中之重，也是部门发展的重要支撑。今天引进的项目，就是明天经济发展、财政收入、干部职工福利的新增长点。因此，为了发展经济，我们必须搞好招商引资。各部门要强化责任意识，以全市发展为己任，以招商引资为己任，牢固树立“招商引资无止境”的理念，持之以恒、锲而不舍地推进招商引资工作，通过开展一波又一波的招商引资活动，不断把招商引资工作推向新的高潮。
二、进一步加强领导，强化保障，完成招商引资任务。
现在已经进入最后的冲刺阶段，完成了招商引资的任务。时间紧，任务重，压力大。各部门一定要高度重视，进一步加强领导，奋力冲刺，确保按时完成任务，为来年的招商引资打好基础。
一是要作为重中之重大力推进。
要把招商引资作为当前第一位的任务，放在最突出的位置。一把手要抓在第一线。各部门、各单位一把手要集中时间，身先士卒，留在招商引资第一线，联系客商，洽谈项目，特别是离岗招商的部门主要领导，要把全部精力和时间投入到外面的招商引资工作中，直到完成任务。团队成员应该一起工作。除了明确一人负责日常工作外，团队其他成员要把主要精力转到招商工作上来，单独发动寻找资料和轮流带领团队出去谈项目，保证招商工作的领导性。职业队应该是全天候的。专业团队和招商人员现在必须全方位出击，远离家乡，整天招商，没有特殊情况和项目成果绝不回来。干部职工要明确自己的责任。要认真对照年度目标任务和时间进度要求，再次明确和落实工作，真正把压力传导到每个部门、每个员工，定时限、定要求、定质量、定责任，进一步激发动力、凝聚合力、强力突破。
二是把严格考核作为重中之重。
要严格监督检查。要加大跟踪监督力度，及时掌握招商引资冲刺阶段各部门资金到位率和项目开工达产情况。对工作不力、行动迟缓的部门，要及时提请市委、市政府领导对其主要负责人进行诫勉谈话，督促其推进。要通过强有力的督查，努力摸清责任、热情、进度，推动全年目标任务顺利完成。要严格考核标准。坚持既定标准做好评估工作，做好部门和单位申报项目的认定工作，根据资金到账情况和现场评估结果确认投资金额，确保各部门投资绩效得到检验，坚决杜绝弄虚作假。我们必须严格遵守奖惩制度。年终根据考核结果，对完成全年招商引资任务且表现突出的，予以表彰奖励；对全年未完成招商引资任务的，单位主要负责人将按照有关要求离岗或离岗招商，单位全体工作人员省标准工资顺延至任务完成。
三是作为重点工作及早谋划。
各部门在把握当前形势的同时，要把招商引资作为明年的重点工作来抓，未雨绸缪，争取明年工作的主动权。我们应该尽早研究形势。善于审时度势，注重研究明年宏观政策的走向和国际国内资本的走向，有机地结合运用国家宏观政策，遵循资本流动规律和发挥自身优势，真正抓住机遇，顺势而为，进一步突破招商引资工作。尽快理清思路。针对市级部门招商工作中存在的项目质量不高、招商力度不强、招商动力不足等问题，我市提出了相关
假设，形成了初步的思路。市级机关党委和经贸委要根据这一思路研究具体的目标、任务和措施。各部门也要认真分析各自的优劣势，尽快理清思路，制定方案，落实措施，确保明年招商引资工作顺利开局。提前加强联系很有必要。元旦和春节快到了。各部门要充分利用老乡、老朋友、老板等特殊人员回峰峰休假探亲的机会，多渠道、全方位、立体化收集信息，主动上门，先取得联系；一些外地的重要商人也要利用假期机会搞一些走访和攻关，为明年的招商引资打好感情基础，建立良好的关系网。
同志们，一年一度的招商工作已经到了最后的冲刺阶段。市委、市政府希望各部门发扬连续作战的精神，树立争先创优的追求，鼓劲奋进，确保全面完成和超额完成年度目标任务，为全市经济更快更好发展作出新的更大贡献！