中秋节营销计划

为了保证活动的顺利和成功，需要提前做好活动计划，好的活动计划一定会注重观众的参与和互动。那么活动方案你了解了吗？以下是我为您整理的2020年中秋营销方案(精选5篇)，仅供参考，欢迎您阅读。

中秋营销活动策划方案1一、活动目的:

1.促进月饼的批量销售，减少月饼的库存。

2.增加月饼销售的利润，通过这个活动增加其销量。

3.回馈客户。

4.增加企业的竞争手段，做出差异化。

5.提升商场(超市)形象。

二、活动内容:

1，时间:9月25日-中秋节前5天。

2.地点:活动仅限惠xx区。

3.活动准备:

(1)安排一定数量的运输车辆和“中秋大使”。

(2)对中秋大使进行语言和动作训练，学习如何处理问题。

(3)适当提高月饼售价，实现整体利润最大化。

(4)联系卡商，购买一定数量的精美卡片，最好是可以根据不同收件人分类的卡片，如家人卡、朋友卡等。

(5)买月饼时把商场的一些低价微利商品做成赠品。

购买30元以上中秋月饼送355ml可口可乐1。

买60元以上中秋月饼送2瓶1250ml可口可乐。

购买100元以上中秋月饼，可获得2瓶2000ml可口可乐。

购买150元以上中秋月饼，可获赠铁茶一包。

买200元以上的中秋月饼，送两包茶叶。

购买300元中秋月饼，可获得一盒精美月饼。

购买400元以上中秋月饼，可获赠精美礼盒。

买600元以上的月饼，送50元购物券，月饼是中秋师傅送的。

凡中秋购物满60元者，可参与抽奖一次，奖品至少一瓶矿泉水(无空奖)和最高一台豆浆机。

400元以上可以抽两次。

5.活动推广:

在活动实施前一周左右在商场张贴海报宣传活动，同时也通过报纸、广播等渠道加强宣传广度。宣传要简洁易懂，特殊情况需要说明。

从早上开店到闭店，每两个小时播报一次相关促销信息。

三、店面布局:

在外面

1.在免费包裹投递柜上方做中秋宣传；

2.保护架上，包墙柱，贴一些节日彩页，制造声势；

3.在广场上，可以挂气球，垂直拉；

4.入口处悬挂“购物广场中秋快乐”的横幅。

场地

1.用不干胶贴纸装饰主要通道和斜坡的墙壁，以增加节日气氛；

2.在全店上方悬挂月饼厂家商场的旗帜；

3.在月饼区，“千年好礼物”的宣传贴在背景和两栏上。

中秋营销策划二一、活动背景

八月十五日的中秋节是中国的传统节日。每当我们思念亲人的时候，月饼就成了亲朋好友表达祝福的最好礼物。

二、活动主题

每逢佳节倍思亲，月饼传递真情。

三、活动的目的

1.树立xx的人文形象，促进销售额的增长。

2.为客户提供便利，吸引更多的客户。

3、提高企业的知名度和美誉度。

4.传播企业形象，提升品牌形象。

四、活动时间

农历八月初八——八月十五* *八天。

动词 （verb的缩写）晋升名额

各大商场专柜，超市橱窗，加盟店。

不及物动词活动

1.开展团购业务，提供团购优惠，方便各单位事业单位发放福利。凡一次性购买超过1000元，免费送货上门(5英里内)。

2.根据不同的人群，我们开发了不同价格的月饼礼盒，是馈赠亲友的首选。

3.购物满180元赠送精美礼盒或店内任意商品30元代金券。

4.购物时，你会得到一份精美的礼物(糖果之类的小礼物)。

七、宣传方式

通过广播、电视和其他媒体在各个销售点张贴海报、分发传单和广告。

八、店面装修

餐厅和大堂的环境布置应尽可能突出“平安、团圆、喜庆”的中秋节氛围。

九、餐饮特色

1年9月24日，制作了一个大月饼，白天在大堂展示，营造节日气氛。正式用餐前，摆好大香案，把月饼放在香案上，邀请酒店总经理和明星代表上来切月饼，宣布团圆饭开始。

2.餐厅中间有一张主桌(约10人)，供参加团圆饭的剧组和明星使用。原则上，每家酒店邀请一名工作人员。

3.根据游客需求，制定经济、温馨、豪华的团圆饭标准，分别提供菜单。菜单所列菜名必须有“团圆”的含义，具体由酒店执行。我公司统一宣传，具体订购由旅行社自行与酒店联系，直至预订完毕。

中秋节营销方案三农历八月十五，也就是阳历六月初十10，我们将迎来我国重要的传统节日中秋节，这是我们民族一年一度的庆典。许多朋友和家人也会选择中秋节作为一个特殊的日子，他们也会把餐馆，餐厅作为中秋节晚餐的首选。

针对中秋餐饮消费市场的这一需求，餐厅有必要策划一个中秋促销方案，以吸引更多的人来餐厅就餐，拉动餐厅的营业收入，为中秋节庆祝活动营造良好的节日氛围。结合本餐厅的实际情况和中秋节的传统习俗，为了更好地开展中秋节促销活动，实现本餐厅中秋节经济效益和社会效益的双丰收，特制定本餐厅中秋节促销活动策划方案如下。

一、目标市场分析

这家餐厅的顾客主要是中上层人士和政府官员，但很多都是周边社区的大众消费者，这就要求餐厅在提升档次的基础上，兼顾餐厅周边人群的大众消费需求。

二、定价策略

1，餐食基本可以维持原价，但是要考虑到部分与中秋相关的餐食价格，可以使用折扣(推荐这种方式)或者直接降价。

2.对于高价餐，建议减配和降价相结合。

3.中秋套餐(下面解释)价格不要太高，人均消费控制在50-80元(不含酒水)。

4.其他酒水等服务的价格可以根据餐厅的实际情况灵活变动，在中秋节前后达到最低价(但要根据餐厅的净利润来定)。

第三，营销策略

1.制作中秋特别套餐，可以根据实际情况分为三类，包括两人餐和三人餐。主题要体现家人团聚，可以送月饼(价格不需要太高)。

2.家庭成员生日为8月15日的，凭有效证件(户口本、身份证)在餐厅用餐可享受8.15%的优惠(根据餐厅实际决定)。建议向他们推荐中秋套餐。

3.手机、固定电话号码为815(广州市内)的，凭有效证件(户口本、身份证)在餐厅用餐可享受8.15的优惠(以餐厅实际决定为准)。建议向他们推荐中秋套餐。餐厅最好直接联系这些人。

4.由于这家餐厅暂时没有住宿服务，我们可以和其他以住宿为主的大型酒店联手，互相介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关费用。对于这部分客户，可以开车去接，也建议向他们推荐中秋套餐。

5.饭后送一些与中秋相关的小礼物(上面要印上餐厅的名称、电话、地址、网址)。

6.活动时间为农历8月10日至20日，即公历10年9月26日至6月6日。

第四，推广策略

1.在餐厅、火车站、汽车站门口附近放置户外广告(户外广告主要以喷绘、横幅等形式)。

2.电视、街头横幅、报纸广告结合在一起。

3、可以尝试手机短信广告，以原酒店的老客户为重点，注意使用恰当的语言，主要介绍餐厅的最新活动。

4.在网站上制作弹出框广告或更大的FLASH动画广告或横幅。网页动画和图片的处理必须与营销内容保持一致。

5.传单广告也可以，但是传单质量一定要高。

注:您可以同时选择以上几种广告。推广重点在市区，也可以推广到周边县市。广告最低受众应该是654.38+0.5万。

动词 （verb的缩写）其他相关战略

1，保安必须保证餐厅的安全。

2.为服务员及相关工作人员指定一些激励政策，调动他们的工作积极性(这个内容可以在后面细化)。

3.在大厅里放一些高档高雅的音乐。

4、餐厅厨房需要做好后勤工作，在保证菜品质量标准的情况下，菜品制作和上菜的速度一定要快。

5、大厅的布置不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋的味道。

不及物动词效果预测

餐厅的营业收入至少为65438+平时营业收入的0.5倍，以上促销活动实施，并为顾客提供周到的服务。

七。其他建议

1，餐厅前台及时与服务员沟通，随时保留一些重点客户的信息。

2.在征得客户同意的情况下将客户的信息录入数据库(关键是客户的姓名和手机号)为以后的推广服务(这个内容以后可以细化)。

3.尽快做好餐厅的网站。网站必须由专业人士制作。域名应该简单易记。网页的设计要体现餐厅的特色。颜色以暖色调为主，首页要有大的FLASH动画，以及新闻发布系统、网络营销系统、客户留言板、客户论坛、员工娱乐等方面。

中秋节营销策划4中秋节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是中国的重大节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化，已经深入人心。圆月象征着人与人的团圆，月饼的圆月象征着人的永生，月饼是用来寄托思念家乡亲人的感情。改革开放后，大量人口迁移，产生了思乡情结。再加上中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为民众传递亲情、友情、善意，商家传递商业感情的有效工具。月饼成为了馈赠亲友的礼物，也成为了连接感情的桥梁。

一、活动目的:

借中秋东风，结合我酒店实际情况和中国传统民族习俗，以直销为主，带动全员销售，实现经济效益和社会效益双丰收。

二、活动组织:

团队领导:

副组长:

成员:

三、活动时间:

9月29日到65438+10月8日。

四、销售渠道和促销活动:

(1)销售渠道为各大企事业单位及酒店协议客户；

(2)在大堂设置月饼品尝推广摊位。促销员穿着嫦娥风格的衣服，所有一线服务台和所有客房都展示中秋月饼销售的促销彩页；

(3)通过市场部和餐饮部，去市内各大单位促销，拜访客户，争取大单；

(4)按部门分配销售；

(5)实行酒店员工全员销售，采用提成销售制度，激发员工销售热情；

(6)举办月饼品鉴会、冷餐会答谢老客户；

(7)在酒店网站设立月饼销售点，网上预订；

(8)潜在商店和超市代理销售。

五、相关部门负责此项工作。

1，餐饮部:

(1)协助工程部布置大堂月饼摊位；

(2)负责“凯莱酒店答谢老客户暨月饼节”场馆平台的设计、投放和服务；

(3)答谢酒会的准备和服务；

(4)协助市场部维护“凯莱酒店答谢老客户、开月饼节”的秩序。

2.客房部:

(1)做好大堂服务人员中秋促销活动宣传；

(2)在客房摆放中秋宣传彩页；

(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，统计月饼的销售情况。

3.工程部:

(1)负责“感谢您的客户及凯莱酒店月饼展冷遇”会场的音响、灯光、投影仪调试；

(2)协助市场部粘贴大厦大型广告图片；

(3)负责大堂月饼摊位的制作；

(4)负责在酒店广场设立月饼销售点。

4.财务部:

(1)组织印制中秋宣传彩页；

(2)为“凯莱酒店答谢顾客暨月饼节”有奖竞猜活动提供奖品；

(3)协助市场部组织有奖竞猜活动；

(4)协调厨房展示月饼的品种；

(5)提供团购月饼的提货单。

5.综合办公室和人事部:

(1)负责大堂摊位的管理；

(2)做好“答谢客户、凯莱酒店月饼节”受邀者的引导工作；

(3)负责广场月饼销售点的布置和组织。

6.市场部:

(1)负责月饼活动广告页、楼宇广告、团购券的设计制作；

(2)统计受邀者名单，发出邀请，发送短信；

(3)组织“凯莱酒店答谢老客户暨月饼节”节目，维护活动秩序；

(4)协助各相关部门布置月饼摊位及活动场地；

(5)负责活动期间重要客户的引导、接待和送别。

不及物动词相关工作时间要求:

1.联系月饼盒厂家，9月29日前设计好样品。月饼盒会在30号之前到位。(采购部、综合办公室)

2.9月29日前完成大厅月饼摊位的布置。(工程部)

3.9月29日8: 30前负责月饼商品收集销售统计的人员要到位。(金融)

4.户外广告和宣传彩页应在9月29日前完成。(市场部)

5.“凯莱酒店答谢老客户暨月饼节”会场——多功能厅布置将于9月29日10: 30前到位(餐饮部、工程部、市场部)。

6.在规定日期(9月29日)12: 00前完成活动邀请人员名单、邀请函发放、短信群发。(市场部)。

7.9月29日前，网络月饼销售点组织销售到位。

(办公厅、人事部)

七。其他人

1，等级定价:一件288元/盒

(御宴:鱼翅鲍鱼月饼12块3斤)

B 188元/盒(铁盒七星8片2 kg)

C 98元/盒(合家团圆6 1.5kg)

D 58元/盒(4枚1公斤)

2.团购优惠价的范围是什么？

100箱以上，6.5折，无佣金和返利。

50盒以上打八折，没有佣金和回扣。

10盒以上送一盒。

3.可以进行有奖销售吗？

折扣低于8折，给营销人员提成15%左右；也就是说，A段支付45元，B段支付25元，C段支付15元，d段支付5元。

八。活动预算

1，月饼盒制作:

60元左右一盒= 22500元。

35元左右的b盒=17500元。

25元左右的c箱=12500元。

d箱13元=13000元。

合计:55000元

2、月饼原料成本:A: 60元/盒。

乙:45元/盒

C: 25元/盒

D: 12元/箱。

3.横幅:80元

4.外墙粉刷:300元

5、月饼彩页:500元

6.多功能厅画:160元

7.两套嫦娥行头:300元。

8.大堂摊位月饼销售点和线上营销点:待定。

9.接待:由于人数未定，费用待定。

中秋营销活动策划方案5一、活动背景:

随着中华民族传统节日中秋节的到来，许多商家瞄准了中秋节的商机，围绕月饼等中秋礼品做足了文章。立足糕点龙头企业稻香村，抓住中秋节的有利时机，努力实现品牌月饼促销新形式的发展，制定本次促销方案和设计。

二、推广目标:

1，中秋月饼的消费会带动门店的销售，月饼的销售会被门店的形象激活。团圆月，团圆情，“向涛村月饼”寄回家。

2.通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3.为客户提供便利，吸引更多的客户。

4.为客户沟通感受。

5.以这个活动为基础，可以扩展到其他节日，比如圣诞节或者元旦。

6.增加企业的竞争手段，做出差异化。

三、商品促销环境分析:

(一)宏观市场因素对企业影响很大，且这些因素是企业无法控制的。企业只有研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得更大的经济效益。

宏观环境因素主要包括:

1，人口因素:中秋节，家人团聚，消费者比较集中，有利于商品促销。

2.经济因素:金融危机期间会刺激内需，刺激消费。

3.社会和自然因素:我国民众对这个传统节日非常重视，在文化氛围的推动下，也掀起了一场消费风暴。

(2)“顾客是上帝”。只有当我们推广的产品满足消费者的需求，并赢得他们的信任，才能在中秋节阖家团圆，“向涛村月饼”带给你快乐。

1，消费行为与心理:中秋节更想念家人；中秋节家人团聚。在中秋送礼、走亲访友等消费行为中，消费者在消费过程中对产品的选择有自己的心理，促销要把握消费者心理，合理促销。

2.消费者要求的服务水平:在相对激烈的中秋月饼市场竞争中，消费者追求的是质优价廉，稻香村月饼老字号具有多方面的市场优势。满足需求，提高服务水平。

3.消费者购买力分析:消费者寻找的是能满足自己需求，物美价廉的产品。我们的促销是建立在低价高质的基础上，真正给顾客带来实惠，适应他们的购买力。

4.消费者的消费环境分析:在众多的月饼促销活动中，消费者的选择余地很大。我们会在促销过程中最大限度的改善促销环境，提高服务质量，对消费者来说是真正的双赢。

(3)现代社会是一个竞争的社会，“中秋月饼”的竞争会更加激烈。只有打败竞争对手，我们才能使我们的“向涛乡村月饼”有更大的销量，获得更大的利润。

1.竞争对手的策略:同期采用商场促销、超市促销等各种方式促进销售，并与其他产品相结合促进销售。

2.竞争对手的目标:进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3.竞争对手的优劣势:优势是扩张范围广；缺点是手段单一，成本高，交通不便。

4.竞争对手的应对模式:有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈。

(四)内部环境分析

1，资源:能及时与厂家联系，不会造成商品堆积或缺货。

2.竞争力:质优价廉:交通便利:团队协作能力强，服务手段多样化。

3.物流投入产出:交通便利，基本“零库存”。

4.生产经营:流水线，品质保证，高效生产。

四、广告分析:

1，广告目标:通过大规模的广告活动，实现真实而广泛的推广活动。

2.广告费:1000元。

3.广告信息:推广品牌，提高影响力，拓展销售渠道，提高销售额。

4.广告媒体:报纸和传单。

5.广告效果评估:达到节日期间促销的目的，树立稻香村在消费者心中的品牌知名度；进一步弘扬稻香村老字号的企业文化！

动词 （verb的缩写）活动:

1，时间:

9月30日——中秋节的前一天

2.地点:活动仅限惠_ _城。

活动准备:

1，安排一定数量的运输车辆和“中秋大使”。

2.司机必须熟悉城市行驶路线，要求在运输过程中尽可能减少时间消耗，提高运输效率。

3.从语言和行动上教育“中秋大使”，学习如何处理问题。

4.适当提高月饼售价，实现整体利润最大化。

5.联系卡商，购买一定数量的精美卡片，可以根据不同的送礼对象进行分类，如情人卡、亲戚卡、朋友卡等。

4.活动宣传:在活动实施前一周左右在商场张贴海报宣传活动，或通过报纸、广播等渠道加强宣传广度。但要经过一定的成本核算才能实施。宣传要简洁易懂，特殊情况需要说明。

六、注意事项:

1.客户要按照他们的要求包装好礼品，并询问和登记所需的详细地址和送货时间，以便客户提供自己的联系电话和收件人的联系电话，以便在赠送礼品时特殊情况下取得联系。

2.“中秋大使”的言行代表了商场的荣誉。要严选“大使”，要有良好的形象和语言亲和力，要对“大使”可能出现的问题进行教育。

3.为了避免一些问题，这个活动的派送只能限于中秋礼品，不能涉及现金。礼品包装时一定要验货，不能有现金。

4.由于有顾客拒收的可能，在活动宣传中要说明，要说明商场联系了原赠品并退还给顾客。

5.遇到拒收或客户不在的情况，“大使”必须尽快联系商场负责人，告知情况，然后进行下一步任务，商场相关人员会联系客户或收件人进行询问和解决。

6.赠品必须是商场购买的产品，买家必须留下真实的联系电话和姓名。如因留错号码导致无法退货，商场有权在7天后对商品进行处理，在宣传或活动中应予以说明。

7.卡片里自己写的话，是客户对收信人最真诚的祝愿，是情感的坦诚表达。所以选卡一定要注意它精致的外观和里面的文字内涵。如果月饼价格调整，还可以把卡换成台历等。当然要有商场的介绍。这是宣传。

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